在镇中二路原化机厂内，有几排斑驳的旧厂房，厂房之间还有一些陈旧的老机器设备，平时往来的人员很少，偶有车辆进出，略显安静低调，如果不是特别留心，哪怕到紧挨着的大雾岗公园游玩的市民也不会察觉，这里，有着一家引流市场发展潮流的企业，一栋栋看似破败的厂房里，其实创意无穷、别有洞天。

2018年9月，已经从事陶瓷贸易生意10几年的孙旋选择这里，开启了不一样的创业之旅，这次，他将重点放在了新技术的利用、新媒体的传播以及时下最为流行的网红经济领域，并组建高质量技术团队，凭借着优质的内容生产能力和创意传播案例，在短短不到1年的时间内就让公司品牌不断外延、声名鹊起，极具针对性的创意直播销售不仅为传统陶瓷、卫浴企业拓宽了销售渠道，也吸引越来越多的其他行业“闻声而至”，寻求合作，一些自带流量的网红也纷纷慕名而来。这背后，其实是孙旋以及广东陶联社供应链服务有限公司（以下简称陶联社）的探索。

转型

利用新技术赋能传统产业

孙旋是做陶瓷外贸出身，十几年商场的摸排滚打，让他不仅了解国内陶瓷行业展销情况，也对国际市场销售模式有直观认识。早期的国内建陶产业，主要是扩大产能，满足市场刚需型、改善型用户的巨大需求，消费者对瓷砖的款式、花式要求不高，更谈不上什么个性化的需要，销售的模式也非常单一，主要依靠线下销售为主，可是国外市场发展已经超前一步，不仅需要企业提供个性化的产品供给，更需要制作好的宣传产品，并善于利用各种互联网平台进行线上展示。“那个时候，我们在一些国外的互联网平台推出了陶瓷的创意传播视频，取得了很好的效果，一些消费者看到后主动衔接我们拿货，客户反馈效果也很好，当时，我们就感觉这个行业应该大有可为。”孙旋说道。

随着经济社会的不断发展，消费者对产品的要求与之前也有了很大的改变，尤其是80后、90后、00后的崛起，对产品的个性化需求更高，因此，很多的陶瓷企业也在不断转型升级，并不断推出特色产品，以便更好满足这些个体需要。“每个家装业主都有自己的审美诉求，企业要切合发掘到需求的根源。建陶产业未来的输出端，不是生硬的产品，而是场景。”孙旋敏锐察觉到这一趋势，决心尝试以一种新的方式，满足市场需要，他把目光投向直播销售领域，让消费者、设计师和材料供应商实现无缝对接，实现家装的个性化，重构陶瓷产业供应链。

2018年9月，经过一段时间的摸索和场地考察，孙旋最终将梦想的实现地选在了原化机厂15栋，开始了大胆的尝试。10几年的积累，孙旋与国内300多家供应商有着密切的合作关系，这些资源成为他开创新事业的很好支撑，在陶联社所在的厂房内，他把进门后左手边的两层改造成为专门品牌瓷砖样品展示区域，同时这里也是陶联社与中国建筑装饰协会共建的陶瓷国家选材中心的一部分。几乎每天，这里都会开设几场直播，主要介绍各类品牌瓷砖、卫浴产品的设计思路、特色灵感和运营领域等，用设计的语言讲好材料的故事。

值得一提的是，瓷砖卫浴的直播主要针对的设计师领域，走的是专业化的路线，如民宿、厨卫、商铺等设计师，通过在线直播，都可以找到切合心意的心水产品，不仅让设计更加鲜活，也让个性化的需求得到充分满足，此外，企业在过程中，也能找到灵感和市场痛点，了解当前普罗大众最需要什么类型产品，从而针对性调整生产计划。

目前，陶联社已经与众多的陶瓷及卫浴企业合作，他们当中既有消费者熟知的大品牌，也有很多很有特色的小品牌，在这里，通过无障碍的直播沟通，这些品牌都能找到绽放之所。孙旋表示，未来，还将设计一个线上采购平台，把消费者、设计师串联起来，消费者只需点击手机，就能找到他们喜欢的陶瓷产品，设计师会跟进，把各种瓷砖设计成场景的生动表达。

突破

抢抓风口开辟直播带货渠道

除了给传统陶瓷行业插上电商的翅膀，推动供给侧结构性改革和传统产业转型升级，陶联社还在当下最为流行的网红经济领域发力，不断拓展新的发展领域。孙旋介绍，目前公司每天都会有几场网红直播或者内容拍摄活动，为了打造好的拍摄环境，公司还把厂房区域进行了切割，每个区域都有一个主题，用来做设计展示、泳池拍摄、服装拍摄、音乐直播等。

“斑驳的外墙和古老的物件，在别人眼里可能不起眼，但是我觉得是一种很好的场景布置，这里面承载了时间和历史，有着岁月的故事。”孙旋说道，为此，公司会尽可能予以保留，同时增加新的元素进去，取得布置很有文艺范，很受青年群体喜欢，更成为网红拍摄的好去处，很多外地网红或企业看到视频后，都慕名而来取景摄制。

此外，公司还与一些网红签约，帮助企业带货，同时提供视频摄制、内容生产、创意传播等多项服务，以服装类为例，公司在选取网红时，会在颜值、审美、穿搭、亲切度、口才等多方面予以考量，符合条件后才会正式合作，而签约后，公司不仅会提供各类创意文案，并安排专业摄制团队跟进拍摄，帮助提升人气流量，为直播带货打好坚实基础，其他品类的网红签约，公司也会把好关卡，对那些不适合的即便粉丝再多，公司也会拒绝合作。

此外，公司还会与相关企业建立互动合作平台，将网红资源与企业营销诉求精准对接，帮助利用新平台拓展企业销路，目前已有多家知名品牌与企业建立了合作关系，销售正在稳步铺开。

规划

拟打造全市最大网红拍摄基地

“我们不想快速扩张，因为处在风口，你可能飞的更高，也可能摔得更狠，关键看你怎么规划，你的核心竞争力在哪里？”谈起快速发展，孙旋保持着清醒，在这个众人都想进入捞金的行当，如何持续保持企业定位和竞争力是他最为看重的，为此，他首先把好选人关，一方面选的网红一定是要“切合心意的”，不能没有原则底线，另一方面，他主打的还是内容产品，是创意策划，为此，他招募了一批技术骨干，给他们以各种激励，大家一起创业，让他们多出好的产品。

此外，他观察到佛山没有集中上规模的网红直播基地，便打算扩大规模，在石湾建立一个全市范围的直播基地，将更多的网红吸纳过来，也让更多的商贸资源集聚石湾，引发连锁反应，从而让产业链更广，公司的发展更有深度，更可持续。

“我觉得新媒体新技术等平台一定要深耕产业才有活力，制造业的根基不能丢，而直播等手段可以用来更好推动产业发展，这样才能实现良性循环。”面对未来，孙旋信心满满。目前，他的团队已经拥有30来号人，服务的领域多而广，但坚守初心和知道要什么在孙旋心中始终明朗。我们相信，大雾岗下的这片不起眼的旧厂房，在时代的风口下，在初心和信心的融合下，一定会绽放出梦想的光芒。

》企业介绍

广东陶联社供应链服务有限公司成立于2018年9月，位于石湾西片区镇中路原化机厂15栋。公司主要业务有陶联社选材平台（含线上/下陶瓷供应链选材库与应用中心；出口与设计双向驱动泛家居发展等）、CU电商摄影基地（含网红店主流量入口；自有品牌家居集合店：模特网红培训就业计划等）及UT视频工作室（主要从事新媒体+泛居产业垂直内容；影视及动画制作；新媒体运营；品牌IP策划孵化等）。

以陶瓷供应链选材库为例，2019年8至今已整合174个品牌入驻资源库，其中75%本土品牌，25%来自国内其他产区，同时公司已在韩国、澳洲、日本、泰国、菲律宾、越南六国已展开布点工作。电商拍摄基地2019年9月试运营，吸纳来自全国各地网红拍摄组，其中50%来自广州，40%来自杭州、辽宁、澳门、深圳等全国各地，10%来自国外，日均曝光流量超过500万。