G20杭州峰会、金砖五国厦门峰会、上合组织青岛峰会、故宫博物院、北京颐和园、广东省博物馆，深圳华润总部大楼……在这些重大国际性会议、著名的文旅以及地标建筑中，每到黑夜流光溢彩，闪耀着的正是“顺德光”。

G20杭州峰会西湖上，闪耀着来自顺德的光

她们，都来自佛山市佛山银河照明照明电器有限公司（以下简称“佛山银河照明”）产品和方案。作为一家研究光的企业，坐落于顺德伦教的佛山银河照明既是城市夜景“智造者”，也是室内文物、展陈、商业的“光环境服务者”，在城市景观、建筑及古建照明、文旅照明等方面均处于国内领先的位置。

从一家做代工制造企业起家，到如今服务于国际重大会议和世界品牌，并被央视《品质》栏目组照明行业选定为推介品牌，把这一看似普通的LED灯组合玩出高新科技，“我们靠的就是不断创新。”佛山银河照明董事长兼总经理胡波说。

“见光不见灯”的高科技

入夜，北京故宫四个城门角楼亮起来，红墙飞檐之下，光影对比更添历史古朴。流光溢彩，却见光不见灯，这一将高新科技与文物保护有机融合的工程，正是佛山银河照明领先于行业的独特之处。

一束束灯光，看似平常。但其实，一个角度的小微调，一个色温的差异，一个光斑的变化，一路眩光的把控，一路系统的指令就会呈现出截然不同的效果。

故宫午门，见光不见灯，将高新科技与文物保护有机融合。

“中国画对曝光量是有要求的，否则宣纸会变黄变脆。”“文物怕热怕光，我们就要过滤掉红外线和紫外线。”“如果放在面包店的环境下，这样的光值会让人食欲大增。如果放在博物馆和美术馆的环境下，这样的光型和均匀度分布会让游客更好的体验文化。”一说起灯光中的学问，胡波就滔滔不绝。

在佛山银河照明提供的每个方案中，光都是经过精密的计算和测试，由智慧系统进行准确实时的控制。

正是因为一头扎进这一领域，银河照明在行业内创下多个第一。“我们是国内古建文旅第一品牌。在户外景观亮化方面，阿拉丁调研最受青睐的照明品牌国内连续位于行业前三。中国房地产优先供应商照明灯具类户外第一名。”胡波介绍。

还有更多的“第一”则集中在技术方面。胡波介绍，在文物展示这一领域，佛山银河照明是首个突破技术瓶颈，将灯光装置安放至文物展览柜中的企业，而此前，为了保护文物只能在天花安装射灯，削弱了文物的观感；此外，像平常进行文物陈列所见到的龛，灯光在照射时容易在墙上形成一圈光影，“我们能避免这圈光影的形成，在佛山银河照明，光是干净的，是舒适的，是为了呈现出最佳的效果。”胡波反复强调。

领先一步的“创新方法论”

走进银河照明的展厅中，柔和的光束打造出一个个不同的氛围，模拟着博物馆、商业、酒店、户外等多种场景， “我们就是一个卖‘光感受’的企业。”胡波笑称。

但这一条路径的选定，并不是一蹴而就。从企业名字不难看出，2008年成立的佛山银河照明是以给国外品牌做代工起家，市场大订单多，然而一场金融危机的来袭让胡波逐步开始思考转型，“纯制造业生存压力是很大，我们希望逐步转型至服务型制造业。”

转型，首先靠的是技术。在照明这一行业，光学系统好比人的“心脏”，而控制系统则好比人的“大脑”，能够让光准确地“指哪打哪”。佛山银河照明第一步，就是突破了国外的技术，搭建起自己的“心脏”。

在企业展厅玻璃柜中，有一排大小形状各异的灯筒，在它们面前，是各种尺寸的透镜。胡波打了个比喻，灯筒就像微单的机身，而透镜则是各种镜头能随时替换满足多种灯光需求。在此前德国企业垄断这项技术时，灯筒成本较高，佛山银河照明则通过喇叭型反射器加透镜的新技术路径，不仅更好控制灯光的精准性，还降低了整套光系统的成本。由此开始，佛山银河照明打开了自主品牌的市场。

不过 ，虽然攻克了光学系统这一“心脏”和“大脑”，胡波也承认，光学这一行业相对来说技术门槛不高，要在市场保持领先，“没有其他办法，只能靠创新。”

在佛山银河照明，有自己的一套创新“方法论”。从初期立项研发开始，产品就会分为两类，一类是具有一定技术领先性且可满足大众化需求的产品，一类则是需投入高成本进行技术突破的产品。“前者是流量产品主打市场，后者则是代表品牌形象，同时也是我们的技术储备。”胡波说。

不同定位的产品研发，保证着企业的技术延续性和市场占有率。为了进一步确保创新有效性，每个月，佛山银河照明还会召开一场由市场、营销和研发人员组成的产品会，分析长远的产品技术需求，逐步完善产品创新评估体系。

不同定位的产品研发，保证着企业的技术延续性和市场占有率。

而在今年疫情之下，“企业所有的预算都被削减，唯有研发投入还在上升。”胡波说，在佛山银河照明，研发团队人数是仅次于生产团队人数。

“智慧+”打开服务型制造业赛道

以创新为本，从卖灯到卖“光”，再到卖“光感受”，胡波把企业的发展分成三个阶段，起步阶段是制造业，如今正处于第二阶段产品+服务，而第三阶段则是服务+产品。

以创新为本，银河兰晶从卖灯到卖“光”，

从产品+服务，到服务+产品，顺序的转换，实质是成本和利润的地位变化。“产品+服务，服务还在成本中心，产品是利润的主来源；而服务+产品，则是主卖服务兼卖产品。”胡波对此有着清晰的定位。这一步的变化，也意味着平台的打开。

最直接的变化，是智慧系统的加载。在其灯光系统中，专门预留了各类智能家居的电线和数据接口，可做到即装即用，只要通过佛山银河照明的APP，即可实现一键控制。

但佛山银河照明的理想，不止于此。

如今，智能家居的应用早已贯穿全室。出门时，手指按在智能门锁上，“嘀”一声，主人离家的信息传至整屋所有电器，摄像头启动扫描屋内环境是否安全，窗帘缓缓拉上，灯光熄灭空调关闭；待主人回家时，全屋智能系统又马上启动，灯根据场景不同可调至不同色温亮度，空调启动，窗帘拉开……

这样的万物互联场景被认为是未来的主流，背后，所有企业都在争夺这一物联网的控制“大脑”，佛山银河照明也不例外。

在智慧园区领域，佛山银河照明通过自主的“银河芯智慧云平台”控制园区的景观灯光、智慧灯杆等，在室内智慧家居领域，银河自主的纳斯卡照明+智慧平台已经覆盖了多个家庭。

“我们希望以灯光系统切入，串联起全屋的家电。”胡波认为，在这一赛道上，分布广泛的灯有着天然的地域优势，“一个家里大大小小几十甚至上百盏灯，随时可以控制就近的电器，而这一’以小控大’的成本，远远大于家电’以大控小’。”胡波透露，目前佛山银河照明正和多家家电企业商讨合作。

从制造到“智造”，从产品到服务，佛山银河照明正凭借着创新，在小小的灯上不断探索“大文章”。

【撰文】蓝志凌

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