“我订300吨，我订500吨，我订800吨，我订1000吨！....”10月15日上午，一场火爆的高端肥料订货会在羊城广州拉开帷幕，来自广东、广西、海南等地的农资经销商摩拳擦掌，掀起了一波又一波的“抢货”热潮。

大会现场

这是发生在“泸天化·九禾 2020年华南区域战略合作伙伴营销峰会”上的一幕。当天的大会以“乘风破浪 筑梦远航”为主题，总结泸天化·九禾今年以来取得的成就，并对新一年的规划做了全面讲解。会上，泸天化·九禾发布了系列新产品，并重磅宣布一系列优惠订货政策回馈合作伙伴，短短时间内实现10万吨订货量。

泸天化·九禾股份有限公司党委副书记、总经理田军在为大会致辞时表示，公司将把华南市场打造成为营销创新的排头兵、先行地、实验区，愿与华南地区的合作伙伴共同创造更大的奇迹，一起乘风破浪，一起筑梦远航。

泸天化·九禾股份有限公司党委副书记、总经理田军致辞

出席大会的还有泸天化·九禾股份有限公司党委副书记 、纪委书记黄英，泸天化·九禾股份有限公司党委委员、副总经理冯学宁、朱建生，泸天化·九禾股份有限公司财务总监向静，泸天化·九禾股份有限公司总经理助理朱永涛，中国植物营养学会全新型肥料委员副主任、广东肥料协会副长、华南农业大学教授廖宗文，深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣，来自广东、广西、海南等地的战略合作伙伴以及新闻媒体参会。

在危机中育新机

于变局中开新局

不谋全局者，不足谋一域。对于农资行业来讲，2020年注定是不平凡的一年。受疫情影响，泸天化·九禾同样经历了复产复工、物流停运、推广受限、包装公司停产等难题。但困境阻挡不了九禾人逆势而上，尤其是在华南市场。

华南地区经销商收获满满，意气风发。

“截止9月30日，泸天化·九禾实现了同比近50%的业绩增长，华南区域主销的硝基复合肥同比增量80%。”泸天化·九禾股份有限公司党委副书记、总经理田军在会上表示，骄人成绩的背后，得益于泸天化集团和泸天化股份的英明领导，广大经销商伙伴的大力支持以及全体九禾人的不懈努力。

在危机中育新机，于变局中开新局。2020年，泸天化·九禾投资5千万元改造了纳溪、江津、南宁三个基地的生产设备，在扩充产能的同时，对生产工艺进行了系统升级，产品质量稳定性达到了国内一流生产水平。据悉，2021年，泸天化·九禾还将投资2亿元，启动南宁三期项目。项目建成后，南宁基地产能将达95万吨，九禾总体产能将突破150万吨。

众多新品亮相大会

面向未来，泸天化·九禾充满自信。田军介绍，2021年九禾将迎来成立20周年，经过近20年的积累，尤其是近2年的稳步发展，九禾市场销售规模已经接近50万吨，有望在未来5年突破100万吨。

田军表示，作为一家国有控股的上市公司，泸天化·九禾在“国家粮食安全战略”这一事关国计民生的重大课题上，责无旁贷，不畏天灾，不误农时，保障市场供应，保证产品质量，是对市场和客户的庄严承诺。

市场竞争日趋激烈

优选大品牌大企业

当下，化肥行业进入负增长时代，市场已然从“增量竞争”转向“存量博弈”。在此背景下，如何找到新赛道，走出“厮杀”激烈的红海，成为众多厂商关注的焦点。

会上，中国植物营养学会全新型肥料委员副主任、广东肥料协会副长、华南农业大学教授廖宗文带来《肥料的新功能开发——从红海冲突迈向蓝领航 》主题报告，引起全场参会代表的共鸣。

中国植物营养学会全新型肥料委员副主任、广东肥料协会副长、华南农业大学教授廖宗文作主题报告

“当前，化肥行业洗牌加速，企业纷纷转型升级，新（特）肥应运而生，以质取胜开拓市场。”廖宗文讲到，尤其是在功能性产品开发和选择上，厂商一定要坚持做到人无我有，人有我优，从而在同质化竞争中脱颖而出，抢先一步。

但在实际的经营过程中，农资经销商具体该怎么干，选择和什么样的企业合作？

“经销商不要在意单笔买卖的输赢得失，要秉持以凝聚人气、塑造品牌口碑、利他为主的商业思维。”深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣向与会者分享了当前市场形势下厂商生存发展之秘籍和营销理念，引发大家坚守初心、保持理性判断的思考。“经销商要做实三个圈子，上有资源圈，中有人脉圈，下有客户圈。”

深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣讲解新时代营销手段

他还强调，泸天化·九禾是值得信赖的国有上市公司，企业品牌响亮；有值得信赖的专注肥效的产品，产品品牌过硬；有值得信赖的增值服务团队，团队品牌强大。“在新时代，集品牌、资源、增值服务为一体的国有企业必将成为农资行业的主导力量，而泸天化·九禾三者兼具，是经销商值得信赖的优先选择。

多战略齐头并进

全方位服务客户

“产能升级、产品迭代、渠道升级、服务迭代、队伍升级、特肥规划、精耕华南、政策升级，全方位服务市场。” 会上，泸天化·九禾股份有限公司党委委员、副总经理朱建生从资源优势、渠道管理、服务营销等角度全面讲解了公司“十四五规划”。

泸天化·九禾股份有限公司党委委员、副总经理朱建生介绍公司发展规划。

产品是基础，渠道定江山，服务得天下。“整合资源，迭代服务，泸天化·九禾始终践行着中国现代农业增值服务商的承诺。”朱建生表示，未来公司将加大对华南地区经销商的帮扶力度，产品应有尽有，持续输出技术和服务，助力合作伙伴产品销售。

技术创造价值，质量赢得市场。一直以来，泸天化·九禾深度洞悉农资市场的需求，把握行业发展动向，通过不懈的摸索和实践持续研发适合各地土壤和市场需求的新品，提出了泸天化·九禾解决方案，助力中国农业的发展。

会议现场，泸天化·九禾股份有限公司党委委员、副总经理冯学宁在《两氮 双机 双元——九禾新型肥料创新之路》主题报告中细数了“果缘三季”“含黄腐酸钾复合肥”“特种药肥”等产品研发推广历程，并正式发布了“更完整的肥料”——“两氮 双机 双元——含有机质硝基复合肥”系列产品，受到参会经销商的特别关注。

泸天化·九禾股份有限公司党委委员、副总经理冯学宁介绍新产品。

厂商一条心

现场订货热

每年一次的冬储会议是企业与全国经销商信息传递、情感链接的一次盛会。本次大会现场，泸天化·九禾股份有限公司总经理助理朱永涛对当前的化肥市场行情趋势进行了分析，公布了优惠订货政策，瞬间引爆了整个会场，获得参会经销商的积极响应，不到1小时，订货量即达10万吨。

泸天化·九禾股份有限公司总经理助理朱永涛发布订货政策

“广西王总订货300吨、海南李总订货800吨，广东邓总订货500吨......”各经销商订货的热情将会场气氛推向了高潮。

政策发布后，经销商热情高涨，不断有订货单送来。

让情怀落地，为荣耀加冕。此次大会，泸天化·九禾重奖优秀经销商伙伴。其中，2人获得“五星级经销商奖 ”，5人获得“ 四星级经销商奖 ”，6人获得“ 三星级经销商奖 ”，28人获得“优秀经销商奖”。

泸天化·九禾股份有限公司党委副书记 、纪委书记黄英（右一）主持《热点对话》，与优秀客户代表和全国种植能手代表畅谈泸天化·九禾“故事”。

“泸天化·九禾是国有大企业，公司一直在不断发展变革，产品质量好、性价比高，为农民增收致富做出了大贡献，合作有保障，我们非常放心，非常踏实！”在现场，众多经销商对泸天化·九禾竖起大拇指，发自内心地感谢公司长期以来的支持。

获奖优秀经销商上台领奖：

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作者丨杨吉龙

编辑丨农财君

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