编者按

40年峥嵘岁月，40年风云激荡。特区成长史是珠海人最珍贵的回忆录。一代又一代奋斗者，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行。

他们的奋斗，就是珠海经济特区繁荣发展的真实写照。恰逢珠海经济特区成立40周年之际，一方云顶特约“特区40年·追梦40人”系列故事在南方+APP珠海频道隆重上线。敬请关注！

“在我事业发展的众多城市中我现在最爱珠海，珠海已成为我的第二故乡，让我去别的城市我还不愿意，未来我也要生活在这里，带领我的公司二次创业再出发。”

——Q房网中国A区董事总经理及珠海Q房网创始人王文旭

“2007年我被公司派到珠海开拓市场，说实话，珠海环境很好，不过当时干事创业的环境氛围我却不适应，闭门羹当然是吃了不少。”

在王文旭看来，珠海的二次创业让房产经纪行业将迎来全新的发展机遇，现在才是真正开始的时候。

“探索者”

王文旭是现任Q房网中国A区董事总经理及珠海Q房网的创始人，Q房网目前在珠海有近200家门店，4000名员工，业绩在同行当中领先。但在王文旭刚来珠海开疆拓土的那一年，短短几个月他就遭遇了事业重创。

2007年5月份他在珠海创立世华地产，8月份开业，11月份就被迫裁员，员工从600人锐减到200人。

2008年次贷危机席卷全球，经济不景气，全国楼市受到波及，加上国家对楼市的宏观调控，公司发展举步维艰，很多人都劝王文旭回深圳发展，但是他咬咬牙坚持了下来。

2014年，中国房产经纪变革年。这一年，Q房网率先扛起变革大旗，一时间Q房网模式成为行业求变的特有样本。2014年6月，王文旭创立的珠海世华正式加盟Q房网，全面拉开了O2O转型升级的大幕。

王文旭说，Q房网的平台化思维和线上线下一体化的运作模式，对于以传统模式经营了近20年的房产经纪行业而言，不仅仅是一石激起千层浪的颠覆性举措，更重要的是它对经纪公司，对房产经纪人提供的强大支持，这种助力是传统模式无法给予的，而它也恰恰是业绩提升和精英留存的关键所在。

坚持 再坚持

从最初“摸着石头过河”，到从容应对各类挑战，王文旭带领的团队在这个过程里也获得“暴风成长”。

珠海市不动产登记中心便民服务点已进驻Q房网房产交易签约中心，其服务能力已覆盖二手房买卖全流程，涉及从VR看房、签约、贷款到房产过户、尾款放款等，包括签约前、签约中、签约后的资质、贷款、估价、税费计算、陪签、缴税、资金托管等十几个环节。公司还成立一二手联动中心：集新房投资顾问、全程营销策划、市场调研和销售代理等的功能于一体的一手楼盘代理。

“做什么都要坚持”，王文旭在采访当中提到最多的一个词就是坚持，他就凭着这股韧劲，从业务员开始做到行业翘楚。

刚当业务员的王文旭曾经遇到过一名很难对付的客户，和业主约定签合同那天他突发低烧，本应到公司签约的这名业主却迟迟不愿过去，他只好带着合同找到这位业主家中，正在和朋友打麻将的客户见他到来很不悦，对他爱答不理，为了签下这一单，他忍着身体和心理的双重不适感，安静地坐在客户家等了4个小时，最终用坚持和诚意打动对方，促成了这单买卖。

能不能常年坚持跟客户联系，遇到侮辱自己的客户能不能坚持不发脾气，吃闭门羹时能不能坚持不气馁，人生路上能不能坚持学习成长，干事创业能不能坚持与时俱进……这些都是王文旭时刻提醒自己和员工的座右铭。同事眼中的王文旭是敢于创新、勇于开拓、受人尊敬的偶像级管理者。

“聚起平凡人，共创辉煌业”，王文旭介绍，这是Q房网成立以来的创业理念，推出的合伙经纪人模式，最大化释放房产经纪人的潜力和价值。

随着存量市场进一步发展，学历化、师徒制、专业赋能培训和综合考核……一连串的成长体系，开始让公司的储备人才有沉淀。“经纪人的专业度更强，职业上升空间更明晰，未来将有越来越多高学历的人群以合伙人、独立经纪人的形式加入到Q房网这支队伍。”这是王文旭发自肺腑之言，对未来充满了自信。

【撰文】朱希、胡钰衎

【图片】受访者供图

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