坐拥“惠来鲍鱼”和“惠来荔枝”两大珍品的惠来县，今年在数字营销上可谓创新十足。除了常见的直播带货，惠来县还首创“云展会”，将线下展会搬到线上，让全国人民感受到了惠来鲍鱼的鲜香与荔枝的爽甜。惠来农户忽然发现：原来农产品营销还可以这样玩，借助网络卖全国！ 

惠来县地处大南山南麓，枕山面海，山清水秀，环境优良，物产富饶，种植业和渔业发达。惠来县海域面积1328.6平方公里，海岸线长111.53公里，是广东鲍鱼主产区之一，也是全国优质鲍鱼的著名产地，年产鲍鱼苗40多亿粒。惠来县拥有大面积肥沃的冲击平原，加上较长的日照与较高的气温，让惠来荔枝久负盛名，目前惠来荔枝种植面积超过9万亩。 

疫情防控常态化以来，全国都将“云销售”当作今年农产品营销的重点工程来打造。从地市领导直播带货、再到如今全省以节的名义云推广农产品，农民、生产企业均在媒体吆喝、政府搭台的环境中不断成长起来，主动参与互联网营销行动，让原本有滞销风险的农产品打开销路，把钱实实在在踹在了兜里。 

依托首届中国惠来鲍鱼国际网络节暨惠来名特优新农产品云展会，惠来鲍鱼着实火了一把，在开幕式上，上百家企业产品上线，通过全球连线珠三角、长三角、湖北、北京和港澳、东南亚等地的采购商、大型供应链企业，实现了鲍鱼的规模化产销合作，是一次真正意义上的大型“云营销”。在此基础上，出水的惠来鲍鱼12小时就能完成包装、冰鲜、运输、产地直发，半日就可端上广东任何地区的餐桌。

“通过云展会，我们公司首次尝试直播卖货，仅开幕式当天就签订了2万斤采购意向合同，效益可观。”惠来县海源达水产养殖有限公司营销总监詹少钦透露，活动当天公司单日销售额翻了好几倍。“今后我们要组建专业电商团队，多运用短视频等方式，向消费者和采购商分享产品细节。”詹少钦说。

“云营销+云展示”让惠来鲍鱼成功实现了“新模式”“新价值”“新市场体系”的三大突破，在实践中做大做强广东数字农业的市场体系，助力惠来名优农产品走向更广阔的消费市场。

无独有偶，互联网营销让惠来鲍鱼卖出新意、已经上市的惠来荔枝也跃跃欲试。惠来县位于广东东南部，属于广东荔枝晚熟区，主要品种有妃子笑、桂味、糯米糍、怀枝等，独特的气候和自然环境条件，为惠来荔枝的生长提供了良好的生态环境，形成了明显的区域优势，具有浓厚的地域产品特色。

眼下已有不少惠来荔枝成熟待售，政府和企业摩拳擦掌，布局惠来荔枝数字营销。6月18日，一亩田网络主播在惠来县果园现场直播，在直播间测量荔枝甜度，与山东、山西、陕西等地的批发市场连线，向各批发市场介绍惠来荔枝的走货情况、价格、品质等，云对接全国采购商，线上洽谈看货。本次直播间共涌进3万余名采购商，共售荔枝6万多斤，在线交易额20万元。

”我是第一次在网上卖荔枝，第一次通过直播来看批发市场地走货情况，这种销售方式对我们的荔枝销售非常好，学到了很多东西！“参与本次直播的惠来县果农异常兴奋。

6月21日，惠来县又组织召开2020广东国际网络荔枝节之惠来荔枝产销对接座谈会，邀请供货方与主流采购商交流，促进产销有效对接。惠来县委书记蔡淡群呼吁县内荔枝种植户充分利用电商网络等，多渠道开拓市场，助力惠来荔枝产业高质量发展。同日，多位采购商前往惠来县荔枝果园实地参观，并通过网络直播的方式向全国各地的客商宣传推介惠来荔枝。

惠来荔枝向来是潮汕地区最富有特色的传统佳果，今年背靠广东国际网络荔枝节这棵大树，顺利搭上了数字农业和网络营销的快车。今后，惠来县还将联合种植户、生产企业，针对惠来荔枝网络营销开展一系列活动，助力惠来荔枝开拓更广阔的市场，打造更响亮的地域品牌。

【统筹】黄海洋

【采写】王俊涛

【图片】惠来县农业农村局 一亩田

【来源】南方农村报