文 | 农财宝典-新渔网记者 莫景文

2017年，厦门嘉盛生物科技有限公司（下称“嘉盛”）成立，2019年4月正式进军水产动保市场。至此，24年的老牌饲企嘉康集团开始华丽转身，通过打造新一翼，挺进百亿级水产动保市场。

嘉康集团深耕特种水产饲料20多年，是国内最早生产水产膨化料的企业之一，如今已从单一饲料业务逐渐发展到饲料+动保双线并行。嘉盛站在老牌饲企肩上，要将动保板块打造成为企业赋值、助力集团再次腾飞的新动力。

在当前水产动保产业变革的关键时期，嘉盛是如何通过两条腿走路，把饲料+动保打造成行业标配，为国内水产动保行业转型升级注入新动能的呢？为此，农财宝典记者采访了嘉盛总经理蔡荣淮。

蔡荣淮 嘉盛总经理

动保+饲料

两条腿走路

依托嘉康集团多年行业深耕的影响力，也得益于国内水产动保行业迅猛发展，嘉盛主营环境微生物制剂和动物营养免疫制剂的研发、制造、技术服务与销售推广，产品覆盖培藻肥水、活菌调水、解毒抗逆、抑菌防控、除臭改底、中药调理、营养促长及生物饲料系列，公司主营“嘉盛”品牌荣获福建省著名商标。

目前嘉盛动保板块依托集团现有的优质饲料渠道，不断下沉服务至养殖终端，为水产养殖增效增值，同时也在饲料渠道尚未涉足的区域开设技术服务站，拓展公司业务范围。当前已在全国建立多个专业技术服务团队，市场覆盖华中、华东、华南等区域。

据蔡荣淮介绍，嘉康集团正大力建设规模1000平米的省级示范研发中心和1万平米现代化生产中心，研发和生产中心预计明年3月可全面投入使用，这将为公司动保板块的发展提供有力的保障与支撑。

产品+技术

服务下沉养殖终端

由于国内水产动保行业门槛较低，养殖户对产品的辨识度不高，大部分产品同质化严重。嘉盛依托嘉康集团在水产动物营养方面20多年的积累，以工匠精神聚焦于研发，通过技术创新、工艺改进等手段，不断开发更加优质的水产动物保健产品，同时辅以技术服务与销售推广，不断推动我国水产养殖业的健康发展。

嘉盛依靠集团成熟的销售渠道，在某些品种和区域上具有显著的局部优势，比如黄鳝、龟鳖、大黄鱼等常规优势品种，近几年也在小龙虾、加州鲈等养殖新兴品种上逐渐发力。目前动保板块主要聚焦集团饲料业务所辐射的区域与品种，针对水产养殖的痛点问题，持续优化资源配置，努力打造爆款动保产品，同时依托嘉盛的服务体系，不断增强产品在养殖终端的效果表达，通过产品+技术服务进一步提升和客户的合作粘性。

“通过动保这个平台引入行业尖端技术和高端人才、加强与与高校及科研院所的合作，目前基本已完成生物研发团队的组建。”蔡荣淮表示，今年嘉盛的工作重心聚焦在完善产品、引进人才、培训新人，目前拥有博士、硕士等专业技术人员近40人，未来随着公司业务链条的延伸和培训体系的完善，人才队伍会更加壮大。

把饲料+动保

打造成行业标配

当前越来越多的饲料企业凭借充裕的资金、完善的渠道布局和人才储备体系进军动保市场，饲料+动保即将成为水产行业的标配之一。虽然饲料企业在一线服务人员数量较多，但是进入一个全新的行业，动保方面的产品质量和服务技术的提升仍需经过较长时间的技术沉淀和经验积累。

截至今年9月份，嘉盛凭借过硬的产品质量和技术服务，动保产品销售额已过千万。嘉盛也已明确未来三年的发展，力争把每年的销售额翻一倍，通过饲料+动保的双轮驱动，把饲料+动保打造成行业标配，大力进军华东、华南水产养殖市场，从而初步完成集团公司的市场布局。“嘉盛将对标大集团的全产业链模式，通过人才引进、产品研发、养殖端数据收集和养殖模式的探索，从水产种苗、养殖流程管理、病害问题处理等各方面为养户提供综合解决方案。”

随着未来我国水产养殖产量的提升，相匹配的动保市场也将持续扩容。未来水产养殖在食品安全、生态环保、营养风味等方面的需求将日益凸显，嘉盛作为为养殖户提供保障养殖成功、提高养殖回报率的系统解决方案的综合服务商，将持续引入高端人才，不断加强自身研发能力，做好下沉终端的技术服务工作，以优质产品为基础，通过提升技术服务的密度、深度和精准度，在助力养户丰产丰收的同时，也为促进水产养殖产业健康可持续发展做出自己应有的贡献。

本期编辑：Young昂（微信号Young-fight，新闻爆料、转载授权请加微信）