7月16日，“育新机 开新局：品质革命与市场突围——2020年佛山企业大会”即将举行。各地专家与佛山企业家同台纵论突围术，工业互联网专家建言品质革命，北京大学国家发展研究院教授周其仁将发表主题演讲，解码佛山制造的市场突围之策。

今年，调研组聚焦“品质革命与市场突围”主题，以实地调研、座谈会的方式开展深调研。并奔赴深圳、广州等珠三角城市，走访腾讯、富士康、美的南沙工厂等标杆力量，了解工业互联网应用实践与创新成果，触摸中国制造业的最新脉搏。

以下为周其仁教授在调研中的主要观点：

◎投资就要在“冬天”，“冬天”是扩张的好时机。

◎企业不要自我设限，不管内需外需，能抓到手的都是好需。

◎企业不能只是在顺风顺水的时候喊全球化，风吹草动你就往后缩。越是这个时候越要往外打，越要来来往往。

◎如果公司没饭吃了，有口罩机那就得做，这无可厚非；另外是紧急情况，出于国家需求或公共需求。但是如果不在这两种情况下，实际上这是检验公司定力的一个窗口，检阅企业定力够不够强。

◎佛山企业要讲底线思维，每家企业不妨多划几道底线，准备对付最严峻的情况，调度一切力量，苦撑苦熬。

◎危机下企业要重划起跑线，调整决策思维，从新起点开始再出发、再起跑，开始一场新的竞争。老是捆绑在疫情前的增长惯性里解不开，就不可能有坚强的突围意志。

◎要把通商放在复工复产的首位。疫情下老总跟重要客户要保持高频接触，就算不能见面喝茶，也要保持信息来往的黏度。经济需要来来往往。

◎把商业触角伸出去，当务之急就是把供应链的触角伸出去结网。要把供应链发展成供应网，一条打断另外一条可以接上；现有供应链完好，也要有准备，万一断档，要有替代和备胎。

◎重要的是平时的管理和努力。灾难一来，平时管理好的企业一点也不会吃亏。防风险一定在财务之前，等财务报表看到了风险，就为时已晚。

◎一些小公司规模不大，但创新异常活跃，都是“刀尖”。以后产业竞争的仗越打越细，只要你技术强，小企业也可以成为大产业组织中的“尖刀部队”。

◎提升品质的一个重要维度是提升知识的含量。未来一定要往原创的方向走，并且对知识产权保持高度敏感。

◎产业也好，企业也好，积累到一定的时候，要做点“没用”的事情和现在看不出效果的事情，这些才是技术先进性所在。

◎后发国家实际上是一个系统性的落后。制造落后是因为设备落后，设备落后是因为人才培养落后，人才培养落后则源于科学理念落后，落后困境要一个个来突破。

◎中国人喜欢挑容易的事情做，这样成功快，对一些难做的事情却难以下手。越难的事情越要有人做，这会产生很大示范作用。你要有一帮人憋着一股劲做难的事，不达目的誓不罢休。

◎企业占领一个技术和市场制高点，再往低处打，这样更容易赢得竞争。问题在于你怎么突破制高点。这个制高点，就是赔钱也要把它打下来。

◎产品价格低，是过去30年中国企业打市场的办法。价格便宜是因为技术从人家那里弄来的，这会传递出我们矮人家一截的信号。价格这个信号，千万不要含糊。

◎企业员工组成固定的好处是让生产品质稳定，但企业的创新冲动和变革性会变弱。现在企业发展面临的最大挑战就是迎合年轻人，年轻人的需求只有年轻人才能追得上。

◎所有商业模式都要跟着客户变化走。所有消费的变化、市场的变化，都印证任正非的那句话，以客户为中心，以变化的客户为中心。

◎佛山企业不仅要会卖，还要会买。学会做一件产品或零部件后，不要全都自己做了，而是要买更好的东西。永远要又买又卖，这才是产业发展的长久之道。

◎为何要机器代人？机器是人造的工具。原来劳动力便宜，我们宁愿用劳动力替代工具和技术进步。但有些劳动就该是机器来干，而不该是人来干，这是人本主义。机器不替代人，品质永远上不去。

◎佛山的品质革命要有抓手。这个抓手不仅是一批优秀的工匠，还需要有一批优质的工厂。 ◎老总重视什么，企业就重视什么。老总要把精力高度聚焦在做好产品上；产品好，资本市场都会上门找你。做好了产品，市场会跟着你走，否则你就只能跟着市场走。

◎企业家的动机和目标很重要。企业树立目标，不用在最开始就立一个大的，而应该像多级火箭运行一样，分步推进。

◎基因是可以改造的。哪怕企业原始基因不是靠创新造就，但通过在研发和好产品上多投入，也能让企业的发展轨迹发生变化。

◎企业在分岔路口的重大决策十分关键。这一步走好了，就奠定了你和其他人的差距。要对拐点保持高度敏感，脑中参照别的企业的处理案例，吸取前人营养，练好企业的决策术。

【整理】吴欣宁

【来源】南方日报

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