近年来，欧工软装频频将名家具展作为大动作的首秀舞台：2018年8月，以1500㎡城市共享展厅盛装参展；2019年7月，打造了近3000㎡拎包入住馆，引发行业热议；而在今年8月18日至8月22日即将举行的第43/44届名家具展，欧工软装位于1号馆2楼5000平方米超大展位又将亮相。

此次，欧工软装为何推出更大动作？有何亮点？日前，记者走访了欧工软装联合创始人、CEO梁荣就。

30多个软装体验样板间联展

此次展会，欧工软装将携手核心供应商，包括香港简欧、拉帕拉尼、简优、尼博、菩题雅院、思丽德赛、风范、品思、金简、世纪公馆、易间、90后家、财盛、帕娜丹、优领、奇美等集体亮相，联合打造30多个软装体验样板间。

梁荣就表示，作为家居软装一站式供应与服务平台，一直聚焦赋能装企、家居建材等B端用户做好整体软装服务。欧工希望在家居这个较为传统的产业领域，通过互联网系统、工具，包括流量思维、互联网运营思维去提升传统行业效率的企业，与一些主力的供应商‍‍一起拓展市场，并面向全国招商。本次展会，欧工软装还将展出20多个风格各异、极致性价比的“拎包入住”极致整屋套餐。

3.0系统为家居企业赋能

从2014年开始，欧工软装开始通过互联网工具和系统，深挖家居产业供应链的价值。目前，欧工软装系统已经从最初的1.0版本局长升级为3.0版本，为B端提供引流拓客、智能设计、场景体验、选品采购、物流配送等一站式服务，并且每一两个月就会做一次迭代升级，打通一些新的功能。

梁荣就表示，传统的效果图设计要有一定的设计功底，但欧工可以让每个加盟商的业务员都通过欧工加盟体系进行落地培训后很好掌握单独出效果图，并能够真正实现所见即所得一键式购买。

加盟欧工以后，会给业务员一个系统端口，引导客户选择预算、风格，推荐相应方案，通过系统可以一秒出图，并且具很高的性价比。

据介绍，目前欧工软装已经有300余个家居合作品牌，其中有数十个核心供应商。在欧工软装系统，有每个品牌的报价，所以这个模式非常适合‍‍没有设计师的装修公司、工程单位、建材经销商。

梁荣就介绍，欧工软装社区店可以开在老楼盘、交付过的楼盘附近。因为在城市的某一个区域，往往会有3至5个楼盘陆续在建、交付，所以社区店可以有3至5年的生命周期。

欧工计划今年以社区店模式启动千城万店计划，一个城市最少可以容纳10家店。从最开始可能一个月就能带来2至4单，通过口碑逐步发展到一个月十几单。

销售额设为150个小“目标”

梁荣就认为，当前家居行业消费习惯正在发生改变，而流量也被分散，所以欧工在解决效率和成本的问题上做了极大的提升。系统通过六年时间去开发迭代，持续赋能加盟商，并且整合了活动家具、窗帘、壁纸、挂画集成吊顶等。

接下来，欧工还即将与皇朝定制等定制品牌形成战略合作，形成“成品+定制+软装饰品”的集成家居模式。“我们有很多地方的加盟商本身是做硬装的，我们的软装刚好和他们形成互补，就变成了整装”。梁荣就表示，今年上半年，疫情对于传统的经销模式有很大的影响，因为很多人不会去逛商场。但为欧工的小空间大容量新型模式带来了很大的机会，欧工软装将通过互联网平台的优势，让利给加盟商和终端消费者。欧工希望通过这个模式弯道超车，推动欧工再上一个台阶。

欧工的终极目标，是做成家居行业的独角兽企业。梁荣就分析说，随着欧工渠道下沉，未来如果每个县城能够容纳10至20个欧工加盟商，就至少能发展到一两万个加盟商，所以欧工的近期目标是数年后达到150亿销售额。而这个目标只是欧工软装的一个里程碑，欧工还有着更大的梦想。

“我们也将借助名家具展平台不断壮大。这次展会，我们的目标是计划招商600家以上，所以联合了几十个核心供应商，我们对展会充满了期待！”梁荣就信心十足地表示。

【记者】卢真伟