“谋万世、谋全局”。9月3日，广东天禾农资股份有限公司（下称“天禾股份”）上市敲钟，成为华南农资流通第一股。登陆资本市场，将进一步巩固天禾股份在国内农资流通行业的市场地位和影响力，加快实现公司“立足广东、深耕华南、走向全国”的发展战略目标。

十年磨一剑，出鞘必锋芒。居于产业链中游的农资流通行业，为何能催生出一家上市企业？天禾股份是如何一步一步拥有这样的竞争力？对此，南方农村报特设专题，专访天禾股份董事长邹宁先生，讲述公司成立11年以来的发展征程和未来战略规划。

天禾股份董事长邹宁

关键词1：竞争优势

南方农村报：邹董您好，首先，热烈祝贺公司成功上市！农资流通是衔接产销、贯通工农、链接大规模生产与分散消费使用的桥梁纽带。近年来，农资市场处于调整期，但公司业绩仍实现了稳步增长，是哪些优势和竞争力保证了公司持续稳定的业务发展前景？

邹宁：经过多年发展，公司掌握了上游优质产品资源，形成了较为全面的产品结构，基本覆盖了华南地区多种农作物的需求。同时，公司建立了布局合理的销售网络、高效的配送体系和深入终端的农技服务体系，突破传统农资流通行业“重流通、轻服务”的传统模式，发展出可复制的“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式，快速响应和满足种植户对优质产品和农技服务的需求。

目前，我们稳定地排在了中国农资流通企业综合竞争力前列，进入了广东省500强和全国服务业500强。可以说，在当今的中国农资流通行业里，不管谈起哪一方面的话题，天禾股份都是一个重要的参与者。

关键词2：使命担当

南方农村报：作为供销社系统农资流通服务“国家队”，在国家越来越强调粮食安全、农产品质量安全的背景下，天禾股份如何更好地发挥使命担当，筑牢粮食安全底线、守好百姓的菜篮子果盘子？

邹宁：农资安全是粮食安全的根基，供销合作社系统农资企业是我国传统的农资流通主渠道、连接工业和农业生产的重要纽带，至今仍是农资流通的主导力量。

在保障粮食安全和农产品质量安全上，天禾股份发挥了为农服务的正规军和主力军作用。源头上，严格审核供应商和产品的相关资质，严把产品质量关；种植生产上，公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑，引导农民科学施肥用药，实现了农资流通的“以需定供，以供促需，供需结合”，为不同区域的水稻、甘蔗、柑橘等作物制定了多套植物营养和植物保护解决方案，形成了耕、种、管、收的全产业链服务模式，让“米袋子”更沉、“菜篮子”更足、“果盘子”更满，为农业稳产、农民增收提供了重要保障。

关键词3：服务体系

南方农村报：农资消费总量和结构上具有明显的地域特征。由于中国幅员辽阔，气候复杂，而且各地经济发展水平不一，故各地农作物种植结构差别很大，从而导致对农资需求的差别较大。作为农资流通服务企业，公司深耕华南，经略全国，成绩斐然，是如何建立专业化的渠道和复合型服务体系？

邹宁：公司的业务覆盖全国，特别是在华东、华南、西南等地区的经济作物种植大省，这些地区对高附加值的农资产品需求旺盛。公司不断拓宽优质产品资源渠道，与众多国内外知名厂商建立了长期稳定的合作关系。基于各地种植作物结构差异大、市场需求多元化的特点，公司组合多种优质产品，结合现代农业技术，制定有1000多套农作物营养植保解决方案。

除此之外，我们拥有一支知识全面、人员稳定、结构合理的农技服务队伍，并构建起了售前、售中和售后一体化的农资流通和农技服务体系，在不断帮助经销商、零售商提升农技服务能力的同时，指导种植户实现科学、合理和有效种植，提升作物品质，提高生产效益。

关键词4：企业文化

南方农村报：我们看到，天禾年轻的农化服务人员十年如一日地奋斗在田间地头、农业生产一线，浑身上下洋溢着朝气，为农业发展、农民致富做出了突出贡献。他们之所以扎扎实实在基层工作，是得益于什么样的企业文化基因和独特价值观？能给大家描述下您眼中的天禾吗？

邹宁：我们谈天禾，必须从它的起点谈起。天禾是广东省供销合作联社的下属企业，是全国供销社数万家社有企业的一员。供销人情系三农、服务三农，尤其是一路传承、始终如一的热情地、真诚地用一种奉献的姿态服务着农民，“扁担精神”和“背篓精神”已成为供销社的传家之宝、根与魂。而天禾人，正是新时代供销人队伍里的先行者、实践者。

“扁担精神”、“背篓精神”在新时代重新焕发的生机活力，在天禾人身上得到了集中体现。目前天禾股份的1800多名员工里面，有接近一半毕业于农业专业。天禾股份的员工天然就是从农户中来，使命就是到农户中去。所以，当我们谈起天禾的时候，本质上，我们在谈论的其实是“以农户为中心、以作物为导向”的价值取向与发展理念。这种价值取向与发展理念，既是天禾在过去68年的立身之本与生存之基，也将是我们在未来继续实现高质量发展的制胜法宝。

关键词5：合作共赢

南方农村报：天禾股份自2012年即筹备上市，十年铸剑，今朝圆梦。此刻，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造更大的价值？

邹宁：成功登陆资本市场，是天禾股份发展历程中的新起点、新征程，感谢广大合作伙伴的鼎力支持，让我们完成了这个意义非凡的里程碑。互惠互信、合作共赢，是天禾股份一贯秉承的合作理念，与广大合作伙伴深厚而坚定的合作关系，是公司持续稳定发展的重要保证，也是天禾股份最为珍视的宝贵财富。

未来天禾股份将继续坚守“为农服务”的初心和使命，持续推动改革创新，也希望能与广大合作伙伴携手共进，为中国农业现代化发展做出更大贡献，共谋农业发展未来。

关键词6：战略规划

南方农村报：借助资本市场，上市后的天禾股份如更好地服务中国三农事业？未来三到五年内，天禾股份有什么规划？

邹宁：天禾股份将以此次上市为契机，继续推动“建设核心农资服务站体系与核心产品体系”的双核驱动往纵深发展，推进“配送网络终端化”的战略，完善终端配送网络，实现“深耕华南、走向全国”的配送服务网络体系建设目标。

在此基础上，以移动互联网的创新手段打造持续领先行业的经营模式；加快“专业的农技服务+优质的农资产品”服务模式的升级，健全农技服务体系，扩大农技服务类型和规模，为广大农户提供更加全面和专业的全程作物配套解决方案；形成具有天禾特色的种植模式，打造领先行业的农业综合服务体系；不断扩大市场区域和经营规模，优化和丰富服务模式及产品结构，将公司打造成为“服务领先、产品领先、规模领先”的现代农业综合服务商。

关键词7：品牌战略

南方农村报：公司未来的品牌目标是什么？你希望天禾股份未来给市场留下什么样的印象？将采取哪些措施，提升“天禾”品牌的影响力和美誉度？

邹宁：2020年3月，公司成立了品牌管理部，专门负责公司品牌战略规划、建立和维护公司品牌资产、组织开展公司的品牌形象设计和策划工作。未来，公司将以打造成为华南地区农业综合服务第一品牌为目标，通过整合优质资源，提供整体解决方案和专业化服务，提升“天禾”品牌的影响力和美誉度，促进公司经济效益的提升。

关键词8：红九月

南方农村报：此次天禾股份成功登陆资本市场，在公司发展历程中具有里程碑意义。这是全体天禾人数十年如一日接续奋斗的结果，也是源于广大种植户长期以来对公司的信任和支持。在这个重要的时间节点，公司如何与种植户共享发展成果？

邹宁：四季有轮回，为农服务无止境。从今天起，我们将启动“红九月”惠农系列活动，覆盖全国农业主产区。届时，公司将开展“线上信息化服务+线下传统服务”多种方式相结合的为农服务活动。

一方面，我们将针对不同种类的农资产品，开展惠农促销，给广大种植户带来切实优惠；另一方面，我们将联合农业科研院所和上游厂商的力量，组织开展如线上课堂、试验示范、种植交流会等活动，结合信息化手段持续扩大服务半径，为种植户创造知识交流平台，提供专业技术支持和分享前沿农技知识。

作者丨南方农村报

编辑丨农财君

报料丨请加农财君微信

南方农村报丨农财网农化宝典