山海协作，大山里的生产线动起来了

在贵州，周金经历了人生中的两次创业，既遭遇了前所未有的“失败”，也体会到从未有过的成就感。

周金在深圳打拼十余年，本想将自动化技术带入黔南，谁知因为政策变动，500万投资血本无归。在朋友的鼓励下，周金再出发，利用贵州资源，办起了产业扶贫车间。

“订单又砸过来了。”周金期待着，新扩建的1200平方米车间早日投入使用。

3年前，自广州对口帮扶黔南布依族苗族自治州以来，在政府的牵线下，广州石头造环保科技股份有限公司（下称“石头造”）把大本营搬到了黔南，并且以贵州为原点，开始谋划布点全国。产业空间扩大，市场渠道增加，供需结构悄然转变，曾经面朝大海的外向型经济，正在向着西部大市场挺进。

独山县就业扶贫车间一期厂房，100多名工人在此上班。

在《溢出》一书中，学者施展在东南亚实地研究发现，中国制造业供应链的“溢出”背后是以中国企业家和管理者为代表的民间力量。而在黔南等地调研中，南方日报记者发现，在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，新的“溢出”趋势更加明显——沿着东西部扶贫协作打造的对接快车道，一大批广东民营企业老板从大湾区走向山区，在高原追寻创新创业的新梦想。粤企老板的西行背后，是西部的土地、人力、原料等资源与珠三角的资本、技术、管理深度融合，市场的力量正在大山深处激荡。

机器在车间鸣响，成袋的石塑母粒小山似的堆放着。取自天然无机矿产、经高分子聚合而成的石塑母粒，在生产线上被加工制造成塑料袋、纸箱、衣架等环保产品。

黔南州独山县扶贫车间，女工们正在制作玩具球。

从广州番禺沙湾古镇一个不起眼的生产作坊，成长为国内掌握可降解石塑技术的领头羊，石头造用了不到4年时间。

“广州的每条街都有我们的产品，喜士多、美宜佳、耐克、ZARA都是我们的客户。”让曾聪发愁的不是订单。而是跟不上供货需求的厂房和人力。

两年前，曾聪将企业的生产环节从广州迁至贵州黔南，这里有他需要的更广阔的空间和更低的生产成本。进入峰峦叠嶂绿郁葱翠的大西南，曾聪感受到了无限的发展空间，规划用地3300亩，分五年开发，目前，石头造已建成使用厂房约175亩。“三年免租、两年半租，这是当地给东部企业的租金优惠，搭乘东西部扶贫协作的专车，对我们来说是歪打正着。”

一大批像曾聪这样的广东民企老板，正在沿着东西部扶贫协作打开的新通道，走向西南大山，产业供应链的版图徐徐延展。

位于黔南州都匀经济开发区的石头造工厂。

如今，石头造在都匀市的一期生产用地比在番禺区扩大5倍多，能源消耗支出减半、人力资源成本则节约超20%。
今年以来，受疫情影响，海外订单锐减，曾聪却有意外收获，西南腹地重新为企业搭建起内循环供需体系，石头造的国内订单从50%提升至95%。“开拓内地市场帮助降低了对外贸的依赖，我们预计一年内可以回本。”曾聪说。

源源不断的订单，也一路跟着广东老板来到贵州。

在贵州鑫泰源鞋业有限公司（下称“鑫泰源”）车间，近百台缝纫机同时开动，这是何光明在平塘县经营的一家鞋厂。从东莞厚街来到贵州，何光明先后创办了三个扶贫车间与两家鞋业公司，每个月接近15万双鞋的订单，帮助当地500余人实现家门口就业。“鞋厂作为劳动密集型行业，需要找到人力、用地成本更有优势的地方，如今转战西部可降低15%成本。”何光明说。

将研发、采购、设计、营销等环节留在广东，入黔拓展生产空间和销售市场，这是曾聪、何光明等粤企老板的普遍选择。

正是在这无数个选择之间，东西部深度嵌合的供应链逐步形成，产业布局在区域协作的深化中得到优化。

大山深处，广东老板们建起的工厂悄然改变着另一群人的命运。

焦忠碧是鑫泰源招募的首批工人。两年前，随着鞋厂的成立，她从家庭主妇变成产业工人，生活变得充实，腰包也鼓起来。焦忠碧再不用等在外务工的丈夫寄钱补贴家用，每月在扶贫车间赚得的3000元，足够支付她和两个孩子的吃穿用度。

不少粤企老板赴黔投资的扶贫车间，就设在易地扶贫搬迁安置点附近。这样一来，富余劳动力能就近就业，村民们也能更好适应城镇的新生活。

黔南州独山县扶贫车间里，有工人将孩子带到车间照管。

下村招工，广东老板们激活了大山里的闲置人力。“车间工资分为保底+计件两部分，不仅允许带娃上班，农忙时工人们还能轮流做农活，免除了后顾之忧。”周金介绍。

“看到农民增收时露出的笑容，创业就多了一份温度。”在罗甸县做火龙果生意的李杰感慨，这是他在广州做金融时体会不到的。在罗甸，他把荒山野岭的火龙果种植园打造成网红打卡点——越秀山庄，相关的短视频在黔南在抖音热度榜上跻身前三名。

农业生产不再是“面朝黄土背朝天”，李杰在大山里玩出了新花样。

他与贵州省农科院签下战略合作协议，支持研发成果转化，以技术创新带动当地农产品生产，推出火龙果酒、干片、火龙果月饼等高附加值产品。

“罗甸地处黔桂交界处，就连贵阳人都未必听过这里，我想将这里的火龙果产业打造成罗甸名片，打响文旅招牌。”李杰一直有这样的梦想。

说干就干。

引进孔雀、德国小马、观赏鱼，打造木屋民宿、观赏游廊……当周围种植园还在想方设法拓宽火龙果销路时，李杰的越秀山庄却把游客引到山上，火龙果不愁卖，月均营业额超过70万。

火龙果园打响名号，带火了罗甸的文旅业，农民不但找到工作，也从中收获集体分红。“周边有村民开始效仿，在家门口开起果园山庄。”李杰没想到自己的做法带起了一股新风潮，也改变了当地人的经营方式。

在李杰看来，真正培养起产销新思维仍是一件久久为功的事，让市场的思维不断开花结果，还需要时间的培育。

用来装荔枝、橙子、葡萄的成品纸箱被整齐地码放在石头造厂房一角。换装这样的防水纸箱，黔南州农产品从此披上“铠甲”，农户再不怕运输水果时包装被浸湿，也无需担心蟑螂、白蚁的侵蚀了。

越来越多黔货使用石头造生产的可降解纸箱包装，其防虫、防水功能大大降低了农产品货损率。

“纸箱将出山黔货30%的货损率降低至5%，精美的包装也提升了农产品的销量和价值。”看到产品帮助农民实现增收，自豪感在曾聪心里油然而生。

随着一期项目落定，曾聪谋划以黔南新基点撬动全国市场，未来，石头造将通过不断拓展渠道，助力贵州完善产业链条。“贵州通达内陆，期待能逐步实现每省一个加盟工厂的发展规划，到时，贵州就是全国的示范车间。”曾聪透露，他将在都匀培训更多高校人才，作为加盟工厂的储备干部，代表石头造将技术和管理输出各地。

在贵州鑫泰源鞋业有限公司，一场岗前培训正在进行，让工人尽快熟悉生产流程。“即便将来外出务工，经过培训，大家也成了合格的产业工人。”何光明认为 ，东西部协作是一场双赢的结果。

新的循环正在被打通。之前，何光明手头的订单100%走外贸，现在国内订单的占比达到60%。“我们发现，职业鞋、学生鞋存在较大市场缺口，整个黔南州的学生鞋需求不低于50万双，即便占有50%的市场份额，也有20多万双的订单。”何光明盘算着。

为更好拓展国内市场，何光明筹划开办物流公司，继续降低销售成本，提升产品市场竞争力。“将来，物流公司不仅运输自己产品，还能为其他黔货出山提供服务。”何光明表示，西南地区的产业配套仍需完善，自己将扎根贵州，期待开满5家工厂后成立集团公司，将企业做大做强。

官方搭台，民间唱戏，一支广东民营企业生力军从沿海踏入云贵高原。

从初来乍到的“高原反应”到如今的如鱼得水，习惯在“大海里游泳”的广东老板们将先进的产业、技术和理念带入西南大山，唱响了一首山海协作的交响曲。

“无论广东人还是贵州人，大家拧成一股绳。做事业靠的就是团队的集体和声。”何光明深有感触说。

▼数读

截至目前，广州白云、越秀、海珠、南沙、黄埔等5个区分别与黔南州12个县（市）建立结对帮扶关系。广州市317个街镇、村和企业、社会组织结对帮扶349个黔南州深度贫困村；广州市294所学校结对帮扶黔南331所学校，广州市116所医院结对帮扶黔南州262所医院。

2020年，广州市累计投入财政资金5.89亿元，先后安排实施各类项目291个，6.5万贫困人口直接受益。立足黔南资源禀赋，2020年，通过招商引资广州新增25家企业到黔南投资兴业，累计完成实际投资额15.62亿元，直接带动建档立卡贫困人口11450人脱贫增收。同时，通过线上线下同时发力，今年来，广州市场销售黔南农特产品13.43亿元，带动6.6万贫困人口增收。

自2018年以来，广东民营企业（包含个人）到黔南州投资242个招商引资项目，项目总投资额326.99亿元，到位资金259.68亿元，项目投资领域涵盖装备制造、旅游、现代物流、现代山地高效农业、房地产等行业。

【文字】郎慧 郑佳欣 谭超 郑慧梓

【统筹】郑佳欣 高静宁

【视频】金镝 罗彦军

【剪辑】王俊涛