上月底，蒙娜丽莎集团股份有限公司（下称“蒙娜丽莎）举行岩板高定战略发布会。会上透露，围绕家居高定市场，蒙娜丽莎将推出系列远红外线抗菌岩板，同时该公司计划在今年下半年建设3条特种性能岩板生产线。

这是蒙娜丽莎逆势投资的缩影。受新冠肺炎疫情的冲击，国内陶瓷行业受到一定冲击。以被称为“建陶之乡”的佛山为例，今年当地陶瓷行业一季度产值同比下降了22%。

在这样的背景下，相比同行奉行的“现金为王”，蒙娜丽莎却笃定地认为“冬天”更适合投资。疫情发生以来，蒙娜丽莎不仅是全国最早复工复产的陶企之一，该公司的广西生产基地在疫情下继续逆势扩张。

在蒙娜丽莎董事长萧华看来，这是为随时恢复的市场做准备。“因为病毒总会走的，但是错失的机会就不会再来。”萧华说。

蒙娜丽莎位于广西藤县的生产基地现场图。企业供图

逆势扩张

广西基地再建三条生产线

蒙娜丽莎管理团队一度也曾犹豫，广西藤县生产基地一期第二阶段3条生产线到底应不应该如期建设。

广西藤县生产基地是蒙娜丽莎走出广东的首个投资项目，该项目共计划建设11条生产线。2019年3月，蒙娜丽莎广西藤县生产基地正式动工。同年，该基地一期第一阶段4条生产线启动建设。

按计划，2020年该基地将启动建设一期第二阶段3条生产线。但受新冠肺炎疫情影响，国内基建项目、线下家居门店在一季度基本处于停摆状态，对建陶行业造成较大冲击。以被誉为“南国陶都”的佛山为例，今年第一季度佛山陶瓷产值达133.58亿元，同比下滑22%。

在这样的背景下，建陶企业普遍奉行“现金为王”。由于市场停摆，即使是行业龙头企业，大多选择3月以后才复

工复产，更勿论启动新生产线的建设。

但蒙娜丽莎却选择逆势而为。 

“企业要学会‘居危思安’。”蒙娜丽莎董事、董事会秘书张旗康说。在他看来，企业一定要用长远的眼光看待疫情冲击，在

疫情下反而是企业扩张的好时机。

其中一个原因正是，企业此时融资成本更低。

张旗康算了一笔账，过去企业向银行贷款3年期的资金，年利息至少在6%以上。但在疫情期间，由于金融机构以及各地叠加出台相关优惠政策，企业此时融资的3年期资金，其年利息还不到4.3%。他感叹，“这样的贷款利息，至少是近20年来最低的。”

且广西藤县生产基地对蒙娜丽莎的意义非同一般。从产值计算，广西藤县生产基地一旦建成，相当于再造一个蒙娜丽莎。结合一期第二阶段3条生产线 7—8 个月的建设周期，待生产基地建成时，市场一旦恢复，有利于蒙娜丽莎迅速扩大规模，提升产能。

同时，该基地还是蒙娜丽莎提质增效的重要利器。该生产基地拥有行业首个智能制造大数据中心，整个建设标准的数字化、自动化、绿色化水平均远高于同行。

以一条长380米窑炉的生产线为例，业内一般需要配备110名左右的生产工人，但在蒙娜丽莎广西藤县生产基地只需要70名同时烟尘、废气等多项排放指标，均远严于国家标准。该基地有望成为中国建筑陶瓷行业自动化、智能化、数字化、绿色化水平最高的示范性生产基地。 

“新冠肺炎疫情迟早都会过去，但错失的扩张机会就不会再来。企业一定要提前为市场恢复做好准备。”张旗康说。

蒙娜丽莎位于广西藤县的生产基地是蒙娜丽莎走出广东的首个投资项目。图为该生产基地。企业供图

布局线下

在“冬天”里占领好“码头”

秉承“冬天”里投资的理念，蒙娜丽莎还趁机调整了线下门店的格局。

疫情发生初期，因防控需要，人们大多宅在家里，普遍不聚集、不出门。对陶瓷这类拥有庞大经销商体系的家居企业而言，直接导致线下门店遭受重挫。

在这种情况下，蒙娜丽莎一方面主动玩转“宅经济”。在不久前结束的“618”大促节点上，蒙娜丽莎专门在京东直播间举行了一场以“蒙娜丽莎定制连纹大板全球预售”为主题的线上直播新品发布会。

实际上，自疫情发生以来，蒙娜丽莎通过京东等平台积极尝试直播带货，曾经创下一场直播26万人关注、获得1万多笔订单的销售业绩。

另一方面，蒙娜丽莎鼓励经销商趁机占领好“码头”。张旗康表示，过去，在疫情未发生前，无论是蒙娜丽莎还是其经销商，他们要在大卖场拿到位置最好的门店往往很难。但是疫情发生以来，短短几个月的时间，不少门店直接关闭撤场，许多家居卖场因此腾出了不少位置极佳的店面。

与此同时，蒙娜丽莎出台帮扶政策，在资金方面给予经销商大力，即允许经销商延期付款。同时还主动给予资金扶持，鼓励经销商在此时或是扩大门店面积，或是抢占好的店面位置。 

“做生意都要抢占好码头。”张旗康表示，在疫情下，如果不懂得找到有利的因素，会错失很多机会。他认为企业不能一味地强调节流，更重要的是学会开源，否则就很容易错失机遇。

为了开源，蒙娜丽莎还率先派出员工到一线跑市场。

疫情对线下门店及人流造成了巨大的冲击。受疫情影响，许多企业都无法开展正常的市场销售行为。但蒙娜丽莎主动加大对“复商”的投入，过去公司的业务员跑市场都是采取搭乘高铁、大巴等公共交通。在疫情暴发初期，为了确保防疫安全，蒙娜丽莎组团，让销售人员以自驾车的方式出行，第一时间与经销商面对面接洽、沟通，帮其解决困难，而从快速实现了复工、复市。

这种做法尽管让公司的销售成本提高了不少，但是蒙娜丽莎分析发现，只要去到一线的销售人员，带回来的订单都会比坐在家里通过互联网方式对接客户的员工多。

加大创新

引来碧桂园战略投资

在蒙娜丽莎看来，疫情下要节流，但更要开源。推出新品也是其中一种方式。6月30日，蒙娜丽莎举行岩板高定战略发布会，宣布将以岩板为抓手，进军家居“高定”市场。围绕这一战略，蒙娜丽莎当天还透露，企业计划推出远红外抗菌岩板等产品。

张旗康表示，过去，蒙娜丽莎的研发人员要对新品进行中试等，往往要等到年底，公司临近停窑的时候，才能腾出生产线试

产。但在疫情下，蒙娜丽莎通过合理排产，能够调整出某个时间段的生产线，优先让研发人员用于新产品的中试和大试。

“这种做法能够保证企业的创新引领。”张旗康认为，危机下是企业研发新产品的最好时机。因为一旦市场恢复，就很容易陷入“价格战”。为此，企业必须在此时加大力度锻造更强的“造血”功能。

这样的蒙娜丽莎，也在吸引更多的合作伙伴。5月6日，蒙娜丽莎发布公告披露，碧桂园创投拟现金认购不超过2765.48万股股份，认购价格为每股18.08元，总认购价格约5亿元，若发行完成后碧桂园创投将持有蒙娜丽莎约6.33%股份。

对于此次合作，蒙娜丽莎方面表示，公司已与碧桂园创投所属碧桂园开展业务合作多年，碧桂园在房地产开发领域具有市场、渠道、品牌等战略性资源，且对新产品、新工艺、新应用场景在不断地探索和追求，此次战略投资，能够推动蒙娜丽莎市场拓展和销售业绩的大幅提升。

而对于本次的认购方，未来碧桂园集团将在新产品开发、新应用场景等方面向蒙娜丽莎提出具体需求，双方将在陶瓷砖、陶瓷大板、陶瓷岩板、陶瓷艺术、瓷砖胶等陶瓷建材和家居类产品领域进行长期而又全面的战略合作。

资本市场也对这样的蒙娜丽莎表达了肯定。疫情期间，蒙娜丽莎的市值首次站稳百亿。截至7月9日，蒙娜丽莎每股报34.01元，市值突破138亿元。

◎手记

危机下，企业要有长远眼光

北京大学周其仁教授曾经分享过他与科龙创始人潘宁的一个小故事。

有一年，潘宁在成都收购了空军发动机厂的车间，拿下了以后做科龙冰箱西南地区的生产基地。当时的经济大环境不太景气，于是周其仁问他在那种条件下怎么敢大动干戈投资呢？潘宁说：“投资就要在最差的时候投，在这时候，你运转形成项目，一步步磨合，经济也慢慢好转，产能已经成熟了，等到市场热起来再投是错的。”

潘宁的这番话给周其仁留下了深刻的观点，那就是投资就要在“冬天”。

这种逆势投资的理论背后，彰显的是企业长远的发展目光。

以新冠肺炎疫情为例。尽管疫情的出现对企业的发展，从供应链管理、线下门店销售、海外业务等多方面造成了一定的冲击。但正如蒙娜丽莎董事长萧华所言，“病毒总会走的，但错失的扩张机会却不会再来”。

这句话正体现了蒙娜丽莎以长远的发展眼光看待当前的危机。对新冠肺炎疫情的持续时间来看，最长就是一直停留到疫苗出现。从企业漫长的发展周期来看，这只是属于一个“短痛”。

但是若能在此时抓住低成本的扩张机遇，实际上就构筑起了企业在“短痛”后的护城河，因为无论是怎样的扩张都是需要时间周期。而谁敢于做这样的投资，谁就能在随时到来的机会面前，率先突围。

【来源】南方日报

【南方日报记者】叶洁纯

■编者按

在危机中育新机，于变局中开新局。作为民营经济大市的佛山，在疫情下彰显发展韧性。

2020年，在佛山市政府的指导下，佛山市工商联联合北京大学教授周其仁团队和南方日报共同组建专题调研组，聚焦“品质革命与市场突围”开展调研，今年先后通过实地调研、座谈会的方式对话43家佛山企业。

依托调研成果，6月29日起，南方日报推出“育新机 开新局：品质革命与市场突围”2020佛山企业迈向高质量发展系列报道，再次发现“佛山样本”，深入提炼“佛山战法”，敬请关注！

佛山市工商联与南方日报佛山新闻部联合出品

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品质革命与市场突围——2020年佛山企业迈向高质量发展调研系列报道