7月10日，佛山市精一家具有限公司（下称“精一家具”）位于顺德龙江龙首工业区的工厂，满载包装箱的叉车在大型载货电梯内往来不休。包装箱内，是各式各样办公椅的零部件，很快，它将发往全国乃至全球市场。

在优坐家具董事长、精一家具总经理朱政臣看来，目前的精一家具，已经恢复了正常的生产节奏，今年的增长目标虽然有所下调，但仍能够保持可观的正增速。

不仅如此，随着上游原材料领域的降价潮，精一家具还获得了比去年更大的利润空间。

精一家具推出的办公家具产品。

为何办公家具行业能够逆势飘红？这是因为，疫情并没有改变办公家具尤其是办公椅的向上势头，未来一段时间，中国办公椅市场仍将持续升级扩容。而放眼国际，中国办公家具制造业所具有的综合优势，也并未因为一场疫情而改变。

朱政臣表示，接下来，公司将借助村改契机寻求更广阔的发展空间，并结合公司现有各项优势，重点突破“一带一路”等海外市场，用“世界级的设计、中国智造的品质”打动全球。

订单逆势增长

“疫”外收获更高利润率

尽管眼下公司生产经营已经像往年那样忙碌，朱政臣依然记得四个月前的情景。

“复工初期，订单非常‘淡’，到3、4月间，我们不禁想，如果形势持续，是不是部分工人要轮休？”朱政臣回忆说，“当时，让20%的工人轮休的方案已经制定好了。”

为了让大家“不至于那么闲”，精一家具还在4月组织了一场军训。

没想到，公司很快就迎来了订单反弹。“军训还未结束，订单就做不完了。”朱政臣说。

7月上旬，精一家具总结了上半年经营情况，显示销售额同比增长达到4%。而由于上游牛皮、海绵等原材料供应商通过降低价格应对冲击，今年上半年精一家具还收获了更高的利润空间，净利率同比不降反增。

“现在国内市场需求恢复地还不错，海外市场也恢复了70%～80%左右，好在出口订单占我们总营收比例并不高，只有10%多。”朱政臣说，“我们去年的增速是35%，今年的目标有所下调，为25%。”

优坐集团外景。

在宏观经济面临诸多不确定性的今年，仍剑指25%的增长率，精一家具的底气，来自对办公椅市场潜力的信任。

对于众多白领阶层来说，一张优质的办公椅，早已不可或缺。来自优坐集团旗下子品牌——优百丽官网的资料显示，小小一张办公椅，却需要同时考虑舒缓肩颈、贴合背部、久坐不塌、透气干爽等诸多功能，还要考虑色彩搭配。

随着中国经济的发展与消费观念的升级、企业对员工健康重视程度的不断提升，市场对办公椅的需求正在快速提升。朱政臣透露，公司的客户包括壳牌、商汤科技、中国银河证券、天同律师事务所等众多大型企业，过去多年，公司都能保持30%以上的增长速度。

疫情中，“居家办公”概念的流行，反而赋予办公家具行业更多韧性。广发证券发布的一份研报披露，今年3月-5月，“办公椅”在海外某主流搜索引擎的搜索指数为88.5，同比增长68%。

“我国一张办公椅的采购平均价格是300元人民币，而德国是500欧元。”朱政臣说，“相信随着消费观念的改变，办公家具成长空间还很广阔。”

筑牢护城河

充分应对疫情黑天鹅

最大支持165°后仰，配有人工腰托和高弹透气海绵，联动可拉伸调节扶手……这是优百丽推出的一款名为“U-019”的新品。今年7月27日，在第45届中国（广州）国际家具博览会上，这款新品将与其他新品一同亮相。

优百丽，是优坐集团旗下六个子品牌之一，主打高性价比。当突如其来的疫情给宏观经济带来诸多不确定性时，这个品牌为公司贡献了更高的增长率。

应对疫情“黑天鹅”冲击，需要的不仅仅是市场本身的潜力。通过多品牌覆盖各个细分市场，十多年来沉淀的自建供应链、市场渠道、综合成本等能力，也是精一家具应对疫情的重要手段。

2008年，精一家具厂在龙江镇龙首工业区成立。次年，佛山市精一家具有限公司诞生，并陆续孵化出精一、谷腾、汇誉、优百丽、英陆华和浙江筑上六个针对不同渠道的品牌，全面覆盖细分市场。

由于精一集团采取合伙人经营机制，六个品牌分属不同的事业部。2018年，精一家具发起成立佛山市优坐家具有限公司（下称“优坐公司”），将六个品牌一并纳入优坐公司旗下。

精一家具推出的办公家具产品。

“以前，各个合伙人只服务各个品牌的利益，现在我把各个品牌做成集团化，集团与事业部共同控股，相互之间的协作配合就方便了很多。”朱政臣说。“疫情当中，出口部门一度出现产能剩余，就可以支援从事内销的事业部。”

纳入优坐公司的，还包括涉及产业链的10多个分厂，包括五金厂、海绵厂、注塑厂、模具厂、纸箱厂等。疫情面前，诸多“重资产”却并未成为公司的负担，这是因为，精一家具始终通过不断的PK，确保自建供应链在价格、品质、交货期限方面始终领先于外部供应链，赋予了自建供应链更强的竞争力。

“我们是70%的东西自己做，30%的东西外面做。我们的采购中心会不断进行PK，如果外部的供应链更有优势，我们就会缩减自己的供应链，以此倒逼内部供应链不断改进。”朱政臣说。

通过自建供应链，精一家具还得以进行批量采购，降低原材料成本，并通过大数据分析，将散单进行合并生产，同时优化库存管理，节省一半以上的人工和管理成本。这三招，使精一家具整体成本低于同行业20%以上，在疫情当中更是展现出更强的市场竞争力。

整合全球设计

更好进军世界市场

随着生产经营逐步恢复往日的节奏，精一家具其他工作也在逐渐展开。

5月12日，精一集团官方微信号发布了首届“优坐创新奖”中国国际办公家具设计大赛暨佛山“市长杯”工业设计大赛办公椅专项赛初评公告。公告显示，本届比赛共收到550份有效投稿作品，历经三轮匿名遴选，12位来自高校的参赛选手将于暑期角逐最终奖项。

通过设计，不懈追求更优质、舒适的办公生活，深入洞察用户需求，正是精一集团的竞争法宝之一。

资料显示，精一家具先后成立了精一设计中心、意大利设计中心，并与中国台湾卓岳设计的陈德胜设计团队、德国的ITO设计团队、意大利Vinci设计工作室等建立长期合作关系，公司还与上海理工大学设计学院合作共建“办公家具实习基地”。

其中，精一家具设计中心拥有35位签约设计人员，每年海内外设计合作项目超过5个系列，并以30%的增长速度整合全球设计资源。

精一家具打造的家具质量检测实验室。

精一家具还持续加大科技投入和研发力度。目前，公司在南海区西樵镇、高明区都建立了生产基地，其中西樵基地投资超过1亿元，拥有自动焊接机器手、电脑裁布机、自动热压纹机、码货机器人、自动包装机等设备，每年，公司研发费用都超过2000万元。

诸多优势加持，成立仅仅十年左右，精一家具就登上国内出货量榜首。但在朱政臣看来，相比同行，公司以及佛山办公家具产业的潜力还远未充分发挥。

来自第三方统计机构的数据显示，2019年，国内办公椅市场总额约576亿元，折合出厂价，约为300亿元，作为第一名的精一家具市占率仅为3%。

“在供应链等方面，佛山是全国乃至全球最有竞争力的，同样的产品，我们售价只有欧洲的30%，近年来还对接全球优质设计资源，”朱政臣说，“如果我们去做全球市场，相信一定不会比浙江同行差，甚至可能为龙江贡献一家上市公司。”

如何与同行竞争？朱政臣认为，公司应借助村改契机，解决发展空间的制约。

“浙江有两家生产办公椅的上市公司同行，占地面积约为600亩。而我们厂房总面积加起来才200亩，仍有很大距离。”朱政臣说，“下一步，当我们解决发展空间制约后，我们将继续扩大生产规模，进军‘一带一路’等海外市场，用世界级的设计、中国智造的价格和品质打动全球。”

◎手记

重视传统产业的发展空间

在优坐集团董事长、精一家具总经理朱政臣看来，公司的生产车间，不太像是家具工厂，倒像是一家汽车制造企业：激光焊接、自动喷涂、数控机床、自动包装……

配备自动化生产设备的精一家具工厂。

众多自动化设备的加持，让精一家具时常颠覆访客对家具行业的认知。

办公家具市场的增长潜力，也可能超出人们的想象。截至2018年，第三产业占我国GDP的比重已经达到56.5%，且仍在不断提升。互联网、金融、广告传媒……以“写字楼经济”为主的第三产业，对办公家具的需求不言而喻，精一家具每年保持30%以上的增速，也是这一市场巨大潜力的侧面佐证。

然而，水涨船高的土地价格，日趋紧缺的发展空间，也成为精一家具进一步发展的制约。采访中，朱政臣就透露，每亩工业用地价格或高达200万元，企业下一步发展需要数百亩的集中连片厂区，高昂的土地成本成为企业的重担。

并非所有的传统产业都在面临市场饱和、增速放缓的窘境。针对办公家具等仍有发展潜力的市场，地方政府在项目孵化、企业拿地等方面可考虑提供针对性的补贴政策，从要素领域，为企业进一步发展扫清障碍。

【南方日报记者】王谦

【统筹】叶洁纯

受访者供图

■编者按

在危机中育新机，于变局中开新局。作为民营经济大市的佛山，在疫情下彰显发展韧性。

2020年，在佛山市政府的指导下，佛山市工商联联合北京大学教授周其仁团队和南方日报共同组建专题调研组，聚焦“品质革命与市场突围”开展调研，今年先后通过实地调研、座谈会的方式对话43家佛山企业。

依托调研成果，6月29日起，南方日报推出“育新机 开新局：品质革命与市场突围”2020佛山企业迈向高质量发展系列报道，再次发现“佛山样本”，深入提炼“佛山战法”，敬请关注！

佛山市工商联与南方日报佛山新闻部联合出品

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品质革命与市场突围——2020年佛山企业迈向高质量发展调研系列报道