“一个连手机都装不下的包包能卖出去么？”古良吉吉用超千万的销售额给出了答案——在今年的天猫618中，来自广州的原创设计师手袋品牌古良吉吉销售额超过千万，其中爆款小烟盒总成交超过4万个。

在古良吉吉品牌主理人古良看来，来广州，上天猫，是古良吉吉非常明智的两个选择。广州强大的皮具箱包原材料产业链为古良吉吉提供了成长的土壤；天猫对消费趋势的洞察，使得设计师可以快速了解消费者喜好，让古良吉吉可以开花结果。

在广东，服装配饰相关设计师有10万名以上，80%集中在广州，古良吉吉的成功无疑让行业振奋。天猫双11就在眼前，经历了天猫618的爆发式增长，古良吉吉也做好了流量涌来时的准备。在8月份，古良吉吉就在内部召开了双11启动大会，据古良介绍，古良吉吉在天猫双11前专门推出两个新系列，希望能实现销售额在去年的基础上翻三倍的小目标。

两次选择

今年是古良吉吉品牌成立8周年，在古良眼中，这8年时间里，有两次选择对于古良吉吉来说意义深远，一次是从杭州到广州，一次是从淘宝开店到入驻天猫。

古良吉吉公司最初设立在杭州。主理人古良是中国美术学院的学生，在2012年和设计师吉吉在杭州创办了古良独立文化。在2017年，古良吉吉搬到了更靠近箱包产业带的广州，创立了广州古良吉吉服饰有限公司，“古良吉吉”品牌正式创立。古良，通“姑娘”，吉吉是设计师的名字，也是和古良相爱14年的初恋。

品牌搬家到广州之后，迎来快速发展。

“2015年，我们在淘宝开店，在淘宝上整个销量爆发，后面的供应链已经跟不上了，碰到了很多问题，比如原材料购买，招聘师傅，设备，加工工厂等等一些列问题，这些导致我们很难做大，很难提升我们的产能和品质，于是我们在17年搬至广州。”古良非常认同广州“新国货美丽之城”的身份，广州的白云、花都有着全国最大的箱包产业带，在五金配饰生产、制作师傅数量上都有很大优势。“我们到广州将近4年时间，也算是扎根了。而且广州这座城市的踏实肯干的城市精神是我们非常需要的。我们需要做好产品，做好品牌，就一定要踏实肯干。”古良说

今年3月份，古良吉吉正式入驻天猫，在半年的时间里就积累了40多万粉丝。“设计师作品要商业化是需要了解市场和消费需求的。但艺术是带着私人情感和风格的东西，设计则是要服务他人和解决一些问题的。如何把两者结合，在做设计时兼顾到个人艺术，这是我一直在平衡的问题。”古良吉吉品牌设计师吉吉的疑问，也是国内大多数原创设计师的疑问。

而在天猫上，设计师跟消费者之间的接触可以更加通畅。通过天猫的趋势洞察，古良吉吉了解到消费者喜爱什么，国内原创设计包袋缺的是什么，从而对产品进行设计改进，开发出独特的款式和新品，这也为新国货的成长提供了捷径。

“如果说广州这座城市提供我们成长的土壤，那天猫就是能让我们开花结果的平台。”古良说，在今年的天猫618中，古良吉吉的销售实现了再一次爆发，销售额超过千万，其中爆款小烟盒总成交超过4万个。古良吉吉也一跃成为天猫箱包品牌TOP10，也是上榜的首个中国设计师女包品牌。

一个小目标

除了销售方面，让古良更看重的是天猫在促进行业交流上发挥的作用。“天猫很支持我们计师品牌行业内的沟通交流，今年至少有2次在天猫组织下，16个设计师箱包到古良吉吉公司举办了交流会。”古良说，因为设计师品牌之间存在竞争关系，这件事没有天猫是做不到，因为天猫大家可以坐在一起分享交流，我们一直希望设计师品牌间可以形成一个良性交流的生态环境。

“这半年在天猫上，我们没有想到可以这么快的发展，长远来看，我们希望在天猫可以成长为真正意义的品牌，服务更多人、影响更多人。”古良说，天猫是一个非常优质的平台，给予了像古良吉吉这样的设计师品牌很大的支持，基本上品牌的每次活动都有天猫小二全程跟进，而且像主播等一些头部资源的接洽，仅靠品牌是很难接触到的，但是平台帮助品牌实现了。

在古良吉吉8周年的纪录片中，有一个镜头留给了工作室横幅——“有吃有喝没有Plan B，不眠不休做好双11”。今年的天猫双11从“光棍节”变成“双节棍”，10月21日启动预售，消费者可分两波购买，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。这意味着，今年双11比往年多了3天，消费者在11月1日就可以付预售商品的尾款，提前10天收到货。

为了更好地备战双11，古良吉吉早在8月份就召开了双11启动大会。“因为很想做好今年的天猫双11，我们很早就开始筹备了。”据古良介绍，古良吉吉在双11前将新出两个系列，争取能实现销售额在去年的基础上翻三倍的小目标。

据古良介绍，目前古良吉吉得到广州不少的产业支持，也将入驻白云“时尚之都”项目，古良吉吉希望借助广州新国货美丽之城的优势走出去，做出属于中国的设计师品牌。“设计行业是朝阳行业，目前中国消费者更加追求个性化，追寻心灵消费，今年是古良吉吉的第八年，肯定也会有下一个八年。希望设计师同行们能够团结，互相支撑，用设计师的心态影响一批人，通过一代人影响一代人。”古良说。

【统筹】叶丹 彭颖

【撰文】彭颖