为加快建立汽车生活生态圈，自6月16日起，广东石油与广汽传祺品牌展开跨界合作，在中国石化购买新车最高享3388优惠礼包。

    “我平时在加油站和车主打交道多，了解目标客户需求有优势。”东莞石油桥沥站站长陈盛财说道。在日积月累的工作中，陈盛财积累了上千个客户，与意向购买新车消费者具有高度重叠性。在全省试点的11家地市公司中，东莞石油通过联系当地11家4S店宣传，发布线下门店广告，发动全体员工线上朋友圈全方位推广，获得良好的宣传效果，加油站积累的客户资源派上了新用场。

    6月初，得知油站老客户裴先生喜欢传祺汽车，且有换车意向，陈盛财立刻与裴先生取得紧密联系：“我们加油站跨界售卖传祺汽车，不仅价格优惠，而且还享有加油大礼包。”“我在中石化加了十多年的油，一直质优量足，卖车应该也靠谱。”裴先生非常信任中石化，且对新业务很感兴趣，陈盛财立即将他的购车意向上报给非油部。通过持续跟踪客户想法，与4S店洽谈优惠力度，让客户了解购车优惠及流程。东莞石油桥沥油站于6月18日卖出全省第一台广汽传祺新车。

    东莞石油正在开展的“中石化购车领3388大礼包”活动，不仅卖车，而且还给客户赠送加油、易捷消费券，引导客户注册“加油广东”APP成为会员，为客户的新车加满“第一箱油”，由此培养消费习惯，打通汽车和油品销售的新渠道。东莞石油将跨界销售汽车项目作为提升易捷品牌知名度的重要抓手和提高非油营业额的新增长点，以实际行动助力东莞经济回暖步入“快车道”。

    “我们对加油站跨界卖车的优劣势有清晰的认知，我们东莞石油在全市有120多家网点覆盖，甚至超过了某些汽车品牌的二级网点覆盖率；油站工作人员手头的客户资源也不容小觑，到油站加油消费的车主都属于新车需求潜在用户。但是劣势也明显，加油过程所需时间较短，大部分车主在油站着急办理业务，因此要在短时间内精准识别目标客户并营销成功，还需探索有效路径；且油站的工作人员尚不能像4s店销售一样提供专业的汽车咨询服务，业务有待熟悉提升。”东莞石油非油品部经理说道。