摁下控制键，车尾箱盖缓缓打开，红艳艳的荔枝探出头。与会嘉宾代表在车尾两侧一起伸出大拇指点赞，一汽-大众华南2020“众享美荔”公益助农项目正式启动。6月22日，数十位来自政府、荔枝种植企业、以及一汽-大众的经销商和车主代表在一汽-大众佛山工厂见证了上述时刻。

本次活动由广东省委农办、广东省农业农村厅、广东省扶贫办指导，一汽-大众、南方报业传媒集团主办，南方都市报、南方农村报承办，并得到了从化区人民政府的大力支持。

与会嘉宾代表共同启动“众享美荔，甜蜜相约”公益助农活动。

众享美荔助农销售

精准对接千万量级用户

正值广东荔枝上市季，全省上下全力备战荔枝销售，首战告捷，但6月份还有一波大考。从4月底起广东荔枝逐渐上市，以从化为代表的广东晚熟荔枝产区则在6月中下旬才开启上市高峰。

为了助力广东荔枝拓宽销售渠道，结合广东5月启动的2020汽车下乡专项行动，一汽-大众发起了“众享美荔”公益助农项目。一汽-大众华南区销售事业部中方总经理窦绘娟表示，一汽-大众联动了媒体、产区政府、荔农，以“消费助农”为核心，融入一汽-大众全国超千家经销商、千万量级用户，积极构建社会责任生态朋友圈，发动企业的优势力量，让更多人参与进来，真正助农、惠农。

一汽-大众华南区销售事业部中方总经理窦绘娟

一汽-大众华南销售事业部市场与公关总监仇明全介绍，一汽-大众为此次活动开发了“众享美荔”微信小程序，并于6月22日正式上线，市民可以在上面直接下单购买，品尝到从地头直接到餐桌的鲜美广东荔枝。此外，项目还开设公益直播通道，不但整合了荔枝购买、汽车下乡两个功能，还可以实现传播裂变破圈，打通城乡双向通道。

一汽-大众华南销售事业部市场与公关总监仇明全（左）接受南方农村报记者采访。

一汽-大众不少经销商、车主、员工积极响应企业号召，当天下午，他们随车来到从化荔博园，感受从化荔枝悠久的历史文化，了解荔枝的生产知识，真实体验荔枝采摘过程。当走进茂密的荔枝园中时，满树鲜红的果实让大家兴奋不已，很多人都是第一次树下品荔，不仅满口甜蜜而且十分有趣。参加者都对从化荔枝赞口不绝：清甜爽嫩，核小多汁。

众人参观从化荔博园。

从化美荔定制联盟理事长张秀富表示，“‘众享美荔’是一次销售模式上的创新，通过结合线下活动，让车主可以亲身感受到从化美丽的荔枝园，品尝从化美味的荔枝，还可以带一些荔枝酒、荔枝干等加工品做手信，极大推动了从化荔枝的销售。”

据了解，为助力广东荔枝品牌建设和推广，促进荔枝销售，帮助荔农增收，一汽-大众还将举办客户到店品鉴活动暨4S店直播推荐、经销商“荔枝进城、汽车下乡”小型车展、车主采摘等活动，盘活用户促销转化。

持续创新荔枝营销

打响从化荔枝品牌

早在今年4月份，从化就开启了“定制荔枝”系列活动，提早布局荔枝销售战役。从化区农业农村局局长唐石森介绍，为应对新冠肺炎疫情的影响，从化区委区政府在荔枝花飘香时，率先响应全省荔枝“12221”市场营销行动，成立美荔定制联盟。

从化区农业农村局局长唐石森

“其实从2018年起，从化就推出荔枝定制，让消费者在从化有一棵专属自己的荔枝树，或者专属的企业荔枝林，由荔农精心管理，成熟时前往采摘。”张秀富继续道，2019年荔枝定制继续升级，创新了“荔枝定制+旅游+酒店+美食+温泉”等系列活动，不断推动农旅深度融合，吸引消费者来到从化，赏花、摘果、吃荔的同时，还可以品尝原生态的荔枝蜜，泡泡温泉，感受农业魅力。“今年从化重点开展荔枝定制活动，目前已经有1万多棵荔枝树被定制。”

从化美荔定制联盟理事长张秀富

此外，从化还将销售模式向移动互联网延伸，运用创新思维进行农业供给侧结构性改革，通过“五长”直播带货、网红带货、拼多多和淘宝直播等手段，推动“短视频+直播+网红带货+电商+定制联盟+旅游+慈善”的营销模式，全域推行荔枝线上定制，把“最好的荔枝，献给最可爱的人”，让定制模式为现代农业发展赋能，进一步扩大从化荔枝品牌知名度和市场竞争力，打造具有从化特色，可复制、可推广的“美荔”定制经济模式。

据了解，从化是广东省最晚熟优质荔枝产区之一，种植面积约30万亩，占全省的7.3%。良好的生态环境孕育了诸多优质品种，以“流溪桂味”“温泉槐枝”“井岗红荔”“钱岗糯米糍”等为主，色味俱佳、风味独特、品质出众，深受消费者喜爱，远销海内外。

“就是因为从化荔枝品质极佳，且从化荔枝‘12221’市场营销行动成果显著，虽然从化荔枝最近才开始上市，但已经卖出40%，近期桂味的地头价还上涨了2元/斤左右，今年从化荔枝丰产，从化荔农丰收。”唐石森禁不住内心的喜悦，今后从化将继续做好品种改良工作，推动科技成果转化，进行高接换种，进一步推广从化荔枝，打响广东荔枝品牌。

【采写】徐岩

【出镜】卓倩

【摄影/摄像】谭家富 苏伟杰

【来源】南方农村报