辽宁省营口市盖州市庄林村有一对80后夫妻，在绥中县大渔场村经营养殖场9年，他们用7年时间还清了养殖场原本欠下的2000万外债，使养殖场的生意蒸蒸日上，2019年的销售额已经达到3000万元。这对年轻夫妻的名字叫做郭旗和郝赫。

郭旗和郝赫

就在不久前，央视《致富经》报道了妻子郭旗遇事不怕事、勇闯难关、和丈夫共同奋斗还债的事迹。

现在，我们就来看一下郭旗在这9年中所经历的大起大落。

一、新婚不久背上2000万巨债

2011年，从四川大学给水排水工程专业毕业不久的郭旗，在大连一家建筑设计院工作。这时的郭旗23岁，刚嫁给同村青梅竹马长大、大学毕业后在一家电子商务公司任职的郝赫。正当这对年轻小夫妻享受着新婚甜蜜生活的时候，郭旗的公公告知了他们一件事，把这对夫妻从花好月圆扯进了巨债的泥潭。

2011年7月，郭旗的公公召开家庭会议，将一沓总计2000万的欠款单放在了这对夫妻面前。郭旗的公公在绥中县大渔场村经营一家海参育苗厂，由于海参苗的成活率低，已经连续亏损五、六年。

这对夫妻一直不太清楚家里的真实经济状况，当老人把欠款单拿到眼前时，两个人惊呆了！郭旗的公公问他们：“你们敢不敢接？敢接的话，我和你妈就回去（老家）了，你们俩就在这做。”

郭旗的公公年纪越来越大，经营养殖场已经力不从心。郝赫和郭旗商量后，决定辞掉原来的工作，接下这个连年亏损的养殖场和2000万债务，替父还债！

二、4年时间养殖场扭亏为盈

郭旗和郝赫接手养殖场后，由于郝赫觉得郭旗的思路、想法与众不同，他主动将管理权交给妻子，自己给她当助手。

郭旗对当地海鲜养殖业经过详细考察后，又对自家养殖场进行了解，然后做了一个决定——卖掉海参苗，养殖多宝鱼。

多宝鱼

原来，郭旗在考察时发现周围做海参育苗的人越来越多，海参苗的价格从270元一斤，下降到30元一斤，继续养海参苗基本不赚钱。而当时养殖多宝鱼的人还很少，成品多宝鱼30多元一斤，但每斤的养殖纯利润能达到十几元，相比海参育苗有很大的利润空间。

决定养多宝鱼后，郭旗把海参苗卖了20万元，又在以前的海参池底部全部涂上增滑的材料。因为多宝鱼游动时贴着池底慢慢游，池底涂上增滑的材料可以避免它们被粗糙的池底划伤。

放鱼苗

小两口买了7万尾多宝鱼苗精心喂养，2012年，多宝鱼终于长到一斤多可以销售了，可就在上市前，鱼得了肠胃炎一个月就死了2万斤！这对已经背负着2000万巨债的郭旗和郝赫来说无疑是雪上加霜。

就在郭旗夫妻二人感到无助、无奈的时候，养殖场来了一名叫张先地的多宝鱼饲料销售员。张先地发现郭旗的养殖池溶解氧浓度只有40%，建议郭旗更换输氧管，要使溶解氧浓度达到60%以上。郭旗抱着半信半疑的态度尝试着换了一半池子的输氧管，让她惊喜的是多宝鱼的死亡数量明显下降很多。

中间为张先地

郭旗为了能得到张先地和他的同事的指导，专门借款为他们在养殖场旁边建了一座房子住，这让张先地和他的同事很感动。有了张先地他们的指导，郭旗的鱼的存活率一下子由40%多提高到了90%以上。

2014年5月，郭旗将多宝鱼运到沈阳的水产批发市场销售，年销售额达到100多万，养殖场终于扭亏为盈。

三、鱼价下降，逆势扩张

2016年，由于养殖多宝鱼的人越来越多，多宝鱼的价格由30多元一斤下降到11.5元一斤。很多养殖户看到行情不好准备把养殖场卖掉，这时候郭旗却花了400多万元收购了当地最大的两个多宝鱼养殖场。

原来，郭旗这样做有两个方面的考量。

第一个方面，郭旗多年来都把养殖场的账记得清清楚楚，她计算了自家养殖场的养鱼成本，发现即使鱼价跌到11.5元一斤，别人可能在亏钱，但自家的鱼每斤还能赚5角钱。要想早日还清债务就要薄利多销，就需要收购养殖场增加养殖量。

第二个方面，郭旗把近几年多宝鱼的价格都记录下来，绘成了一张价格曲线图。通过这张图，郭旗发现11.5元是近几年的最低价格，继续下降的可能较小，再往后价格可能就会上涨。

多宝鱼价格曲线图

事实证明，郭旗的判断是正确的——半年后，多宝鱼的价格从11.5元一斤涨到了26元一斤。郭旗净赚了1000多万，一下子还清了一半多的债务。郭旗的独到眼光和敢于冒险的勇气让大家都十分佩服。

四、摸清市场、分类销售

郭旗的养殖场规模扩大后，因为货源充足，开始向全国各地销售。然而，郭旗却发现，各地经销商喜欢的鱼，规格大小都不一样。为了摸清市场需求，郭旗先放下手中的工作，到全国各省去做调查，终于发现了原因。

原来，各地的饮食习惯不同，平时做菜的分量也不同，对鱼的大小的要求也就不一样。南方的消费者更加喜欢偏小一些的鱼，北方的消费者则喜欢偏大的鱼。

摸透了消费需求，郭旗回到养殖场就把鱼按照大小分成五种不同的规格，挑鱼时用抄网捞起称重，时间久了用抄网掂一掂就知道鱼的大概重量。

捞鱼

2017年，养殖场又纯赚了近1000万元，这下彻底还清了公公欠下的2000万巨债，而这已经是郭旗和郝赫创业的第七年。还清债务让这对年轻的夫妻终于卸下了背上的重担，能缓口气了。

2019年，养殖场的年销售额已经达到3000万元。郭旗和郝赫还带着盖州市的乡亲们一起养殖多宝鱼，现在跟着她养殖的农户也达到了十几户。

郭旗和郝赫这对年轻人，面对2000万债务勇于承担、敢闯敢干的精神让人佩服，细心分析市场行情、精准捕捉市场需求的能力也让人称赞！有多少人，面对2000万债务能做到他们这样呢？

来源：央视《致富经》 营口身边事

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