买家具枪奔驰

增加500万广告投入

线上线下同时布局……

南海多家家居企业提前备战双十一

临近双十一购物节，很多电商平台已经推出了各种各样的预热活动为购物节造势，消费者们也摩拳擦掌准备趁着双十一用优惠价格买到心仪的商品。获悉，佛山市南海区内的多家家居企业提前备战双十一购物节，积极探索各种新玩法抢抓线上机遇。

买家具可以抢奔驰

“今年双十一会是有史以来竞争最激烈的。”林氏木业品牌部副总裁李承泽说。为了在双十一购物节中杀出重围，林氏木业计划在期间持续开展直播活动，还准备了3辆奔驰车，举办买家具抢奔驰豪车的营销活动，计划推出万件半价爆款家具和1111份价值2000元—4000元现金的红包。

林氏木业举行新零售动员大会。

除了在天猫、京东、苏宁、唯品会等电商渠道上发力，今年已新开181家线下门店的林氏木业，将在双十一期间联动覆盖全国403家线下新零售门店参加双十一活动，这意味着消费者在线下也能参与线上的优惠活动。

同时，今年林氏木业新增自建仓储物流中心应对双11订单增量，统一由总部发货提高时效性和降低运营成本，与德邦、日日顺、苏宁物流、京东物流等国内物流供应商开展深度合作提升售后配送安装服务质量。

李承泽认为，在疫情冲击下，许多企业的生存处境变得十分艰难，双十一作为年度最重要的全民购物狂欢节，能大大地刺激和拉动国内经济增长，然而，从消费者角度来说，手中的预算缩减、消费更理性，但对产品质量和品质生活的要求并没有降下，因此作出消费决策时会更加慎重。

“因此今年我们更关注订单取消率、消费者购买体验、收货时效性等指标。”李承泽说，林氏木业将通过DSR评分管理系统，对线上线下门店进行可量化的指标考核，实现数字化管理，提升用户在选购、交付、售后等环节的体验满意度。

增加500万广告投入

对于即将在双十一期间推出的两款儿童学习桌椅，佛山市科智美家具有限公司（下称“科智美”）副总经理罗慧平充满信心。

罗慧平介绍，以往的儿童学习桌椅主要面向幼儿园到小学三年级之间的幼童，外观上往往使用饱和度较高的颜色，就是俗称的“大红大绿”，应用场景上也更偏向于玩耍，新推出的儿童学习桌主要面向青少年，使用低饱和度的色彩，功能性上更偏向于学习。

“以往青少年选购学习桌椅，只能选择面向成人的笨重书桌或者偏低幼的儿童桌，新推出的产品正好填补了空白。”罗慧平说。

作为一家专注于人体工学椅及相关办公台桌、儿童桌椅等产品研发与生产的传统制造业企业，科智美为了备战今年双十一投入了比往年多一倍的广告预算，新增投入约500万元，打算借着双十一的契机进一步提高品牌知名度。

早在今年7月，科智美就已经开始为双十一制定生产计划，9月开始生产备货，现在已经把大量产品运输到京东分布在全国的12个物流仓，一旦有订单就可以快速快递到消费者的手上。

罗慧平坦言，今年之所以大量增加广告预算，也与今年以来快速增长的销售额有关，由于很多同行受疫情影响，在开工和线下销售方面受阻，但是市场需求并没有减少，居家办公潮流反而对人体工学办公桌椅催生出更大的需求，科智美的销售额相比去年同期增加了将近100%。

“我们预计今年双十一的销售额可以破亿。”罗慧平说。

推出抗菌新功能产品

在广东甜秘密寝具有限公司(下称“甜秘密”)，10月企业就已经举行双十一启动大会，全员提前进入双十一状态。在甜秘密副总经理邱海乔看来，双十一是让今年下半年研发成功的新产品大卖的好时机。

甜秘密在10月就已经全员进入双十一状态。

今年4月，针对疫情激发出来的市场新需求，甜秘密投入20万元的研发资金，耗费3个月的时间研发成功了6款新功能床垫，新床垫产品除了拥有抗菌防螨功能外，还使用了三段式弹簧承托系统，使得新产品相比老产品在贴合度、减震效果和耐用度上都获得较大提升。

邱海乔介绍，甜秘密下半年以来销售额相比往年同期有较大增长，通过天猫后台数据分析后发现，三四线一下城市消费者和年长消费者的线上购买行为增加了，估计是疫情培养了这些消费者的网购习惯，这也对企业的产品多样性提出了更高的要求。“我们估计今年双十一期间销售额能够达到7000万元，比往年增加约1倍。”他说。

今年双十一甜秘密除了加大在抖音、火山视频等线上渠道的营销投入外，还针对线上线下进行布局，利用天猫店同城购将线上流量导入到同城店铺，让客人在当地的实体店也能购买到一样的商品。“疫情后消费者的消费行为会更理性，也对产品品质和口碑有更高要求。”邱海乔说。

来源：南方+

编辑：佛山新闻网 王嘉欣