“直播”

无疑是当前最热的词语

在线下销售渠道受疫情影响后

不少服装行业的商家

希望借直播电商突围

新百佳服装电商产业园

也在这个新业态寻求突破

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新百佳服装电商产业园地处白云区京溪街沙太中路，园区占地面积4.8万平方米，入驻园区的商户超800多家，驻场就业人员超过1万人。自2011年开园后，交易额逐年攀升，2019年全园区年交易额达100多亿元。

▲ 新百佳服装电商产业园内主播在直播带货

作为传统商业形态，新百佳服装电商产业园正经历转型升级，计划从原来的服装电商产业园向全品类供应链基地、网红孵化基地、直播电商服务中心等多功能商业综合体转变。

传统园区加速转型

专注网红孵化+电商供货

近年来，随着线上销售渠道的兴起，新百佳服装电商产业园的经营模式受到一定挑战。“所有商业形态要解决的核心问题都是销售，传统市场是通过集中商户和货品资源吸引消费者进行选购，而这种线下销售场景在时间、空间上比较受限，时间上只能覆盖‘朝九晚五’，空间上只能覆盖商贸城周边商业圈。” 新百佳集团董事长赖惠新介绍，线上线下融合发展是新百佳集团发展战略，而年初的疫情就像一个加速器，倒逼着产业园和市场商家加快转型直播电商的步伐，让产业园认真思考如何在线重构“人货场”的销售体系。

事实上，早在去年，新百佳已经开始布局直播电商，由新百佳控股投资，由米多传媒（广州）有限公司运营的米多网红直播基地正式成立，一期基地建有样板展示厅3个、直播间60多间，总建筑面积8000多平方米，二期建设总面积5000多平方米，未来将发展为集服装、化妆品、皮具等多品类商品销售的网红直播平台。与此同时，新百佳加紧整合淘宝、蘑菇街、微信、京东、拼多多、快手、抖音、头条等各大新媒体销售平台资源，拓宽立体化、多元化销售渠道。

▲ 新百佳服装电商产业园内的米多网红直播基地

电商的核心竞争力

还是产品和供应链

赖惠新认为，“资源是新百佳服装电商产业园的既有优势，为了适应直播电商的运营逻辑，我们在此基础上整合了爆款服装款式、日化用品等全品类供应链，并在已经开放的3间1000多平的展示厅中展出。而对于入驻供应链来说，我们可以为其对接大量主播资源，达成深度沟通，同时供应链企业还可以自建直播间，发展为带货主播。”

▲ 展示厅内整合了超多产品

扩充供应链资源

是新百佳完善直播电商的重要方向

据悉，新百佳集团旗下的旺加旺服装供应链管理大数据交易平台具有卖货、买货、揽货一站式服务，解决行业痛点。目前该平台已完成2000多万单代买、代卖、代发的用户体验，争取未来实现代买、代卖、代发交易量全年1.2亿件以上。同时，平台云仓拥有现货600多万件，未来计划扩充至3000万件。

赖惠新表示，“从传统商业形态来看，我们的优势在于拥有各类服饰、化妆品、皮革等供应链资源，依托供应链资源又打造了具备一定体量的交易平台。整个产业园实际上打通云仓与供应商、物流快递、各大销售平台、网商、消费者之间的联系，未来要打造一个全产业链供应体系。”

网红主播“拎包入驻 ”

基地专业团队为主播服务

事实上，帮助商家转型直播带货只是新百佳探索转型的第一步，而它正在探索的是如何通过“人”和“货”的组合，带动园区整个直播电商生态的发展。

从“人”的角度来说，目前新百佳还处在大量整合和吸引各地的网红主播资源的阶段，米多网红直播基地现有头部网红10多人，中部、腰部网红100多人，与30多家MCN机构建立紧密合作关系。赖惠新透露，未来2-3年时间里，计划引进50多家MCN机构，发展各级网红1000人，通过网红直播吸引、带动园区内更多商家转型带货主播。未来基地还将孵化直播人才、提供平台服务。

▲ 网红在直播带货

直播带货

不仅仅是一个主播的事

一些主播的背后

往往有几十人甚至几百人的团队

帮助主播寻找各路商品、洽谈商机

而在新百佳米多网红直播基地里

这庞杂的业务由谁来完成？

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90后的梧桐做了主播3年，一年多前，她随签约的MCN机构，进驻米多网红直播基地，成为基地一名带货主播。梧桐表示，目前基地拥有专业的队伍为主播提供服务，园区有稳定的货源供选择，而且后期还会对接发货。“从货源到发货、售后，基本不用我们担心，我们专注直播就可以了，省心省力。”

▲ 网红主播梧桐在挑选产品

米多网红直播基地相关负责人表示，基地为主播提供优质、充足的货源，目前各路主播基本可以“拎包入驻 ”，这也是基地能长效运营直播电商的关键。

▲ 网红在直播带货

此外，之前线上开店、线下实体店的销售模式往往要承受备货的压力，前期产品开发和投入成本较大，现在转型直播间后，依靠新百佳强大的货源，网红主播不需要压货，灵活度更高。

与此同时，由于消费者会越来越重视产品性价比，网红主播还能接受商家指导，对服装的材质面料、制作工艺、成本利润等信息讲解变得更加透彻。

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文 | 江兴夏

图 | 李明健

视频 | 李明健

编辑 | 黄敏茹

图编 | 杨元翱

编审 | 罗盛光  温穗章  

审核 | 刘海裕

白云区融媒体中心出品