2016年种业寒冬开始，杂交水稻和玉米种业市场面临“品种井喷”和“去库存”的巨大压力，大部分种企都在苦苦煎熬。但是，安徽荃银种业科技有限公司（以下简称“荃银科技”）审时度势,顽强进取，克服重重困难，从零开始组建国内营销部，四年来实现营收四连翻，在逆势中腾飞发展。

8月26日，荃银科技举行2020-2021年度中国市场营销峰会，来自湖南、湖北、河南、江苏、江西、安徽等地300多位县级种子核心经销商汇集一堂，共同见证荃银科技国内市场四年高速发展历程。这是荃银科技营收和利润兼备的高质量增长过程，令人惊叹的是，这个团队眼中不止步当前业绩，剑指三年破亿年的营收目标。大会包括品种观摩、种业分析、营销培训、经验分享和颁奖典礼等活动。

荃银科技公司2020-2021年度中国市场营销峰会田间品种观摩现场。

安徽荃银高科种业股份有限公司副董事长、总经理张琴说，追求卓越引领发展是荃银高科发展理念，公司战略目标是以种业科技为根本，以混合体制为驱动，深耕国内国外两个市场，协同延展农业产业价值链条，致力成为大农业业态的创新者和现代农业服务商，为现代农业提供整体解决方案，打造国际一流的现代化农业公司，成为世界种业前10强企业。

安徽荃银高科种业股份有限公司副董事长、总经理张琴

据调查，在行业发展进入平台期的当下，荃银科技团队这股崛起的新势力，有望成为种业变革转型先锋。他们至少具备如下三点特质：

超前的精英团队服务意识

荃银科技国内事业部起步也面临资源紧缺的开局，而且一开球就失分。首发品种2017年示范遭遇狂风暴雨侵袭表现不力，客户的信心深受打击，这也让荃银科技中国市场部在种业寒冬大背景下的起步更加艰难。安徽荃银种业科技有限公司中国市场部胡旭东团队勇于担当，决心搞好市场，创新成立了技术服务部，得到广大客户和市场的非常认可。

安徽荃银种业科技有限公司总经理助理、中国市场部总经理胡旭东先生

胡旭东说：“荃银科技的技术专家常年奔走在田间地头，指导农民种植，领着农民干，用扎实的服务，让种植户最终获高产，是最简单和厚道的做法，必然得到市场认可。”

“荃心荃意，聚焦精品，简单厚道，价值共赢”这是胡旭东团队的经营理念，他说，“这十六个字不仅我们团队心中，更重要是在客户心中，理念相融、相互欣赏是合作的基础。”

安徽荃银高科种业股份有限公司副总经理、安徽荃银种业科技有限公司总经理江三桥说，2016年国内市场胡旭东团队从零开始，市场服务到位是种子销量不断翻翻主要动力，今年将取得两个百万斤单品的优秀成绩，是荃银科技国内种业营销团队中一颗闪亮的新星。

中国种业营销导师韩俊强点评，未来脱颖而出的经销商一定是荃银科技的客户。他认为，面对当前种业严峻市场竞争环境，经销商的发展新模式应该是，注重选择优良品种的同时要加强技术服务，成功的营销=优秀企业+优势品种+强大终端服务。

扎实到位的品种推广理念

遭遇开局滑铁卢后，公司及时调整新品种定位。基于对徽系品种的理解和市场的矛盾，胡旭东团队立即锁定徽两优985，并迅速展开市场布局，他们带着24斤示范种再次走向市场，次年获得了37万斤的销售神话。

针对长江中下游倒伏和高温不结实两大水稻生产上的矛盾，结合徽系品种特点进行精准定位，胡旭东团队提出“万里长城永不倒，徽两优985更好”的差异化市场定位，迅速打开市场。

湖南超信种业科技有限公司总经理饶云凯说，选择荃银选择成功。公司跟荃银科技合作3年来一直很友好，品种质量很好，市场管控到位，技术服务到家，推广品种有信心，愿意跟荃银科技密切合作，为湖南农民引种推广优良杂交水稻品种。

安徽和县种子代理商鲁仕经介绍，2017年开始示范杂交稻徽两优985。该品种株叶形态好，抗倒性强，结实率高，高产稳产。2020年度在和县销售10万斤。2021年度要加大力度推广徽两优985品种，徽两优985将作为公司主导品种大面积向农民推广种植。

河南罗山种子代理商张华国介绍，自2017年拿到徽两优985的代理权后，该品种每年在罗山表现都比较突出，抗倒性强，抗病性好，米质优，结实率高，株叶形态好，灾年稳产，丰年高产，老百姓种的省心，自己推的放心。2020年度依然将徽两优985作为自己的核心主推品种，加大推广面积，让更多种植户能用上徽两优985这个好种子，帮助种植户增产增收！

抢占高端的核心战略市场

继成功推广徽两优985品种之后，胡旭东团队又迎来米质方面更具优势的高端品种荃两优851，在今年与徽两优985双双进入百万斤级别的大单品种。

安徽定远县种子代理商王如齐介绍，2019年开始引种示范杂交稻荃两优851品种，表现突出，该品种株叶形态好，高产稳产，较耐高温，抗倒性强，结实率高，下来要加大力度推广荃两优851品种，明年将作为公司主导品种大面积向农民推广种植。

好的定位让市场更宽、更深、更广。荃银科技国内团队要再延续高增长态势，立下三年破亿营收的小目标，将高端市场作为公司经营的核心战略布局，并大举进军北方玉米市场。

目前荃银科技后续高端品种资源十分丰富，水稻品种有徽两优985、荃两优851、Q两优506、荃优596、荃优386、银两优一号、荃泰优巴斯香占、荃两优531、荃优305、徽两优早占等，玉米品种有荃科玉900、荃玉2000、荃科玉996、荃金玉1号、荃科玉898、QK161等。

荃银科技总经理江三桥表示，荃银高科于2007年1月专门成立了第一家控股子公司“安徽荃银种业科技有限公司”，全面实施荃银高科海外市场开拓。荃银科技不辱使命，从成立之初的三人团队，逐步发展成今天中国种子出口企业的一面旗帜。如今公司在亚洲非洲设立了四家全资子公司，两个海外研发中心，以及遍布亚非各国的测试网络。

公司与境外20多个国家开展业务，海外总共审定杂交水稻和杂交玉米等品种已达30多个。除此之外公司还代表荃银高科集团，派出15名专家，承担着我国政府对非洲塞拉里昂和多哥两国的农业技术援外项目。前不久，公司打破了多哥旱季水稻单产历史记录，多哥农业部致函我国商务部和大使馆给予高度的赞赏和感谢。在中西非公司还成为世界银行非洲扶贫项目的良种供应商。

四年前，公司迈出国内外同步发展的第一步，新开辟了国内种子业务。2016年，胡旭东4人团队中有三个种业新兵，从零开始，一路走来，我们的国内业务团队不断壮大，国内种子销量不断翻翻，今年将取得两个单品分别突破百万斤的优秀成绩，俨然已成为荃银国内种业营销团队中一颗闪亮的新星。

安徽荃银种业科技有限公司总经理江三桥

荃银科技中国市场部总经理胡旭东说，荃银科技中国市场部的业务板块布局分为种子板块与作物保护板块、粮食收购板块，其中种子板块是核心与基础。

胡旭东介绍，日前公司正式公布荃银科技中国市场核心板块即种业板块未来5年的发展规划并表示，公司制定以上规划的主要指导思想是：强化基本盘，争创高成长。高成长是和谐的增长，不仅业绩增长，能力与价值也要提升，效益要共同提高，实现健康可持续发展，合作伙伴、企业、员工、社会效益和谐、可持续性增长，实现真正的共创、共享、共赢。

从品种上看，基本盘是徽两优985和荃两优851，高成长是水稻品种上的荃优386、荃优596、Q两优506，玉米品种上的荃科玉900。从区域上看，安徽、湖北是基本盘，长江上游、华南稻区、长江中下游发展中市场、黄淮海及东华北、西南玉米区是高成长区域，需要更多突破。从合作伙伴上看，先进合作伙伴是基本盘，发展中合作伙伴是高成长目标。

加大力度推广新优品种、抢占高端市场份额是荃银科技公司的重要战略布局。下来要针对不同市场需求和农民种植生产需要，重点推广徽两优985、荃优386、荃优596、荃优305、荃两优531、荃两优851、Q两优506、徽两优科珍丝苗、徽两优早占和荃泰优巴斯香占等优良品种。这些品种杂交优势明显，适应性广，丰产性突出，非常适宜市场推广。此外，公司还将重点推出玉米品种荃科玉900、荃科玉2000、荃金玉1号、荃科玉898、QK161、荃科玉996等。

荃银科技要想在中国种业做出卓越贡献那么玉米板块的介入是势在必行的。尤其是今年天气恶劣，暴雨连天导致很多地区出现不同程度的洪涝灾害，因此很多区域玉米出现大量倒伏再加上后期锈病爆发致使玉米品种出现不同程度的减产最后使得老百姓收益减少。

这种情况公司就应该推广良种配上良法，荃科玉900品种拥有株高矮穗位低，抗南方锈病、抗纹枯病、抗茎腐病等特点在今年恶劣天气下表现尤为突出。再加上荃银拥有转基因玉米资质以及大量玉米科研的投入，未来荃银科技在玉米板块将有所作为。

荃银科技玉米推广团队专业服务性强，有责任敢担当

奖励先进，激励后进，共同促进，同步发展，大会还举行了颁奖典礼活动。

鲁仕经、张华国、何乐平、陈福刚、李秀军、费相琪等6位经销商获得卓越贡献奖。

邓维荣、刘大勇、胡小青、王如齐、陈可忠、张从军、盛军、沈业新、杨礼军、崔传兵、聂咸铁、庒毅、张良志、王旭东、梅逢正、周宝智、徐苗娥、刘继坤、张拥军、张春雨、张翠平、薛维银、姚万江、钟立雄、张万峰、周少敏等26位经销商获得精诚合作奖。

汪毅、张文华、赵毛萍、程长征、李九州、邓大海、郭海涛、陈建华、张德明、饶军、陈金梅、曾艳萍、羿钦、江成好、林远罡、朱义洪、张发良、杨佳佳、杨敏、潘小伟、方国铭、邹家广、高引弟、李武、唐衡、张全会等26位经销商获得新锐贡献奖。

最后，安徽荃银高科种业股份有限公司副董事长、总经理张琴说，荃银高科将一如既往地紧抓科研不放松，推进创新发展模式，为广大合作伙伴提供极具市场竞争力的品种以及全方位的服务，希望各位合作伙伴通过荃银的创新发展以及未来发展战略，能够更加深入地了解荃银，也更加有信心、更加坚定地与荃银一道，为现代农业的发展贡献智慧与力量。相信通过大家的共同努力，一定会实现“共创共享共赢”的目标！

编辑丨农财君

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