步入七月，夏意渐浓，陪伴了大家近三个月的荔枝迎来了上市尾期，多个品种逐渐销售完毕。“汕尾桂味、妃子笑、糯米糍、凤山红灯笼等品种已经卖得差不多了，凤花等晚熟荔枝销售期还有一周左右。”汕尾市农业农村局市场信息科科长王子杰表示，各地政府积极引进采购商和加工企业解决果农最后一公里的问题，今年汕尾荔枝销售情况总体向好。

多管齐下助销售

鲜销加工两手抓

荔枝是汕尾栽培面积最大的特色优势水果之一，也是农民创收的主要农产品之一，其栽培历史悠久，品种多、品质优、口感好。主栽品种有妃子笑、桂味、糯米糍、黑叶、凤花、凤山红灯笼等，全市荔枝种植面积25.2万亩。汕尾市农业农村局数据显示，今年是荔枝中大年，汕尾荔枝总产量预计可达14.62万吨。

“今年汕尾荔枝整体品质不错，产量也比较可观，公司上个月开始收购荔枝进行果干加工，每天可消耗鲜荔枝8000余斤。”汕尾市绿舜生态农业有限公司负责人柯晓江表示，虽然汕尾凤花荔枝属老旧品种，鲜果销售价格不高，但经加工后的荔枝果干市场销售价可卖至25元/斤。“除了凤花以外，桂味、糯米糍、凤山红灯笼都可以加工成果干销售，但凤花果干更加大众化，且价格相对其他品种较低，销售市场更广。”据柯晓江介绍。

为了做好荔枝中大年销售工作，促进农户增收，汕尾市提前布局，制定了《2020年汕尾市荔枝“12221”市场营销暨网络荔枝节活动工作实施方案》，并组建了“汕尾市荔枝产销对接联盟”。同时，以“凤山红灯笼”荔枝为主推品牌，打造“汕尾荔枝”等农业特色品牌，助力汕尾荔枝产业高质量发展。

“7月初汕尾6.8万亩妃子笑基本销售一空，桂味、糯米糍、凤山红灯笼等品种更是产销两旺，其中，凤山红灯笼是高端荔枝品种，风味独特，今年销售价格稳定在15-20元/斤，其余品种价格也明显比以往丰产年高出不少。”王子杰表示，虽然与海南、粤西等地相比，汕尾荔枝成熟较晚，上市时间上没有优势，但同样拉长了广东荔枝销售战线，让消费者在6月底还能吃到新鲜可口的广东荔枝。

顺丰邮费65折

荔枝电商迎发展

线下传统销售渠道卖得火热，电商销售也表现不俗，今年更是有顺丰邮费65折的大优惠。据介绍，今年6月，汕尾市农业农村局与汕尾市顺丰速运公司签订了扶贫助农优惠框架协议，顺丰公司对农业农村局提供的扶贫产品目录里的企业或扶贫村给予6.5折优惠，对销售额达标的企业也给予6.5折优惠。

“汕尾农业农村局和顺丰公司谈了两三年合作，今年终于定下来了！网商协会也和顺丰公司签订了合同，寄送荔枝邮费可以享受7折优惠，无销售额要求。”汕尾市网商协会会长李文坤说，在网商协会的带动下，今年汕尾荔枝电商销售的队伍进一步扩大。“值得一提的是，汕尾自主选育的凤山红灯笼品种，由于产量较少，目前主要通过本地内销及电商销售进行消化。”

今年6月25日，汕尾市网商协会组织举办了“美丽东涌，宝楼荔香”的荔枝文化节活动，将荔枝销售与大热的“地摊经济”结合，线上线下活动同步举行，仅一天就接纳了游客4000余人，销售荔枝6万多斤。“协会积极培训优质农户，教他们网络销售，也举办了到荔枝园进行直播带货的活动，在荔枝销售期持续发力，促进荔枝销售。”李文坤表示。

汕尾荔枝鲜果、果干齐销，一定程度上缓解了传统老旧品种难卖高价的局面，政府部门、民间协会线上线下提前布局，为解决丰年荔枝销售问题打好了基础，多方努力之下，汕尾荔枝顺利进入收尾阶段。接下来，汕尾市将继续与省农业农村厅协商合作，诚邀广大采购商 、加工企业老板进驻汕尾，建议市财政拿出荔枝市场营销奖励资金，建立奖励机制，培育好本地荔枝加工企业，继续加强完善荔枝产销对接联盟。汕尾还将积极争取省农业农村厅的支持，创建汕尾市高质量荔枝产业园，引进荔枝改良团队，把传统荔枝品种进行改良，推动汕尾荔枝产业提质增效。

【采写】刘涵

【图片】受访者供图

【来源】南方农村报