益力多销售复苏明显

“你今日饮咗未？”这是许多老广熟悉的益力多乳酸菌饮料广告词，疫情之下，这个老牌乳酸菌饮料也受到一定影响。截至目前2020年平均销量约在300万瓶/日，低于去年。但随着疫情的有效控制，益力多销售复苏明显，9月销量接近400万瓶/日。

11月12日，益力多广东省媒体招待会在广州举行，广州益力多乳品有限公司董事、总经理梅原纪幸，营业本部部长齐藤与一到现场介绍益力多经营状况。

益力多广东省媒体招待会

“益力多”为日本国株式会社Yakult本社旗下的国际品牌，目前已有85年历史，在国内分为“益力多”和“养乐多”两个品牌，前者分布在广东省和海南省，后者分布在除此之外的城市。据梅原纪幸介绍截至2020年10月末，益力多在华工厂有6家，全中国销量超760万瓶/日。

广东是益力多重点关注的市场，6家在华工厂中，有3家在广东，广州2家，佛山一家。其中佛山工厂三期项目计划2021年启动，将再增加2条现代化生产线，拉动产能提升50%，日产能达到240万瓶。

益力多目前主要的销售方式为直销以及宅配，占比高达91%，这样的模式让益力多积累了丰富的商超、家庭资源和坚实的销售基础，但是在疫情中也制约了益力多的经营。据了解，今年2月份，益力多宅配几乎停止销售。

除了疫情的影响，乳酸菌市场越来越激烈的竞争也为益力多带来挑战，除了益力多，蒙牛、君乐宝、新乳业、娃哈哈和好彩头等也纷纷抢占市场份额。如何应对这一系列挑战？益力多采取了系列举措。

今年以来，益力多大力发展线上渠道。京东、每日优鲜等是益力多主要合作的电商平台。以益力多京东自营旗舰店为例，记者发现开店时间为2020年9月1日，共上线五款商品，其中销量最高的商品有63万多条评论，达99%好评。据齐藤与一介绍，目前线上渠道销售额占比约3%左右，未来规模会越来越大。

一方面发力线上渠道，另一方面益力多加强布局三四线市场。据介绍，广州益力多乳品有限公司在成立中山、清远、湛江、惠州等分公司后，还在在肇庆、江门等地成立分公司，目前在广东分公司数量达11家。

值得一提的是今年7月，益力多的Yakult化妆品在天猫国际开设旗舰店，正式开始在中国销售化妆品，在售护肤品化妆品等共44个商品，包括“乐珂多”“帕瑞奥”等品牌。

【记者】周中雨