6月24日凌晨2点，广东添乐化妆品有限公司的客服后台“叮”的一声，接收到一条信息——来自委内瑞拉的采购商确定了一笔价值5万美金的免洗洗手液订单。

“这是我们在本届广交会上挖掘到的新客户。”广东添乐化妆品有限公司（以下简称“添乐公司”）总经理魏威宏告诉记者。当日，还有一名来自澳大利亚的采购商来到企业现场参观、体验产品。

作为一家经营了20余年的老牌化妆品企业，添乐公司已连续多年参加广交会，在广交会上也收获了一定量的订单。此次线上广交会，魏威宏认为对企业是一种新的开端。

“以前得面对面、白纸黑字来签约，现在可能就是一封邮件就能确定订单。它的优势在于更直接更直观，不受时间限制。”魏威宏说，对于这种新模式，企业还需要不断地尝试，“看看怎么利用这个新的做法，让我们的企业走得更远、做得更好。”

汕头市进出口商会会长陈雄勇告诉记者，经过这10天奋战，汕头企业也充分感受到“云端”广交会的优势和特点，“从原本狭小的展位跳到宽广无限的云上展厅，让企业能够更多地展示产品的实力和优势，让全世界采购商足不出门就来谈生意、做买卖，这个好趋势要继续，我们也会积极引导企业。”

走访中，南方+记者也注意到，不少企业一开始对线上广交会不敢抱太大信心，带着探索的心态应对，但在十天的时间内也有不少意外收获。

“可以说，这一次线上广交会的效果大大超过我们的预期。”对于此次线上广交会的效果，广东西电动力科技股份有限公司（以下简称“西电动力”）营销中心总监陈惠城直言“十分意外”。

“由于我们售卖的是传统型产品，起初我们对线上广交会并没有太大信心。”陈惠城说，虽然客户数远不及线下展会，但至目前也有70多名客户开始洽谈，并已“捕获”逾30万美元的订单定金。

有此数据，陈惠城认为是企业“有备而来”的结果。他告诉记者，对于此次线上广交会企业非常重视，把前期筹备广交会的经费用以制作企业形象视频，并且在平台上传了36款发电机产品，“从目前的数据看，在海外已有200多的阅读量。”

而与其他外贸企业搭建直播间的方式不同，由于西电动力主要生产移动式发电机组，这类设备很难搬进直播间里进行展示，为此企业主打宣传视频，再通过客户线下对接联系，根据客户需求进行现场直播展示，“这样的直播更具有针对性，例如有的采购商想看企业的生产车间或其他方面的内容，我们就帮着客户做直播，让客户体验更好。”

汕头市嘉成实业有限公司是濠江区一家专业生产PP、PE彩印编织布、彩印无纺布和激光涂印无纺布的企业，精工制作各类环保购物袋、包装广告、礼品袋，产品畅销世界各地。受疫情影响，企业今年的订单锐减三四成，因此对于线上广交会，企业分外重视。

在企业直播间内，主播人员在直播手机前，娴熟地运用英语展示企业的购物袋产品。“以前我们在展会，没办法带太多的产品到现场，老实说客户的选择是有限的，他就没办法拿到太多的资料，如今他们可以在网上直接了解到我们的产品，双方需求对接会更加精准，也可以提高洽谈的效率。”嘉成实业业务经理吴泽宽如是说。

公司负责人吴加武表示，线上广交会是一种新手段、新模式，虽然当前效果还不够明显，但一定是未来的发展趋势。他也由衷地期待，线上广交会平台能够更加成熟。

陈雄勇也表示，当前疫情没有完全结束，云上展会给外贸企业提供新商机、拓展新空间，下一步，汕头分团也会总结经验、摸索规律，为下一届“云端”广交会做足准备。

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【全媒体记者】余丹