“组织多家采购商和供应商企业参展并实地考察，就是想让广东农产品‘12221’市场营销行动在全国遍地开花。”近日，广东省农业展览馆（广东农产品采购商联盟秘书处）相关负责人在第三届亚洲优质水果产业链（云南）峰会之广东名特优品牌水果专场推介会上表示，将广东农产品营销的成功经验向全国推广，共享“大品牌、大市场、大企业、大平台”发展战略成果。

今年疫情以来，为解决疫情影响下农产品销售不畅等问题广东省农业展览馆积极贯彻落实广东省农产品“12221”市场营销行动精神，组织举办了多长省内外推介会，参加本次云南推介，就是希望促进产销联动，搭建互利共赢的营销平台，做大做强地方特色农产品品牌，实现经济稳步提升和农户收入持续增加。

今年的广东荔枝“12221”市场营销行动，宣传展示了广东荔枝产业和区域品牌形象，为荔枝产业市场化、品牌化搭建了桥梁、拓展了空间，提升了广东荔枝产业竞争力和影响力，促进荔枝产业兴旺。在90天的赏味期里，共销售130万吨荔枝，造福百万荔枝从业者，贡献180亿元产值。

“在推介会上，我们介绍了广东荔枝‘12221’市场营销行动的成功经验，盈江县盈荔农业发展有限公司负责人尹璐很感兴趣，很快就主动和我对接了。”作为采购商和供应商双重身份参展的广东中荔农业集团有限公司，其董事兼副总经理吴宇辉表示，双方一拍即合，会后一起来到盈荔农业的种植基地实地调研。

盈荔农业种有200亩马贵荔，今年是第一年大量挂果，产量达15万斤。马贵荔在广东已有多年的种植历史，属于晚熟品种，但由于“水土不服”，种出的荔枝口感一般，目前正被逐渐淘汰。“我们夫妻二人也是怀揣农业情怀才种植马贵荔，不懂技术，就邀请专家来指导，不过对销售就真的‘一窍不通’了。”尹璐表示，去年仅有少量挂果，通过电商便可“消化”，但是今年市场形势不明朗，加之又是“大年”，所以深感压力。

盈江昼夜温差大，在特殊的自然气候孕育下，马贵荔个头大、品质上佳，而且又是晚熟，估计再过10天，全国仅有这一处规模化基地出货荔枝。吴宇辉为其分析了当下荔枝市场后，认为当地的马贵荔市场潜力巨大，当即就和盈荔农业签订了5万斤订单，以1-2天出货3000斤的速度销往全国高端商超和水果门店。“今年在广东荔枝的带动下，各产区荔枝售价均有提高，估计这批马贵荔零售端的价格在48-58元/斤，过几天可能还会涨价。”

尹璐表示，“真的不虚此行，能对接上采购商签订供销合同，还了解到广东农产品‘12221’营销的好模式，让我有了方向和信心。”此外，吴宇辉还为盈荔农业简单做了产业规划，并鼓励和帮助基地进行出口备案，为明年出口做准备，同时就一二三产业融合发展提出了建议。

“非常感谢广东省农业展览馆（广东农产品采购商联盟秘书处）搭建大平台，给予我们支持和帮助，可以将广东农产品‘12221’市场营销的成功经验带给盈江。”吴宇辉表示，荔枝是当地的致富产业，希望帮助盈荔农业发展后起带动作用，促进当地荔枝产业高质量发展，让世界爱上中国荔枝的同时，也为乡村振兴出一份力。

【采写】徐岩

【图片】蓝东旭

【来源】南方农村报