↑点击看广交会专题

“So let's start to sign the contract now.（我们现在开始签约。） ”

日前，在广州TIT纺织服装创意园内，随着双方确认合同细节，广州纺织品进出口集团有限公司与来自美国的S.U.L公司在线完成了新一季订单的“云签约”仪式。

“线上展会让我们在疫情的特殊时期也能参加广交会。”在S.U.L公司总裁埃里克看来，线上展会集中展示了所有商品，“能够短时间内寻找到更多合适的产品，与更多参展商在线洽谈，顺应了全球贸易发展的新趋势。”

云上广交会已进行到第10天，来自全球的采购商在逐步适应并熟悉新平台操作的同时，也与参展商达成了越来越多意向合作。云端买全球、卖全球效率更高，不少采购商在询盘、预约洽谈后，也已经开启“买买买”模式。

广州纺织品进出口集团有限公司的女装牛仔裤大受欢迎

个性化服务赢订单

广州纺织品进出口集团有限公司新一季的牛仔产品推出后，埃里克就产生了极大的兴趣。“不只是产品，他们的综合研发、供应能力都很不错。”埃里克说，广交会开幕后，他也时常在官网浏览产品，与感兴趣的企业沟通。

在广州纺织品进出口集团有限公司的邀请下，埃里克参加了广交会“云签约”活动，最终就2021年新季牛仔裤产品完成签约。虽然是广交会前就已经定下的合约，但埃里克觉得在广交会期间线上签约很有意义。

“在线签约有着另一种仪式感。”埃里克说，点击鼠标，就能跨越万里“云相见”，这也是疫情下国际贸易发展的新形式。

“广交会官网上的产品非常多，几乎是想要什么类型的，都能找到。”埃里克说，能够满足个性化需求，也是他们跟广州纺织品进出口集团有限公司签约的重要原因之一。

“本次签约的项目订单产品为女装牛仔裤，依托强大的供应链管理能力，我们能为广大客户提供个性化服务。”广州纺织品进出口集团有限公司负责人说，公司在美国设置子公司，实施专业化运作、多元化经营。2009年还在当地创建了品牌设计中心，作为公司设计研发的基地。

广州纺织品进出口集团有限公司的主播们在直播。

目前，广州纺织品进出口集团有限公司营销网络已覆盖欧洲、美洲、东盟、大洋洲、中东等几十个国家和地区，与海内外众多品牌客户建立了长期稳定的贸易关系。本届广交会上，广州纺织品进出口集团有限公司也收获满满。

“广交会期间我们已经达成了600多万美元的意向成交额。”广州纺织品进出口集团有限公司负责人说，为了让全球客商从“屏对屏”中，依然找到“面对面”的熟悉味道，公司优化了直播编排和云端邀请、互动，让客商即使在屏幕前也能享受到犹如在面前的推介说明与跟进服务，公司首次云上直播逐渐火热起来，也逐渐打开新商机。

在该负责人看来，广交会搬上云端，为维护贸易畅通，稳定全球产业链供应提供了宝贵的平台，吸引了全球采购商的广泛关注。“我们也要主动拥抱变化，守好30多年来积累专业实力的‘正’，公司定能在新局中出奇制胜，打开新的发展局面。”该负责人说。

广州纺织品进出口集团有限公司请来小主播展示产品。

“爆款”产品捕获订单

生姜椰子粉、姜汁椰子糖、特浓椰子糖、炭烧咖啡糖、椰奶咖啡糖、黄灯笼辣椒酱……点开海南南国食品实业有限公司在广交会的企业页面，多款热销出口的产品均有上线，每一样都是采购商询问的“爆款”。直播过程中，不少东南亚国家的采购商都对上述商品表现出浓厚的兴趣，多个采购商已进入询盘、预约洽谈阶段。

虽然广交会前5天的直播还没接到新客户的订单，但成都通灵中药饮片精选有限公司业务部经理蔡斌并没闲着。他与不少老客户保持着密切联络，在最后的展期内依然“捕获”不少订单，总体成交情况和往年广交会差不多。

“目前，泰国、新加坡采购商的订单已经进入发货阶段了，马来西亚采购商的订单还在备货。”蔡斌说，公司这几天接到询盘的新客户主要来自东南亚市场。该公司主营中药材和松茸、羊肚菌等土特产食用菌，“这类产品在东南亚很受欢迎”。

“在目前的大环境下，外贸企业能稳定目前的客户和市场，就已经非常不容易了。况且中药材的选购还讲究用手捏、用鼻闻、用眼看。在线上展会有限的沟通条件下，遇到询盘的新客户十分难得。”蔡斌觉得很鼓舞士气。

在蔡斌看来，受疫情影响，外贸企业发展比较困难，广交会线上举办还有一个最直接的作用，“通过搜索查询，看看企业是否出现在广交会官网，是否正常营业，也算是给老客户吃了一颗‘定心丸’。”

“我们已经跟几个广东的企业进行了预约洽谈，也有一些意向订单，准备广交会后继续沟通细节。”韩国采购商金喜丽说，线上广交会让人足不出户就能参展，省去了大量时间和资金成本，也省去了旅途奔波。对比线下广交会，相同的时间可以挑选更多厂家和产品。而且收集资料非常快。“过去线下要不断交流记录信息，现在官网信息很全，线上还能和几家厂家同时交流，能够快速对比，快速决策。”

广州纺织品进出口集团有限公司的主播们在直播。

 声音 

“线上+线下”融合发展开启更多商机

“我浏览了很多次广交会官网，里面的商品琳琅满目，几乎每个采购商所希望的产品品类上面都有，这让我印象深刻。”华南美国商会会长哈利·赛亚丁认为，广交会线上举办的好处很多。

比如，线上版本允许每个人在24小时内的任何时间登录官网。如果没有线上广交会，大家需要花上好几天的时间，参观各种摊位，才能了解到哪些摊位可以买，哪些买家可能想买。尤其是在线下展会期间，不可能考察所有摊位。

“因此，在采购商已经提前知道想要买什么的情况下，线上广交会甚至可以实现在线填写意向订单，这才是真正扩大了贸易全球化。”哈利·赛亚丁认为，我们生活在全球化的世界和全球化的经济中，中国是世界供应链的重要组成部分，在广交会上展出商品，代表着未来半年到一年内，世界很大部分人口将会使用到这些商品。“线上广交会提供了更容易获得这些商品的平台，这一便利化举措，有助于推动全球贸易增长。”

中国欧盟商会副会长、华南分会主席刘畅认为，在全球疫情蔓延的背景下，广交会线上举办是顺应大势，顺应全球的最新需求，相信在主办方的公开透明和专业组织下，一定能办得越来越好。

疫情下广交会线上举办实属创举，很多人也好奇接下来广交会将往哪个方向发展。在本届广交会的首场“云签约”活动上，广交会副秘书长兼新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵曾透露：“今后广交会将坚持线下线上一体化融合发展的方向，将为世界各国企业开发更大新空间、创造更多新商机。”

哈利·赛亚丁认为，广交会未来若是线上、线下融合发展，将会大大提升所有采购商的效率。“在线上，采购商可以提前查看并选择自己喜欢的产品，然后在线下广交会上参观特定的产品展位，不仅将提高效率，还将大幅度增加产品的销量。”

【记者】昌道励