“1.01365=37.8，1.02365=1377.4.这个等式告诉我们，只比你努力一点的人，其实已经甩你很远了。”在佛山市普拉迪数控科技有限公司（下称“普拉迪”）的三水车间内，一面墙上贴着这组醒目的标语。

在疫情下，普拉迪继续坚持比别人多努力“一点”，在国内疫情最严重的情况，企业仍然坚持派出员工到德国开展售后服务，赢得客户的一片赞赏。

作为一家发展至今仅12年的数控设备企业，专注于型材类精密设备的普拉迪既有“逆行”通商的坚定，又有理性看待口罩机热潮的冷静。在疫情下，普拉迪选择继续保持定力，深耕主业。

这种逆势下的“为”与“不为”，让普拉迪更能集中精力抢占市场机遇。据统计，普拉迪在今年3-4月不仅创下近两年销售新高，其在短短4个月内，更是实现了5G类设备开发的从“0到1”，为企业后续抢抓新基建风口，奠定重要基础。

普拉迪外景图。

“逆行”通商

疫情下赴德国调试设备

新冠肺炎疫情仍在全球持续蔓延，目前全球感染病例已超千万。受此影响，一些国家或地区一度进入“封国”、“封城”，对商务往来造成一定限制。

多家外贸企业因此遭遇重挫，跨国出行更是一度停滞。但在这样的背景下，普拉迪却完成了一次“逆行”。

据普拉迪总经理李爱军介绍，为了确保售后服务工作，今年2月，在疫情已在国内爆发的情况下，普拉迪仍派出一批员工前往德国进行设备调试。

这源于去年底，普拉迪与一德国客户在签订合同后，确定出售6台数控设备到国外。按计划，这批设备从2019年12月开始发货，从秦皇岛装机后，再走水路前往德国。

设备抵达德国时正是1月30日，彼时距离武汉宣布“封城”仅过去一个星期，国内“抗疫战”已打响。

普拉迪生产车间。

完成设备安装与调试等工作，是普拉迪售后服务的重要内容。考虑到当时疫情还未在国外包括德国等地爆发，2月初，普拉迪在确保员工防疫安全的情况下，派出首批近10位员工到德国开展售后工作，并在此后再增派6人抵达当地。

“对于我们的举动，客户当时非常感动。”李爱军回忆道。

然而随着售后服务工作一天天过去，新冠肺炎疫情开始在包括德国在内的欧洲地区爆发。此时普拉迪在德国进行售后服务的员工，面临没有航班归国的问题。

“我们选择加强监控。”李爱军表示，在员工暂时无法归国期间，普拉迪总部与在外员工保持紧密联系，每天了解员工身体情况，并随时跟踪归国航班信息。

可喜的是，随着国内疫情逐步受控。德国赴中国的航班在此后开始恢复，普拉迪出外的10多名员工，自3月起开始分批搭乘航班回国。到了4月，最后一批6名员工顺利回归。他们在完成14天隔离后，目前均已返岗上班。

“只要条件允许的情况下，我们就要想方设法走出去。”回忆起这次“逆行”，李爱军认为这是普拉迪核心竞争力的体现。

然而，受疫情在海外持续爆发影响，许多国家目前已经停止了商务签证，那一次“逆行“也成为截至今年6月以来，普拉迪第一次员工的跨国出差。

为了确保售后服务在疫情期间不缺位，普拉迪目前正积极嫁接“互联网+”技术。“我们希望通过互联网的方式，在疫情期间，实现远程服务与维修。”李爱军透露，公司正与联通合作，共同开发解决方案。

但他强调，只要外出通商的渠道一开放，普拉迪在确保员工防疫安全的情况下，仍然会第一时间派出员工出外进行商务和技术支持。

疫情期间，普拉迪继续加大设备投入。

专注主业

“拒绝”转产口罩机

在坚定走出去的同时，普拉迪却果断的拒绝了“口罩机”。

疫情爆发后，全球口罩需求“井喷”。据世卫组织的统计显示，自疫情发生以来，口罩等个人防护用品的需求量已是过去正常水平的100倍。受口罩的带动，以口罩机为代表的设备需求量同样迅速爆发。

对于常年专注精密型材数控加工设备的普拉迪来说，转产口罩机实际上是“降维打击”。

李爱军表示，从技术上看，普拉迪转产口罩机并没有任何难度限制。且在防疫初期，因为口罩机“一机难求”，其设备利润也非常可观，甚至从业人员的薪酬也水涨船高。

疫情期间，一位普拉迪的离职工程师，在离职后选择到其他企业负责口罩机设备调试工作，其月工资高达15万元。

面对这样的“风口”，国内涌现出了一大批转产口罩机的企业，但普拉迪的选择却是“拒绝”。

“不能让给短期利益影响了长期利益。”在李爱军看来，若是公司选择了切入口罩机领域，从薪酬架构来看，新招聘的外来设备调试生产人员的薪酬受短期需求暴增影响会比较高，这容易影响主业员工的“军心”。

另外，从投入周期来看，即使口罩机的生产并不难，但是要转入这一新业务，前前后后至少要耗费公司3个月的时间，这将直接影响公司在主业上的投入力度。

对此，北京大学国家发展研究院教授周其仁认为，在疫情下，企业是否转型口罩机有两种例外情况。一种是公司快没顶了，这时候选择生产口罩机无可厚非。另一种则是基于国家的公共需求，需要企业来支持生产。

“除这两种情况以外，做不做口罩机，实际上是检验公司定力的窗口。”周其仁说。

普拉迪的选择则是保持定力。李爱军认为，不把精力分散到其他业务，有利于企业继续专注于主营业务。

在他看来，普拉迪作为后起之秀，一路走来，得以在精密型材的加工设备领域中崛起，正是得益于公司一直专注于一个细分领域。

“我们一直坚持把产品做专做细做精。”李爱军表示，疫情期间，专注主业的普拉迪选择继续加大设备投入，计划引入各类新型设备投资近1个多亿。

普拉迪迎来了招揽更多优秀人才的机遇。

危中寻机

拥抱新基建“风口”

这种专注也是为抢占机遇做准备。

李爱军认为，与“危”并存的是“机”。在危机下，往往会有新的发展机遇产生。

而普拉迪的诞生，本身就是一个关于“危中寻机”的故事。

早在2000年，当时刚好从湖南来到广东工作的李爱军，参与了对一款德国数控加工设备的操作与调试工作。彼时，国内此类设备大多是进口德国或日本的。

但是这些进口设备不仅价格高，且服务的反应周期非常长。李爱军在工作期间就曾遇到一次设备出现故障，当德国的工程师到达工厂开展维修后，提出需要采购一个5万元的配件才能修理好故障问题，但这个配件需要一个月才能到货。

在等待配件的过程中，抱着试一试心态的李爱军，决定自己去处理故障问题。结果配件还没到货，设备就被李爱军修好了。

这以后，李爱军对数控加工设备产生了极大的兴趣。2008年，他决定出来创业。当时正值金融危机，李爱军清晰的记得，身边很多人劝他，不要在危机的时候出去创业。

但他认为，“既然是危机，已经到了谷底，还能危机到哪里去？”抱着这种想法的李爱军，开始走出去并创立了普拉迪。

时隔12年过去，尽管新冠疫情与当年金融危机的冲击完全不可同日而语，但李爱军还是习惯性的从危机中发现新机遇。

比如在人才招揽上。李爱军表示，今年受疫情影响，就业压力相对更大。但与此同时，由于大企业今年在招聘的名额上难免会有所收缩。对于类似普拉迪这样的企业，反而有机会招揽到更多优秀的人才。

实际上，更大的机遇还在于新市场的出现。

今年以来，国内加大基建投资力度，以建设新型信息化基础设施为代表的“新基建”成为风口。数据显示，今年以来各地陆续公布的与新基建相关的项目金额高达50万亿。

在50万亿的新基建“蛋糕”中，普拉迪正主动拥抱5G市场。李爱军表示，瞄准5G市场，普拉迪利用短短4个月的时间，开发出一款适用于5G基站的加工数控设备，目前已有客户采购这款设备。

“危的后面一定是机，企业要分析好危险，更要把握好后面的机会。”李爱军说。

◎记者手记

专注与开放的“冠军”之道

作为专注于型材类数控设备的细分龙头企业，普拉迪身上有非常典型的“隐形冠军”特质。

所谓“隐形冠军”最早是由德国管理专家赫尔曼·西蒙提出的，特指一类在细分领域占据绝对市场份额，但并不为人所知的企业。西蒙在其所著的《隐形冠军-全球化先锋》一书中曾经提出，专注与开放是成就“隐形冠军”企业的重要支撑。

这两点普拉迪均表现的非常突出。所谓专注，并不仅仅在于外部环境平稳时，企业能够把精力集中于主业之上，更重要的是在诱惑出现时，企业仍能保持定力，专注于原来业务之上。

在疫情期间，普拉迪就做到了保持定力，深耕主业。即使面对转型口罩机这种属于“降维打击”的新业务，普拉迪依然果断的做到了“拒绝”。

与此同时，正如西蒙研究所得，大多的“隐形冠军”企业本身就是开放经济的先锋部队。普拉迪尽管目前的外贸业务占比并不大，但企业却一直保有开放的发展战略。

越是走出去有阻力时，企业越是要“逆行”。这不仅体现在疫情下，普拉迪敢于派出员工跨国开展业务。在日常，这家企业也非常注重拥抱“世界”。

一个小细节正体现在，作为普拉迪总经理的李爱军在过去两年，几乎每个月都要出国一次。这位曾经担任老师的企业家认为，一家企业的胸襟将决定它能走多远，而普拉迪的愿景正是要成为世界级的企业。

■编者按

在危机中育新机，于变局中开新局。作为民营经济大市的佛山，在疫情下彰显发展韧性。

2020年，在佛山市政府的指导下，佛山市工商联联合北京大学教授周其仁团队和南方日报共同组建专题调研组，聚焦“品质革命与市场突围”开展调研，今年先后通过实地调研、座谈会的方式对话43家佛山企业。

依托调研成果，6月29日起，南方日报推出“育新机 开新局：品质革命与市场突围”2020佛山企业迈向高质量发展系列报道，再次发现“佛山样本”，深入提炼“佛山战法”，敬请关注！

佛山市工商联与南方日报佛山新闻部联合出品

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品质革命与市场突围——2020年佛山企业迈向高质量发展调研系列报道

【南方日报记者】叶洁纯

受访者供图