7月初，夏日的阳光照射在麦盖提连绵不断的棉花田上。一棵棵棉花长出了小小的花蕾，正在以每天1厘米左右的速度快速成长。

守护这些棉花生长的，正是广东星联科技有限公司（下称“星联科技”）生产的“高堡膜”。 作为全国首个旨在解决农田“白色污染”、实现循环经济的示范点，到2021年，麦盖提全县用上“高堡膜”的棉花田有望达到50万亩，并将持续扩大。

星联科技董事长张伟明希望，借助麦盖提县示范点的示范效应，并与大型农垦集团合作，公司将在农业服务赛道上开辟一片新天地。而他曾经的主战场——星联精密，星联科技的兄弟公司，也正在筹划利用5G及VR/AR技术，实现远程商务沟通和技术协作，与产业链上下游企业实现真正的价值共赢。

新疆麦盖提，使用了“高堡膜”的棉花田。

千里走单骑

小地膜闯荡大新疆

今年5月，张伟明与两千公里之外的新疆麦盖提县举行了一场特殊的“云签约”。

签约项目名为广东星联科技（麦盖提）塑料生态产业园。在文件上郑重签下名字后，张伟明站起身，伸出手臂。两千公里外，麦盖提县招商负责人张振祥同样伸出手臂，通过高清直播镜头，两个人隔空完成了“云握手”。

星联科技与麦盖提县云签约现场。

为了推动项目落地，今年以来，张伟明没少忙碌。3月下旬，他还前往新疆，走访伽师、阿克苏、图木舒克、麦盖提县等地区推广高堡膜。为了赶路，张伟明和同事有时候在车上过夜，而因疫情防控需要的不断抽血检测，让他们的胳膊满是针孔。

这条道路上，张伟明已经耕耘了近5年。

2015年，中国工程院院士、华南理工大学教授瞿金平携全球首创的“基于拉伸流变的高分子材料塑化输送方法及设备”专利技术，与星联达成合作意向。

这种简称为“ERE”的技术，与原有的剪切流变技术相比，能耗降低25%左右，制品力学性能提高20%以上，可以加工此前无法混合的材料，解决了多项高分子材料加工行业技术瓶颈。

如何让新技术派上用场？一次偶然的“院士新疆行”活动，让他们想到了农业。

“上世纪80年代初，农用薄膜在新疆的应用带来了一场‘白色革命’，它让盐碱地上的农作物大幅增收。然而，传统的农用薄膜废膜容易破损，难以回收，残留在土壤中，日积月累，‘白色革命’已经变成了‘白色污染’。”张伟明说。

数据显示，在麦盖提，耕地0~40厘米耕作层的地膜残留高达20公斤/亩以上，严重影响了作物生长。有农业专家预测，若地膜污染问题不解决，再过几年，当地将无地可种。

利用拉伸流变技术生产的地膜，强度高、韧性好，被称为“全回收高性能增产地膜”（简称“高堡膜”）， 回收率高达90%以上，恰能解决“白色污染”。

“来自试验田的数据显示，耕地使用高厚膜后，平均亩产增产5%，棉花增产量达到20多千克，每亩收益相比普通地膜提高170元左右。”张伟明说，此外，回收料价格为每吨千元左右，某种程度上也可以为农民增收。

新疆麦盖提，使用了“高堡膜”的棉花田。

在张伟明看来，基于制造业的第一产业，是他“二次创业”的最佳赛道之一。“虽然是制造业，但我们其实是给第一产业做服务。进入第一产业这几年，我觉得它的市场空间太大了，全国有18亿亩耕地，可复制、推广的空间不可估量。”张伟明说。

突围新市场

抓住机遇实现传统制造业新增长

如今，星联科技还在与新疆当地一家大型农业公司对接，将高堡膜的推广面积增加到300万亩，甚至1200万亩；广东星联科技（麦盖提）塑料生态产业园项目也将投资2亿元，完成“高堡膜”的生产、回收造粒，并引入相关企业对残膜进行高值化再利用，化“白色污染”为“绿色循环”的产业闭环。

与此同时，在张伟明曾经的主阵地——星联精密，一场又一场技术革命仍在进行中。

这些天，星联精密总经理姜晓平，正在围绕某种新型包装产品的推广，与上下游客户对接。这种新包装，采用夹层技术，大大延长了酸奶产品的保质期，常温条件下也可以实现冷藏酸奶2倍以上的“赏味期限”，包装成本还降低了30%。

姜晓平透露，星联精密正在与一家大型乳制品企业联手，推广新型常温酸奶产品，预计产品未来年增长幅度将超过10%；不仅如此，星联精密还计划与医药企业合作，将自家技术推广到医用PP吹塑瓶或玻璃瓶领域。

星联精密生产车间

不过，如同张伟明在推广高堡膜时遭遇的挑战，疫情也给星联精密带来了挑战。

“之前，香港一家客户购买了1000多套模具，但是我们的工程师无法前往施工现场。我们已经在工厂测试好了生产方案，正在尝试申请‘绿色通道’前往香港。”姜晓平说。

不同于张伟明的“千里走单骑”，姜晓平似乎更加注重用技术手段打破地理限制。今年春天发生的这场疫情，更激发了他对新一代通商方式的思考。

根据姜晓平的设想，公司将采用VR、AR技术，配合5G通讯、3D建模和大数据库等，搭建“线上商务厅”，首先应用于与客户的洽谈，再逐步应用到产品研发、工艺测试、技术交流、客户服务等场景。

打破时空距离

新技术造就通商新路径

在姜晓平看来，这不仅是应对疫情的应急策略，更是降低企业运营成本、提高沟通效率的必然要求。

1993年成立的星联精密，20多年来一直致力于PET塑料瓶形、瓶坯和瓶盖的设计及相应模具的研发与制造，为全球40多个国家和地区600多家企业提供服务，客户包括可口可乐、百事可乐、雀巢等知名品牌企业，营业规模在全球模具行业名列前茅。

业务遍天下，也要求星联精密的技术人员时常走出国门，现场为客户解决技术难题。“我们的商旅成本是很高的，去欧洲一趟来回，至少都要花费一个星期，商务成本至少数万元，一个团队去就是十几万；频繁出国，屡屡倒时差也不利于员工的身体健康。”姜晓平说。

为此，星联精密正计划与联通等主要运营商展开合作，搭建5G通信网络和节点，未来还将与腾讯、阿里等互联网企业展开合作，利用互联网公司擅长的人工智能、语音识别、视频通讯等技术，建立VR/AR“会客厅”。

“我们之所以想到这个手段，也是因为疫情影响了国内外的交通往来，给企业带来很大不便。AR、VR技术一旦落地了，就可以尽可能缩小在线交流沟通与面对面沟通的差别。”姜晓平说。

在姜晓平看来，VR/AR只是未来技术的一个层面，企业不单单需要向客户提供数据，也需要向客户提供整套技术解决方案，包括售前开发和售后维护全链条。而结合5G、VR/AR和3D技术，星联精密积累的数百家企业、上万台设备数据将真正派上用场。

未来，星联精密计划将数据融入专业软件搭建的标准化设计平台，帮助模具工程师建立电脑3D模型，进行一系列的仿真分析和判断，并结合客户端搭建的5G端口和高速通信网络，让客户生产线的数据实时回传，在星联精密呈现3D实时运行画面，工程师借助VR、AR设备就可以对设备做出诊断，第一时间解决用户的技术难题。

“在这个专业化、高效率的时代，客户希望专注自己更擅长的市场、营销等工作，将其他环节交给供应商完成，拿到设备立刻投产，有了问题立刻解决。因此，我们也必须尽可能缩小在线交流与面对面交流的差距，甚至不见面就能解决问题，”姜晓平说，“这样，客户跟你合作的深度、广度才会越来越高、理念的契合度也越来越紧密，大家才能实现真正的共赢。”

星联精密生产车间

◎记者手记

农业潜力值得关注

统计显示，2018年，第一产业占据我国GDP的比重仅为4.4%左右，在广州、佛山等珠三角经济发达地区，更是仅有1.5%左右。

然而，作为国民的“粮袋子”“菜篮子”，在国民经济序列中，第一产业却不可或缺。我国的农业却有着广阔的升级空间，城乡发展不均衡更是我国经济发展不平衡的重要表现。当珠三角发达地区正在为产能过剩发愁时，新疆等地的农民，却在寻找着更好的农资产品；当珠三角知名高校的教授学者正在苦思新技术的应用前景时，远方的农民却在发愁田间地头的“白色污染”……

对于企业家来说，这种不均衡，既是社会责任的用武之地，也是新商机的肇始。近年来，佛山企业家张伟明，将中国工程院院士、华南理工大学教授瞿金平首创的ERE技术，结合深耕制造业多年所积累的雄厚制造实力，走在了制造业反哺第一产业的前列。预计明年，使用“高堡膜”的耕地面积已经达到50万亩，相当于南海区面积的1/3。而在全国，耕地面积更是达到18.26亿亩，应用前景不可估量。

事实上，向农业乃至更多新领域进发，同样是应对这场疫情的重要策略。在张伟明曾经的赛道——模具行业，曾经的搭档、星联精密总经理姜晓平正在推进自己的5G、VR/AR应用设想。在他看来，当新技术真正落地，星联精密的工程师们远隔万里，就能看到客户工厂中设备的实时运转，远程为客户排忧解难。向农业要潜力，向创新要效益，这是佛山制造业疫情突围的市场策略，更是赢得未来的关键布局。

【南方日报记者】王谦

【统筹】叶洁纯

受访者供图

■编者按

在危机中育新机，于变局中开新局。作为民营经济大市的佛山，在疫情下彰显发展韧性。

2020年，在佛山市政府的指导下，佛山市工商联联合北京大学教授周其仁团队和南方日报共同组建专题调研组，聚焦“品质革命与市场突围”开展调研，今年先后通过实地调研、座谈会的方式对话43家佛山企业。

依托调研成果，6月29日起，南方日报推出“育新机 开新局：品质革命与市场突围”2020佛山企业迈向高质量发展系列报道，再次发现“佛山样本”，深入提炼“佛山战法”，敬请关注！

佛山市工商联与南方日报佛山新闻部联合出品

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品质革命与市场突围——2020年佛山企业迈向高质量发展调研系列报道