宋卫东，现任华金证券股份有限公司党委书记、董事长，曾在国家审计署从事金融审计，在国内知名信托公司、证券公司从事证券业务与管理工作，2013年加入珠海金控，2014年7月派驻到华金证券工作，历任公司副董事长、总裁、党委书记、董事长等职务。是华发集团证券业务领域的奠基者、开拓者、引领者、奋斗者。

 

7月，在史上超长梅雨期的加持下，上海进入了盛夏时节。雨水象征着财富，盛夏绽放着热情。伴随着二级市场扬眉吐气般的井喷行情，总部位于浦东新区陆家嘴的华金证券也迎来了新冠疫情之后的业绩小高峰。

作为沪上最具潜力的新锐券商之一，华金证券正经历着突飞猛进的发展和螺旋上升的蝶变：从仅4家营业网点，到全国50家营业网点遍地开花；从仅有单一业务牌照到快速成长为全牌照券商；从当初100余人的“挨日子”小团队到现在1000多人的高素质正规军……几年间，华金证券董事长宋卫东已经习惯了“无缝对接”式的工作，每一天都安排得满满当当，但他却异常清醒：要做的事情还有很多很多。

华金证券总部

华金证券所在的上海陆家嘴，是中国最具影响力的金融中心之一。高耸入云的摩天大厦、不断刷新的全球市场快讯、鳞次栉比的金融机构旗帜……处处彰显着这里的金融活力与生机。正是在这样高手环伺的大环境中，华金证券在沪深耕六年后，正式向资本市场迈进，筹划主板上市。

“希望早日步入中型券商、上市券商的行列，在推动实体经济发展、满足居民投融资需求方面发挥更大作用，践行金融报国理想。”宋卫东表示。

华金证券宏伟蓝图的背后，是母公司华发集团打造具有世界格局的科技、城市、金融、实业综合运营领先企业的雄心。而华金证券掌门人宋卫东，正是这一过程的亲历者、见证者和推动者。

从北京到珠海

开启不一样的“创业”

上世纪90年代初，宋卫东大学毕业后，先后进入国家审计署金融司及某知名信托机构工作，在实践中积累了丰富的金融专业经验。随着中国资本市场的逐步建立和发展，他意识到证券行业将迎来极大的发展空间，“证券在推动实体经济发展、优化社会资源配置、满足居民投融资需求方面，将大有作为。”带着这样的想法，他离开信托行业，进入信达证券，从业务做到管理，一做就是十年。

2013年，全新组建的珠海金控集团（现华发投控）面向全球招聘专业人才，宋卫东也得知了这一消息。彼时，他44岁，正值盛年，在北京拥有稳定且收入颇丰的工作。在华发集团的力邀下，他来到珠海湾仔考察，目睹了十字门中央商务区体系宏大的规划蓝图和热火朝天的建设场景。听完时任十字门公司董事长李光宁的介绍后，横琴大开发的宏伟蓝图和华发人干事创业的激情，深深打动了他。

建设中的横琴金融岛

加盟华发绝非一时心血来潮，而是审时度势后的职业生涯抉择。“看了规划和介绍后，当时就觉得非常有气魄。华发人尤其是领导人高效、务实的开垦精神，让我深受感染。你要做事，就要和有理想、有情怀的人一起做。”

经过深思熟虑，宋卫东毅然加入珠海金控。彼时的公司犹如一张白纸，但在宋卫东眼里，却有无限想象的空间，“共同搭建并把这个平台越做越大，是一件很有趣的事情。”

半路“入围”

成功收购航天证券

华发金融板块组建之初，对稀缺资源金融牌照进行战略层面的布局，成为当务之急。“先拿工具，才能干活。”2013年底，进入珠海金控后，宋卫东接到的第一个任务，就是在全国范围内，寻找证券行业最合适的收购标的，为华发金融板块全牌照布局拿下重要一子。

总部位于上海的航天证券进入了他们的视野。当时，已经有30多家公司向航天证券递出了橄榄枝，竞争对手还包括一家赫赫有名的民企和一家金融类央企，华发几乎是最后才“杀”进场的。从入场时间和资金实力来说，并没有明显竞争优势。

然而，经过短短3、4个月的艰苦谈判，华发从30多家竞争对手中脱颖而出，一举拿下此次收购，创下行业内“转让+增资”收购的经典案例。对当时的“谈判之艰苦”，宋卫东犹历历在目。

华发集团为什么胜出？他分析，主要得益于“天时地利人和”。“天时”指航天证券母公司航天科工集团正进行资源重组，退出的意愿比较强烈；“地利”和“人和”指华发集团在珠海的影响和国有资本的背景，给了对方足够的信任。航天科工是珠海航展的“座上宾”，每隔两年都会来到南海之滨的珠海，感受航展和城市发展的魅力。而作为珠海城市建设发展重要力量的华发，一直是航展的忠实支持者。因此，对方对来自珠海的华发印象极佳。也正因如此，双方高层领导进行了一次接触。珠海金控董事长李光宁亲赴北京，和对方展开谈判。此次接触，也为华发成功收购奠定了良好的基础。

珠海航展

 

“对方提出了三个要求，第一是要支付保证金；第二是要妥善安置员工；第三是要保证公司更好的成长。这三个要求我们都承诺且兑现了。”

2014年3月，珠海金控通过增资扩股，成为航天证券实际控制人，随后公司更名为华金证券。更名前，航天证券注册资本仅6亿元，4家营业部，百十来人，业绩处于行业末流。宋卫东接手后，在几乎“一穷二白”的基础上，招兵买马，扩充队伍，短短四个月内就实现扭亏为盈。同时，火力全开，积极拓展其它牌照业务。

以奋斗者为本

不断追求卓越

“以奋斗者为本，不断追求卓越、持续创造价值”——走入华金证券总部，镌刻在墙上的公司核心价值观格外醒目。

“幸福，是奋斗出来的。2014年公司更名为华金证券时，底子很薄，不奋斗，如何生存？证券行业竞争激烈，不奋斗，如何壮大？”谈到奋斗者文化始创初衷，宋卫东感触万千。

从零开始，从来不是一件易事。宋卫东说，纵使战略目标清晰，申请牌照却绝非想象中简单。“全部要通过证监会严格审查，要求人员、场地、系统等各种软硬件一应俱全，投入非常大。”

人才，是金融企业的核心竞争力之一。行业影响力不足、待遇有限，公司最初的招揽人才可谓举步维艰。公司领导们几乎每天晚上都在会议室边吃盒饭边开会，讨论接下来经营管理路该怎么走，晚上9、10点下班已成为常态。本着“用最小的投入做最大的事”的创业者心态，宋卫东等人迎难而上，交出了一份沉甸甸的答卷。

2017‎年，宋卫东受邀出席中英高级金融人才发展圆桌会议并发言

经过6年的奋斗，华金证券不仅成功实现了当初的“三个承诺”，更从仅限于经营传统的经纪业务、证券自营和投资咨询等业务，成长为一家拥有全牌照的综合性证券公司，业务范围涵盖证券承销与保荐、证券资产管理、证券经纪、证券自营、另类投资等诸多领域，旗下债券承销、ABS、投资咨询等业务已迈进行业第一梯队。同时，还取得军工类“稀缺”牌照，整个行业内仅20%的券商持有。

奋斗，也体现在快速专业的行动中。东阳光是全国抗击新型冠状病毒肺炎疫情的核心企业，新型冠状病毒疫情发生后，东阳光主要产品被纳入国家防控目录，产品需求暴增，急需补充流动资金扩大生产规模、保障产品供应。在了解到企业这一发债需求后，华金证券广东分公司主动对接、实时跟进，积极协助东阳光向上交所汇报发债方案，并借助上交所“绿色通道”加急处理。最终，该笔总规模2亿元的债券及时成功上市发行，成为全国首单民企疫情防控公司债，为护航实体企业抗疫交出一份靓丽答卷。

而在身边工作人员眼里，宋卫东是一个“轻伤不下火线”的人，随身药箱塞满了各种常用药，一感觉身体不适，马上会吃药压下去，为的是“不让病变严重，以免影响工作”。

公司职工运动会上，宋卫东冒雨带领大家做集体操

“最怕有事都躲，有困难就跑，这样是永远冲不过去的。公司发展历程不可能一帆风顺，我们可能会遇到很多挫折，但只要敢于面对，敢于担当，总有办法解决，迎难而上化解风险。”正是在以宋卫东为代表的管理层身体力行下，“以奋斗者为本”、“勇于担当”等特色企业文化已经深入人心，成为华金证券不可或缺的核心竞争力。

2018年，宋卫东荣获中国金融创新榜“年度金融家”称号

宋卫东的奋斗，促成了华金证券的快速成长，助力了地方金融的创新发展，也为公司和他赢得了很高的行业地位，形成了广泛的社会影响。华金证券当前是长三角资本市场服务基地重要成员单位、上海市证券同业公会副会长单位、上海陆家嘴金融城理事单位、上海陆家嘴金融城绿色金融发展中心发起单位，荣获“2019中国金融机构金牌奖 · 金龙奖”——“年度最具成长性证券公司”。宋卫东本人也当选为海浦东新区政协委员，获得上海市领军金融人才、2018年度金融家等多种荣誉。

扶贫先扶智

金融扶贫创新模式

从创立伊始，宋卫东所带领的华金证券就把社会责任放在心上。“有些地方的落伍，不仅仅是自然资源的落伍，更是知识、观念和意识上的落伍，如何运用专业能力帮助这些地方，是我们应该思考的。”

从2016年开始，华金证券积极响应中国证监会和中国证券业协会号召，先后与内蒙古武川县、贵州黔西县、广西巴马县、云南勐腊县、西藏米林县、安徽砀山县、安徽萧县、黑龙江林甸县等八个贫困县签署帮扶合作框架协议，通过引入金融“活水”、优化资源配置等方式助力当地脱贫，成为签署国家级贫困县最多的证券公司之一。

2016年12月，华金证券与巴马瑶族自治县人民政府签订帮扶合作框架协议

扶贫先扶智。作为扶贫的特色项目，公司将脱贫“智力风暴”开进了家门口，连续3年在对口帮扶地区举办金融证券研修班。尽管工作繁忙，每期研修班，宋卫东都会亲自参加。“学员们听课认真，讨论积极，提问深刻，他们要改变家乡贫困状况的迫切愿望，给我留下了很深的印象。”

培训的成果已经显现出来，不少学员学会了银行贷款以外的融资方式，能够使用多种金融工具、通过资本市场，为当地的企业筹措资金，助推经济发展。一些优秀学员还被吸纳为公司营业部员工。2018年，该项目荣膺“中国证券期货公司优秀教育扶贫奖、最佳教育扶贫项目奖”等荣誉称号。

宋卫东出席公司首届金融扶贫研修班开班仪式（左一为中国证监会扶贫办主任杨志海）

百年大计，教育为本。两年前，公司在广西巴马县高级中学设立“华金巴马新长城高中生自强班”，资助50名品学兼优的学子完成高中三年的学业。在简朴而又隆重的开班仪式上，宋卫东鼓励同学们“努力向上、自立自强、早日成为建设家乡的栋梁之才”。

2018年6月，华金证券携手思耐芳华慰问广西巴马县西山乡小学

公司每年都会组织员工结对帮扶贫困地区的学子，捐助金额从几百到上千不等，大家总是踊跃参加。宋卫东坚信，扶贫不仅是企业回报社会的重要方式，也是增强员工责任感的重要方式。“当你对社会都有责任的时候，对公司就一定会有责任。”

金融报国

未来可期

从屈居行业末流到沪上新锐证券商，谈到华金证券快速发展的原因，宋卫东总结了两大关键因素。

首先，是大股东华发集团的大力支持。航天证券重组更名为华金证券前，基础薄弱，抗风险能力很差。以华发集团为代表的股东，连续给公司注资，目前注册资本已达34.5亿。

“华发集团体系内有上百家公司，华金证券目前体量不算大，但集团主要领导几乎每年都会多次来调研指导工作，谋划战略、支持业务。”集团高层的务实作风和对证券业务的重视，给包括他在内的全体干部员工带来了莫大的鼓舞。

其次，是地理与政策优势。华金证券立足长三角，联动粤港澳，依托上海、横琴两大自贸区政策优势。“国有体系加上市场化运行机制，集合了两大区域优势，同时赶上国家快速发展的机遇。这是我们很大的优势。”

2016年华金证券第一期员工军训营

目前，华发证券已深入服务长三角、珠三角等地城市建设和实体经济发展。宋卫东表示，未来，公司将依托珠海横琴区位、政策优势，联动港澳，面向全国，以“投行加投资”、“中小型金融企业的特色资管”、“富裕客户财富管理”为三驾马车，致力于打造成具有核心竞争力、具有经营特色、具有一流地位的金融服务商，并通过上市，践行企业金融报国的梦想。

“民营企业是中国经济的重要组成部分，但成长过程会遇到很多困难。我们愿意帮助民营企业纾困，用我们的专业能力去引导他们，支持他们，帮助他们获得成长。同时，在这个过程中获得自身的成长。这也是我们的价值所在。”宋卫东说。

奋斗和拼搏，他与华金证券，一直在路上。