刘晓娟：从流水线女工到品牌服饰创始人
编者按
40年峥嵘岁月，40年风云激荡。特区成长史是珠海人最珍贵的回忆录。一代又一代奋斗者，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行。
他们的奋斗，就是珠海经济特区繁荣发展的真实写照。恰逢珠海经济特区成立40周年之际，一方云顶特约“特区40年·追梦40人”系列故事在南方+APP珠海频道隆重上线。敬请关注！
刘晓娟：从流水线女工到品牌服饰创始人
“80年代住在竹苑，我上班时走的是泥路，一片坑坑洼洼。一眨眼来珠海已经34年，城市日新月异，我在这里创业、成家、生儿育女，爱上了珠海的蓝天白云。”
——珠海市兰纹服饰有限公司总经理刘晓娟
1986年，刚满17岁的大连女孩刘晓娟高考落榜了。她并没有沉浸在失望的情绪中太久，与在珠海经济工作的舅舅取得联系后，说服了父母，南下特区。
“当时先坐火车去广州，三天四夜，车票一百多。亲戚帮忙开了边防证，转乘去珠海的中巴，在竹苑附近下的车，眼前都是沙石路。”就这样，刘晓娟开始了在珠海的打拼奋斗生涯。
“我就是当时人们说的’外来妹’。”到珠海后不久，刘晓娟人生第一次吃到了热带水果——香蕉。亲戚打趣她还知道剥皮再吃，刘晓娟笑着回答：“在电视上看过呢！”
南下闯特区
由于当时高中生稀缺，参加过高考的刘晓娟很快被珠海冠雄塑胶厂录用，成为了流水线的一名女工。这是一家隶属于当时珠海经济特区工业发展总公司的企业，冠雄后来与总公司旗下另一企业海利合并，成为如今的格力电器。
然而对于刘晓娟而言，流水线上的枯燥生活让她感到乏味。几经思考之后，她决定辞去这份工作。后来，刘晓娟曾在一间台资厂负责过采购，渐渐摸索出了贸易的门道。
1994年，25岁的刘晓娟正式开始了创业生涯。她开了一家小小的精品店，利用当年从事采购和出口积累的资源，售卖工艺品、服装、饰品等，后来则逐渐转向专做服装零售生意。多次来往广州服装批发市场拿货后，刘晓娟感到，市场上同质化的产品太多了，“大家拼的都是价格，不是说你（货）有多么好，只是拼有多便宜。”
激烈的市场竞争让刘晓娟开始思考，如何才能脱颖而出？在一次次的拿货与卖货过程中，她惊讶地发现，厂家出厂价格与成本价格中间存在的巨大的利润差额，她便琢磨自己成立服装厂，一方面可以提高自身的价格竞争力，另一方面更是可以实现自主的款式设计。很快，刘晓娟就在珠海的山场村开设了自己的第一条生产线，成立自主品牌——兰纹服饰。
为使兰纹服饰获得突破，刘晓娟不断地穿梭于各种各样的服装展销会、服装市场，了解当季最新款、最流行、最热销的不同种类产品。凭借着特区便利的贸易流动以及与港澳、欧美地区较快的信息流动，兰纹服饰很快锁定了“职业时尚女装”这一定位，并成立了自己独立的设计室和大型的制版车间。
追逐新风口
品牌创立不久后，凭借着几款设计产品的热销，刘晓娟很快打开了市场。据其回忆，兰纹服饰相继进入香洲百货、珠海国贸、免税商场、迎宾广场等珠海主要商圈开设自营门店，品牌名声打响后开始在全国布局，开设了多间品牌加盟门店。
然而，随着时间流逝，到2008年，刘晓娟的生意遭遇了发展瓶颈。“经历了专卖店热潮的时期，电商时代我没有跟上，公司受到了很大的冲击，很多实体门店关闭，只好转型做制服来维持发放员工工资。”随着生意进入低谷期，刘晓娟选择前往美国西东大学攻读EMBA。
三年的课程念下来，不甘心沉沦的刘晓娟开始对服装行业发展趋势进行系统性思考。她觉得，随着经济的发展，物质水平的提高，人们消费观念变得更加开放，未来人们将追求个性化、高品质的生活方式，这给高级服装定制的发展提供了沃土。2017年，她毅然转型，削减加盟商，关闭自营店，退出服装生产零售领域，进军服装定制领域，注册新品牌“汉默尼”，追逐全新的风口。
回望在特区创业之路，刘晓娟感慨：“当初来到珠海经济特区，眼前是一座荒凉的海滨小城。80年代住在竹苑，上班时走的是泥路，一片坑坑洼洼。一眨眼来珠海已经34年，城市日新月异，我也在这里成家、创业、生儿育女。当个人的梦想与时代的趋势偶然相遇，便成就了一个奋斗的故事。”
【撰文】胡钰衎 左欣
【图片】受访者供图
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