沃柑 可以说是南方柑橘主产区推广最为成功的晚熟柑橘品种。

中国沃柑看广西，广西沃柑看武鸣。武鸣被证明是最适合沃柑生长的区域。

在武鸣，除了少数沃柑大基地，更多的还是散户种植。而且武鸣区经销商大多也是只服务小户。因为基地大户一般都是直接对接厂家，基地大多也都有专业的技术员，而且厂家也会对他们进行技术指导。

武鸣府城镇当地主要种植沃柑、香蕉、甘蔗、哈密瓜等，以柑橘为主，大多数是散户种植，一家10余亩，大的基地也就100多亩。当地农户对于技术很是渴求，同时对于农资投入品的价格也很敏感。

对于小农户来说，收益越来越低，种柑橘越来越不挣钱，为什么呢？

1.成本越来高。武鸣种植户苏东朋坦言，前两年的时候还算投入成本，这两年已经开始不敢计算了。

苏东朋种植柑橘十多年，主要种植的品种有皇帝柑、沃柑，种植面积20多亩。之前种植皇帝柑，前几年村里面有人种植沃柑发了财，就砍掉一部分皇帝柑，开始种植沃柑。他表示如果今年皇帝柑价格还是不行，就要全部换成沃柑了。

他们在使用农药的时候，零售商一般会给他们推荐很多套餐，比如告诉农户这两种药一起打才有效果，开始农户还比较听话，但是几年之后农户就开始自己配药打。苏东朋表示，很多药是没有必要的，增加了很多投入。

此外，人工成本高是整个行业的痛点。农忙时期，请人工成本每天至少100元。苏东朋表示，附近一个种植100亩的大户，每天请人工10多个，今年从3月到现在，只人工投入这一项都已经超过5万了。

2.农户使用有机肥、微生物菌剂等功能性肥料意识初成。当地经销商表示，生物有机肥、微生物菌剂等功能性肥料在武鸣沃柑种植区域销售还是可以的，当地农户普遍有了使用微生物菌剂和有机肥的意识，很多基地自己堆肥使用。

但是小农户具体使用量都是根据产品价格来的。苏东朋表示，一般一棵树用有机肥20斤左右，但是大多数要看产品的价格，比如有机肥每吨1000元，那每棵树就多使用一点，如果是2000元，那就少使用点。他希望来万商大会找一些性价比较高的特种肥料，可以提升柑橘的品质。

还有就是农资投入品价格的问题，武鸣区农资市场一名经销商表示，一些厂家在渠道方面一边找经销商，一边也在直接做到基地、大户，导致农资市场很乱，渠道乱了，一些农业投入品的销售价格非常乱。

苏东朋想要联合周围的村民从厂家直接拿货，这样可以节省不少成本。但是散户各有想法，很难统一。

3.缺乏品种相对应的技术，果树管理不到位。只有管理到位，柑橘品质提升，销售的价格才有保证。

感病的沃柑

苏东朋表示他的皇帝柑管理不到位很容易落果、裂果，别人可以每棵树两三百斤，他几乎没达到过。沃柑保果相对容易，但是我们在沃柑园看到了很多溃疡病和疮痂病。他表示，和我们聊完就要去买药打药了，但是像已经感染的一些果子，可能过几天就会落了，就算不落果面都是病斑也没有商品性可言了。而像溃疡病，目前没有找到彻底治愈的方法。

苏东朋希望厂家或者经销商能够走向田间地头为他们这样的小农户指导种植管理，包括用肥、用药、修剪等等。

4.不可预料的天气。农业大多数时候还是靠天吃饭的。南宁亿丰青农资有限公司武鸣分公司，主要经营农药，代理的品类青岛翰生、泰达丰、冠龙等。今年新销售额下降了70%左右，主要就是因为天气的原因造成落果严重，种植砂糖橘农户不愿意打药，沃柑保果情况还算是比较好。但是端午节当天，武鸣下大雨，地势稍洼的区域都被水淹了，又排不出去，这些被淹柑橘园目前只能打一些叶面肥，保一下叶子，才能生根促根。

5.小农户果品销售难上加难。大多数的果商会先选择相对较大的基地收购。苏东朋的沃柑刚好今年第三年，每棵树60斤左右，价钱今年还好每斤3元左右，比去年低一些，也比同期其他大果园的价格低。

价格卖不上去，农资投入品、人工投入又是越来越高，很多人不愿意再投入，品质也提升不上去，品质不好价格就不高，形成一个恶性循环。对此，你怎么看？欢迎在评论区留下见解。

来源 | 种好果

编辑 | 刘涵