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“只要产品好，不愁没订单，问询的采购商很多。”第127届广交会上，宁夏海原县剪纸“非遗”项目传承人买元花“解锁”直播新技能，向世界展示贫困地区精美的工艺产品。

广交会首次全面上“云”，贫困地区企业不仅踊跃参展，还亮出不少开拓新订单的“法宝”：一斤上千元的黄茶、高端中药材、原生态农产品……

自2017年起，广交会全力支持贫困地区企业参与其中，开拓国际市场。记者从中国对外贸易中心获悉，近5届以来，广交会累计为3000多家次贫困地区企业提供近5000个展位。

今年是脱贫攻坚战收官之年，广交会也继续全力帮助贫困地区企业“上线”开拓市场。平台“全开放”、参展“零负担”、精准“引流量”、服务“再升级”……系列新举措带动下，来自贫困地区的参展企业比上届增长62.3%。

“绿色”产品助企业斩获新订单

“疫情影响下，企业自救困难重重。这次‘零门槛’参加广交会，给我们这些贫困边远地区的企业带来了很好的机遇。”隆德县葆易圣药业有限公司总经理田永强说，公司特地推出六盘山黄芪、党参、当归等药食同源类产品参展，进入直播间了解产品的客商不少。

尽管公司地处宁夏六盘山下，相对偏远，但田永强对未来发展有信心。在他看来，公司走绿色有机健康的产品开发路线，带领群众种植、加工中药材，在当地建立扶贫车间，带动劳动力就业，帮助农民增收。同时，贫困地区产品外销的潜力在于高品质，要在减少中间环节后做到质优价美，公司计划在广州等沿海城市组建专业销售团队，对接国外客户，进一步拓宽海外市场。

马边彝族自治县是国家级贫困县，今年2月刚刚“脱贫摘帽”。当地的茶叶不仅成了乡亲们致富的“金叶子”，更是企业走出国门的“敲门砖”。本届广交会以来，马边金玉春茶业有限公司直播间内，销售员变身带货主播，热情洋溢地介绍着边凤茶叶。

这是金玉春茶业第4次参加广交会。公司副总经理冯敏说，“云上”广交会期间，国外采购商对马边绿茶的热情丝毫不减，公司还专门针对国外高端消费人群推出了每斤上千元的黄茶，这款绿色健康的茶是今年开拓新订单的“法宝”。

坚持“绿色”与“健康”，是不少贫困地区企业和产品“走出去”的妙招。甘肃亚盛国际贸易有限公司总经理陈瑜表示，原生态农产品将成为公司产品外销的突破点。公司此次展出了茴香、白瓜子、孜然等原料商品和食葵、辣椒、红枣系列商品，很多境外采购商访问直播间时，都有较强的采购意向。

足不出户“零成本”参展

决战决胜脱贫攻坚，广交会发挥着独特作用。

作为商务扶贫的重要一环，商务部全力支持贫困地区企业参加广交会，开拓国际市场。今年，“云上广交会”突破时空限制，推出系列新举措，带动更多贫困地区企业在全球“上线”：

——平台“全开放”。面向贫困地区企业完全开放申请，不设数量限制、不设门槛条件，鼓励积极申报，扩大受惠企业面。

——参展“零负担”。继续免收贫困地区企业参展费用，企业上传展品信息、开展在线洽谈、进行直播营销、使用各项线上服务，均无需缴纳费用，实现“足不出户”零成本参展。

——精准“引流量”。贫困地区企业根据展品类别归入各行业展区参展，同时开发贫困地区企业专属标签，优化查询功能，便于采购商快捷、精准地找到贫困地区参展企业。

——服务“再升级”。精心设计系列培训教程，会同各地方交易团加大对贫困地区企业的培训力度，帮助企业更好适应网上参展新模式，培育线上营销新技能。

“这为我们拓展海外市场提供了很大帮助。”天水长城果汁集团有限公司营销策划员王磊说，一方面，在广交会这个全球性的大平台上，贫困地区企业有机会面向境内外采购商充分展示企业形象并推介产品；另一方面，企业不必带着展品奔赴展会现场，节省了很多人力和物力。

宁夏海原县剪纸“非遗”项目传承人买元花则尝试了直播新技能。最让她高兴的是，网上展示工艺品不受味觉、嗅觉的局限，只要产品色彩和设计理念到位，不愁没订单。自己的商品没有因网络直播而受限，问询的采购商依旧很多。

【记者】陈晓