8月22日，第43/44届国际名家具（东莞）展览会暨2020名家具机械材料展降下帷幕。这届展会以“聚变2020”为主题，整合线上线下资源，选品涵盖成品家具、定制、整装、设计、材料选材等各个家居参展品类，打造设计+定制+成品+整装的大家居品牌展会，并且取得了圆满成功。

据统计，本届展会规模达77万平方米，展会期间客商云集，入场观众数量达152811人。

业内人士分析认为，今年疫情导致家居产品外销市场受到冲击，许多品牌都将视线更多聚焦到国内市场。而位于东莞的名家具展经过20多年的积累，已经成为最受国内家居经销商认可的展览品牌。因此，今年名家具展迎来人流井喷是在情理之中。

品牌借力展会加速内销转型

“国内市场好于预期，原本以为经销商会更多选择成本更低的社区店，结果大多数人都要开成本比社区店高5倍甚至更多的城市中心店。” 广东欧工软装集团董事长欧杰告诉记者，该品牌在名家具展上拿下5000多平方米展厅，展会前两天就已经签约10多家店，成效超过预期。

同样看好国内家居市场的还有卡波•菲奥里总经理顾坚。顾坚告诉记者，卡波•菲奥里从2004年开始做欧洲市场并获得成功。但是，新冠肺炎疫情爆发之后，让该品牌深刻意识到内销的必要性，于是加速了转型内销的进程。

而在名家具展参展，正是该品牌转型内销的重要途径。

顾坚说，欧洲市场对沙发舒适度有很高的要求，大约有九成的沙发都是电动功能沙发。但是这一品类在国内市场只占到一成，未来增长空间巨大。

而通过在外销市场积累的技术和经验，卡波•菲奥里相信未来能够在国内市场大展拳脚。不过，外销家居企业转型内销也并不容易。

顾坚说，为了适应国内市场的需求，该公司从三月开始根据国内市场注重一站式体验的特点，努力根据自家沙发等软体家具的特点，整合餐桌、饰品等其他家居产品。同时，为了给经销商创造更好的创业环境，卡波•菲奥里也在名家具展组委会的协助下，与国内头部大卖场洽谈深度合作。

在产品端，该品牌也通过对产品在尺寸上和设计上进行优化调整以适合国内市场的需求。在团队方面，则通过招聘对内销市场有经验的管理人才，加速品牌的内销步伐。

不过，东莞家居品牌也并未停止拓展外销的步伐。对于许多较早就开展国际化品牌输出业务的企业而言，此次疫情对其外销业务影响并不大。

慕友实业有限公司达枝品牌销售负责人侯华超告诉记者，该公司内销市场占比六成，外销占比四成。目前达枝（DAaZ）已经在全球30多个国家和地区注册了商标，目前在国外有20家专卖店。该品牌绝大部分外销份额都是通过品牌专卖店卖出，因此受到疫情影响并不严重。

“我们一直不做贴牌加工，但是不会停下拓展国外经销商的业务。” 侯华超说，接下来，该品牌每年都会去国外参展，加速走出去的步伐。

设计亮点纷呈观众受益匪浅

在名家具展4号馆旁，4栋颇具设计感的小楼吸引了许多设计师前去打卡。这正是由吴滨、孟也、曾建龙、仲松4位顶尖设计师打造的“设计家”。在4座精装工业化建筑的房子打造的“设计家——指向未来的艺术家”展示了家居空间设计与工业化家装技术结合的新模式。这里不仅成为设计师网红打卡地，也成为了设计美学的全案空间展示案例。

记者在展会现场看到，重视设计成为这届名家具展的显著特色。拥有优秀设计的品牌也成为了展会上当之无愧的“明星”。

例如友实业有限公司旗下品牌达枝在2020金羿盛典中揽获卓越空间风尚奖金奖以及最高荣誉的金羿大奖。

侯华超告诉记者，这次获奖是感到很意外，同时也是行业对达枝坚持自己独特设计理念的一种认可。设计风格方面，达枝对自身的定义是“乐享主义手作风”。记者在达枝的展厅看到，该品牌的展品大量采用了原木色调，整体空间给人放松和朴素的感受。许多家具通过一些特别的设计和组合式的搭配，产生了颇具生活气息的功能。例如该品牌获得金羿奖的卧室家具组合之中，就是通过加宽的床板设计，创造出在床侧休息、看书的功能性空间，让卧室空间更加温馨放松。

除此之外，在名家具展上，设计元素比比皆是。

世尚家居和深圳知名设计公司合作，本次展会不单推出了新产品，而且对原有的产品体系也进行了迭代。富鑫家居本次推出的Reluxform摩登奢品和D-FORM雅奢两大新品，均是意大利设计师操刀。

设计师陈军也看重了原创设计的风口，经过三年的筹备，本届展会正式推出“梅朵”原创设计新品。

本届展会IP主题展区“设计莞”——“缩小de建筑”收藏展，120张各具特色的椅子藏品首次集体亮相。策展人王树茂说，名家具展是著名的展会，东莞是著名的家居生产基地，这次经典椅子作品展示，是希望能够增强家居企业的原创意识，推动设计创新。

在名家具展看来，推动设计创新，并非只有高高在上的阳春白雪，更需要有对接与落地市场的能力。因此，名家具展倡导的设计创新之路，走的是“设计+定制、设计+整装、设计+制造、设计+市场”路线，不仅引导传统家具品牌融入定制、整装产业，也将突出东莞的产业优势，着力引进优秀设计落地到参展商和东莞家居企业。

同时，有着世界最大的展贸综合体9号馆名家居世博园，还有5公里厚街家具大道，已然形成家居市场上下游市场供应链的闭环，为设计的商业新模式提供了无限可能。

此外，名家具展汇聚了许许多多来自全球各地的室内建筑设计、家居设计师，而作为家居品牌集聚的地方，也完全具备设计创新的土壤。正因如此，名家具展成为中国建筑学会室内设计分会第30届年会的战略合伙伙伴。本届展会上，这个设计权威学术机构也组织了300多名精英设计师前来参观，并且与企业进行了对接活动，其中包含各个地方设计协会的领军人物。

各大品牌持续加码整装赛道

同时，众多企业纷纷推出定制、整装、全屋软装的商业新模式，迎接下一个风口。比如首次转型内销市场的东莞戎马家具有限公司的功能、智能化产品一亮相，就在全国15个大卖场落定了位置，并且还有20余个意向客户正在进一步接洽当中。

又如东莞市城市之窗家具有限公司，响应组委会近几年来引导定制、整装的方向，推出了“城市合伙人”整装美学馆，新模式发布仪式当天就签约15个城市合伙人。

本届展会，名家具展组委会联合巨量引擎发布了家居消费趋势指数报告，依托巨量引擎的精准数据，巨量引擎广东分公司高级营销总监陈景清作了题为《网红经济下的家居消费变革》的报告。

陈景清在报告中表示，数据显示，旧房改造和精装房装修成为越来越多用户关注的焦点。在消费升级的浪潮下，80、90、00后新生代消费群体逐渐成为家居消费的主力军，也催生了整装模式的出现，逐渐成为广大消费者选择的主要装修方式之一，因而大众对整装和全屋定制的关注度也将越来越高。

正是基于这一消费需求，名家具展近年来着力引导一些有条件的参展企业和东莞家居企业转型定制或整装。本次展会，华师傅、城市之窗等参展企业推出的整装新模式，都在业界掀起了一股浪潮。

而作为中式企业明星企业，明堂红木本届展会也推出了整合全屋定制概念的中式生活方式，趋于年轻化消费趋势的中式新产品。

4.2号馆、5.2号馆“一次搭建，两年不拆”的创新玩法，为参展企业创造了更大的价值，也为场景化展览体验提供了更多的可能。除了富兰帝斯、万物家、斐樾、名墅、那库等整装企业在这里呈现全案空间，圣蒂斯堡、诗尼曼、长实、迈和等企业在这里展示了定制空间。

整装趋势也对家居产业链带来改变。立足于全国最大的家具制造业产区东莞的名家具展，具备了完善的家居产业链，为下一步大家居的进一步融合奠定了十分良好的基础。

本次展会，就有不少的参展企业看重了这一平台的整装、定制配套优势。比如此前从事陶瓷研发生产的依诺企业，此次展会推出了针对家居定制、家装行业两大板块的岩板产品，跨界步入家居整装渠道。

而位于5.2号的参展企业广厦新材，从2008年开始就为定制企业服务，打造了地板、墙板、薄石片、定制+体系，该公司推出的薄石片不仅超薄，还可以弯曲制作成家居用品，而定制家综合多种材料呈现，并以艺术风格出现。本次展会，广厦新材还首次推出木门，进一步为全案设计空间赋能。

名家具机械材料展，则为家居行业的上游供应链注入活力，使名家具展的大家居供应链采购平台更加完整。本次家具机械材料展与名家具展同期举办，展出面积达1.2w平米，展商共237家，带来了众多先进设备、前沿材料，全面覆盖家具机械、家具半成品、五金配件、皮革、面料、涂料、刀具等，展品更丰富、采购更便捷。

新群力、太平洋、长德皮革、福恩皮革、凯威五金、德力木业、兴万家五金等参展企业纷纷表示，此次参展取得了不错的效果。而来自四川成都的蕙悦海绵首次参展，凭借产品稳定的性能和很高的工艺水平，展会第一于天就接洽了70多个厂家。

【记者】卢真伟

【摄影/视频】孙俊杰