陈星，湖南衡南人，本科毕业于广东外语外贸大学，国际金融专业。2004至2014年，就职于交通银行珠海分行。2014年7月入职华发，现任华发商贸公司副总经理兼业务二部总经理。2017、2018、2019年连续三年荣获华发集团“优秀中层管理人员”称号。

2020年2月17日晚，珠海国际展览中心2号场馆，灯光璀璨、人声鼎沸、好不热闹，一年一度由华发人自编自导自演的迎春文艺晚会正在上演。

晚会唯一的语言类节目——小品《一家人》惊艳亮相，可爱的华发商贸人再一次将自己的生活和体验搬上了舞台。节目中，“老龚”爱人的扮演者陈星给大家留下了深刻印象：“从表演到台词都显得那么流畅灵气”“大大咧咧、雷厉风行”“是个真正的‘女汉子’”。

陈星在华发春晚舞台表演

台上的陈星艺能全开赚足欢笑，赢得满堂喝彩；台下的陈星乘风破浪驰骋于大宗商贸疆场，亦是英勇战将。

十年深耕国际业务

来到华发之前，陈星已在金融领域摸爬滚打十度春秋。

2004年，陈星从广东外语外贸大学国际金融专业毕业，入职交通银行珠海分行，主要负责国际业务，也就是人们俗称的跨境交易。在交行十年，“从数据统计到汇款结算，再到单证业务以及贸易融资，最后回归到整个国际业务合规管理”，陈星凭着一股子韧劲积累了丰富的专业知识和项目经验，锻就了一身特别能学习、特别能吃苦、特别能与人沟通协调的本领，职务也从一名普通的国际部汇款综合科科员变为综合科科长。

而在珠海这些年，陈星对华发一直都很关注。“金融机构的人不可能不了解当地最好的企业”，不仅如此，还会有很多业务往来，“从较早的金融业务合作，到后面的商贸国际贸易业务，我所认识的华发，已经不再是以前狭义的房地产企业。无论是板块设置、员工培养，还是对客户、对珠海城市建设的贡献，感觉华发是在与整个城市共同成长”。

华发商贸货运轮船

2012年，华发开始实施“转型升级、跨越发展”战略，步入发展“快车道”，陈星很多认识的行业前辈、同事都先后加入了华发。2014年7月，被华发企业文化吸引，经过层层面试陈星正式成为一名华发人，凭借已有的国际业务经验和开拓进取精神，开始在大宗商贸领域纵横驰骋。

开赴大宗商贸战场

华发商贸的前身是华发建材，一开始主要为华发体系内项目提供建筑材料及辅材服务，营收规模较小。

2014年，恰是陈星加入华发的时间节点，面对持续下行的市场经济形势和经营目标大幅增长所带来的压力，华发商贸积极探索业务结构转型，并初步确立了三大主营业务单元——传统建筑材料贸易、国内大宗商品贸易和国际贸易，开展多产品、多模式的境内外联动多元化布局。

然而，万事开头难。华发商贸此时的业务团队平均年龄只有20多岁，在贸易行业里可以算是一群“娃娃兵”，对大宗商品贸易和国际贸易的模式、规则、风控手段等都还没有充分的认识。作为业务二部的部门经理，陈星带着一股子敢闯敢试的拼劲儿，率领一帮“初生牛犊不怕虎”的年轻业务人员开赴大宗商贸战场。

会务洽谈中的陈星团队

烟台国润是华发商贸目前风控核准业务最大、合作最久的客户，也是陈星团队最引以为傲的客户，两者结缘于2015年。

烟台国润是国内首批现代化铜冶炼厂，也是华发长期合作重点客户香港江铜指定的下游客户。但由于特殊原因，烟台国润遭遇资金窘境，甚至可以用“举步维艰”来形容。于是，商贸公司决定在风险可控的情况下，围绕进口铜精矿业务对其开展尽调考察。

“贸易的门槛看似不高，但是要安全地做好做大做强，涉及细节其实特别多，风险控制永远是第一位的。”

2015年6月，在华发商贸董事长许继莉的带领下，陈星与其业务团队及风控人员首赴烟台，开始了为期一周的实地考察。“要与烟台国润相关负责人沟通业务合作模式，拜访港口码头、货代、海关，并沟通关务、仓储及税务问题，还要进入厂区生产一线，现场了解工厂的具体生产流程。”

商贸团队赴中国五矿湖南冶炼厂考察

偏僻的郊外，矿物粉尘漫天飞扬。在电解车间，硫化物气味弥漫，让从没接触过冶炼厂的商贸人感到咽喉极度不适。而粗炼车间里，超过1000度的炉温掀起滚滚热浪，让人备受“烤”验。正是这样的实地考察，让商贸人深深体会到铜厂工人为中国工业发展所付出的艰辛，更能体会“服务实体经济是一种责任，而不是一句口号”。

期间，陈星团队在现场逐一考察了厂容环境、库存情况、生产条线、检测设备等，并围绕业务细节和合同条款，在第一时间完成了尽调及可行性分析报告。经过实地考察、业内调研和多番沟通，陈星团队认为烟台国润确实是一家值得合作的客户，只是囿于资金问题出现暂时困境。经风委会审议通过后，华发商贸正式与烟台国润开展铜精矿代理进口控货业务，并于6月末就开出首笔1200万美元的远期进口铜精矿信用证。

2018年，伴随华发商贸业务经验积累和规模扩张，以及烟台国润生产经营的健康发展，双方合作更进一步。陈星团队发挥业务创新精神优化业务模式，华发商贸将香港平台嵌入到业务链条之中，形成“国外矿商-香港华发-华发商贸-烟台国润”合作模式，并实现首笔境内外联动业务，同时获取境内和境外两单营收及利润，实现了双赢。

陈星和团队在实地考察

短时间内，大宗商品贸易领域的历练让业务团队专业性迅速提升。2017年初，在陈星团队的开拓运营下，华发商贸与中国五大电力集团之一华电集团拉开业务合作序幕，开展煤炭购销业务。良好运作下，商贸公司煤炭业务成交量和利润快速增长，服务质量及风控手段迅速提升，并在行业内树立起良好口碑。

锐意进取 开拓创新

2020年6月，适逢烟台国润与华发商贸合作五周年，双方于烟台回首往昔、畅想未来。谈起此行，陈星深有感触，“2015年烟台国润重新起步的第一船货是由我们供的，5年过去了，我们跟它也是一路风雨同舟、互相扶持，现在大家都成长得很好。”

然而，机遇与挑战共存。“烟台国润毕竟是很有实力的企业，一旦它熬过来，即使自己不去寻找，别人也一定会找上他合作。”一时间，行业知名企业江铜、中铝、托克、中石化、国贸、建发等蜂拥而至。“说实在的，行业竞争非常激烈，我们的心情也很紧张，一船就是一个多亿，被别人争走一船华发就少做一船。”陈星回忆。

2019年铜精矿进口业务，商贸团队赴秦皇岛港监货

面对困难，陈星从容不迫，用她的“三板斧”与行业大咖们展开激烈竞争。第一板斧，情——“华发是一个很重情的企业，我们会基于理、重于情”；第二板斧，高效——要比大牌央企更高效，关键是在一些节点的时候，要与企业一起想办法，“我们可以提供一些新的业务模式，可能别人能提供，但他们想不到”；第三板斧，务实——“我们会实实在在跟客户一起跑码头、一起下工厂，一起去深造渠道”，陪同客户一起前行。在以许继莉董事长为核心的商贸公司领导层的带领下，在陈星为代表的商贸公司业务团队的共同努力下，华发商贸稳固了现有业务，还更进一步在铜精矿贸易领域获取了良好口碑。

巩固老客户的同时，陈星也在努力开拓新客户。2019年，在现有业务基础上，陈星团队不断向外延伸，打通上下游产业链条，首次以项目制模式成功服务本地实体企业珠江钢管，助力广东省重点改善民生项目——省管网项目顺利落地，为粤北山区成功输送天然气。

商贸团队在珠江钢管仓库对货物进行盘点

区别于以往同央企、国企的合作，珠江钢管属于民营企业，虽其本身具备一定核心竞争力，但资金状况比较紧张，如何在防控风险的前提下开展良好合作，陈星想了很多办法，也受了很多挫折，“因为要创新一个从来没有尝试过的业务模式，期间要与多个部门、上下游客户以及银行进行分析研判并反复沟通”，等到项目最终做成，陈星已经瘦了至少5斤。

功夫不负有心人，经过反复摸索实践，陈星团队采取了有效防控措施，通过产业链供应服务，对项目进行“下沉式”闭环管理，团队成员甚至办理了对方公司的工作卡，“驻扎”在企业，全流程监控生产线的每一步，最终成功推动项目落地。有了此次基础，双方的信任和合作进一步升级，在供应链业务、工业用地配套开发、物流园规划、建设及运营等方面正尝试开展更多合作。

珠江钢管珠海基地合影

伴随新老业务的稳步拓展，2019年，陈星带领团队全面完成各项业务指标，实现营收126.89亿元。

岂曰无衣 与子同袍

2020年注定不平凡，一场突如其来的疫情让一切变得不平静。伴随疫情防控阻击战的打响，华发集团迅速行动，腊月二十九日就紧急成立了一支集结投资、商贸等多方力量的跨国采购小组，在国内物资紧缺、全球运输面临管制的条件下，想方设法从韩国、日本、阿根廷等全球二十多个国家筹集医疗物资。陈星便是其中的核心成员。

超负荷连轴转50多天，每天最多休息4、5个小时，为了克服时差，最忙的时候要开启24小时工作模式，100多个工作群里信息此起彼伏……抗疫期间，这是包括陈星在内所有采购小组成员的工作常态。

防疫物资的运输及盘点

2月8日晚上10点多，工作群里弹出的一条紧急采购需求信息吸引了陈星的注意：珠海市中医院防护服库存告急，储备仅剩下30多套，不足次日使用。时间就是命令！所有人都在苦苦思索解决方案，陈星也在脑海里迅速搜索着可以利用的资源。

依托和烟台国润长期良好的合作，陈星通过烟台海关找到一家专门经销医用防护服的海外代理商，且价格十分优惠，“当时烟台海关也很紧张，大家都缺物资，但他们知道华发是个有担当的企业，十分信任我们，给予了大力支持”。

面对紧急情况，陈星带领团队通宵运转，委托烟台海关紧急办理物资进口、运输，2月9日下午，采购自海外的1250件防护服顺利送达珠海市疫情防控指挥部，其中，200件防护服定向捐赠珠海市中医院，解决了燃眉之急。

“后面我们陆续也有开拓了很多渠道，但第一批永远是最感动的，印象最深刻。”对于合作伙伴的仗义出手，陈星感慨万千。

岁寒知松柏，患难见真情。得知湖北烟草等40余家单位面临防疫物资采购困境、难以复工复产的情况后，陈星率领团队连续20多天加班加点，利用各种渠道购置口罩并迅速到位，有力支援其复工复产。在了解到烟台国润受疫情影响面临供销困境时，华发及时与对方协商，提供资金支持，并在最短时间内办好放货手续，确保原料的供应，“我们这些客户都是实体经济，它们的境况我们最清楚，它们不能等。”

抗疫期间，从全国各地陆续发来的几十封感谢信，讲述了华发与社会各界“岂曰无衣，与子同袍”的情谊与感动，这让陈星感到兴奋与激动，“真的很不容易，所有的付出都是值得的。”

六年来，大宗商贸领域的浸润让陈星变得更加成熟稳健，在她身上，你总能感到有那么一股子斗志昂扬的“干劲”、坚持不懈的“韧劲”、敢闯敢试的“拼劲”。

这股子劲儿不仅融入在工作中，也彰显在生活里。2020年的迎春文艺晚会是陈星第四次登台亮相了，演绎小品已经成为她生活里的一大爱好，自己设计剧情、对台词，将现实生活和亲身体验淋漓尽致地演绎出来。透过节目，你能感受到那股子劲儿，更能感受到商贸人对平台、对团队、对华发的无限热爱。