欧洲市值最大的科技企业、商用软件巨头SAP近日发布2020年第三季度全球财报，每股收益和现金流均实现双位数增长。在日前举行的线上媒体沟通会中，SAP全球执行副总裁兼大中华区总裁纪秉盟表示：SAP大中华区在三季度取得“巨大的成功”，今后将加速客户云转型。

数字化转型从备选项到必选项

“在疫情之前，数字化转型、上云还是很多企业正在犹豫不决的一个选择，但是在疫情发生之后，我们发觉数字化转型已经不再是一个备选项，而是势在必行。”纪秉盟说，SAP目标首先是加速客户云转型。

其次是加速云交付的现代化，打造更具韧性及弹性的云基础设施，意味着未来两年内SAP需要在这个领域做出额外的投资，从而能够实现未来长期的利润的提高。

在此次发布的第三季度财报中，SAP也更新了2020年展望和中期目标：到2025年，云收入目标显著提高，超过220亿欧元，可预测收入占比增至约85％，非IFRS云业务毛利率约为80％。

中国客户8成为中小企

三季度SAP大中华区诸多业务领域实现了突破，云业务方面，与联想达成战略性合作，联想已经成为SAP HANA企业云客户版本的一个关键供应商。

此外，与富士康达成合作伙伴关系，整合其全球各地工厂的运营数据，优化制造和管理流程，提升营运效率和收益。纪秉盟称，“计划打造工业4.0及下一代制造的全球标杆”。

“今年是SAP在中国发展的25周年，包括中国能源、蒙牛、联想、海康威视等等都形成了不错的合作关系。”纪秉盟说。

他回忆，1989年，SAP签约中国的第一位客户——上海机床，在中国开设办事机构是在1995年，此后实现了非常强劲的业务增长。2011年，SAP投入了20亿美元，与中国电信成立云业务方面的合资公司，于2013年发布了第一款云产品SuccessFactors（HR云）。

纪秉盟说，将持续在中国打造一个强大的云的生态系统。目前中国有两位本土的合作伙伴，分别是阿里云和中数通。SAP在中国的云市场目标客户分成两大类，第一是大企业，第二是中小企业板块。中小企业占客户总数的80%，这些中小企业能通过SAP的云方案实现业务效率的提高。

将在进博会展示浸入式体验方案

在即将进行的进博会，SAP将是第三次参加。纪秉盟认为，进博会已经发出了明确信号，中国会持续成为推动全球化的引领者。中国为跨国公司不断打造一个良好的营商环境，“像历届进博会一样，SAP认为它为很多企业提供展示以及分享的平台，我们非常期望能够与中国各级政府加强合作”。

在进博会上，SAPJIANG 提供一个数字化解决方案浸入式体验，展示的内容包括SAP“在中国、为中国”的成长历史，同时还会展示旗舰型产品S/4HANA、商业技术平台、工业4.0进行时等解决方案。

【记者】郜小平