火红的荔枝挂满枝头，农民乐开怀。近日，镇隆荔枝交易市场上往来人员络绎不绝，荔枝销售越发火热。“这几天农户采了荔枝运到市场，收购商都抢着要。”“之前镇隆果农卖荔枝，从早上卖到下午叶子干枯还没卖完，而现在一大早摘下来就被运走，供不应求”......

记者了解到，自广东国际网络荔枝节、惠州（镇隆）首届东坡荔枝文化节开幕以来，镇隆荔枝销售火热，价格高企。“今年荔枝中大年，荔农原本认为今年能卖到5元就满足了，没想到开卖以来价格一直稳定在10元/斤以上，非常开心。”惠阳区镇隆镇党委副书记、镇长陈吉表示。一个荔枝节，一批采购商，一系列活动，这一场多样的网络荔枝秀，助推镇隆荔枝价格走高、销量上涨、品牌提升。

荔枝丰收。 摄影：朱伟华

一个荔枝节：

打响荔枝营销战役，销售火热

6月15日，惠州（镇隆）首届东坡荔枝文化节在镇隆开幕，全面拉开2020镇隆荔枝销售战役。据镇隆荔枝生产协会会长吴添乐表示，自开幕式以来，镇隆荔枝销售顺畅，供不应求。近日镇隆桂味荔枝售价11-12元/斤，好果售价14-15元/斤，平均比开幕式前上涨4-5元/斤；糯米糍荔枝售价在18元/斤左右，有望突破20元/斤，平均比开幕式前上涨了5-8元/斤。

镇隆“东坡荔”。

实现荔枝丰产又丰收，是广大果农追求的目标。镇隆镇是著名的“荔枝之乡”，盛产优质荔枝桂味和糯米糍， 预计今年总产量达到1.5万吨。今年荔枝产量相对较高，做好荔枝销售工作尤为关键。为此，镇隆镇积极响应省市区各单位的号召，重点策划开展2020惠州（镇隆）首届东坡荔枝文化节，以云直播、云发布、云对接、云采购、云游览等多种形式，开展荔枝销售、摄影、书画大赛、直播文化讲座、健康美食论坛、荔枝擂台赛等多次活动，全面提升镇隆荔枝美誉度和知名度，助力镇隆荔枝营销。

据悉，这是第十一届镇隆荔枝文化节，也是惠州荔枝“12221”市场营销行动的重要组成部分。自去年以来，惠州积极响应广东荔枝“12221”市场营销行动，采取有力措施开展惠州荔枝市场营销，着力做好“1个大数据、2个市场、2支队伍、2场活动”的开展，努力实现品牌提升、市场引导、果农增收等一揽子目标。“目前整个镇隆的荔枝销售已经过半，顺利的话接下来一周内荔枝能全部出完。”吴添乐介绍。镇隆荔枝销售速度快、售价高、广受欢迎，标志着2020镇隆荔枝营销行动取得初步成效。

一个“东坡荔”品牌：

树立高端品牌形象，深入人心

镇隆荔枝拥有国家级农产品地理标志、首批国家级农产品区域公用品牌、广东省名牌产品等多个荣誉，远近驰名、享誉四海，已然成为惠阳对外交流的靓丽名片。为进一步擦亮镇隆荔枝品牌，唱响镇隆荔枝文化故事，镇隆镇推出“东坡荔枝”概念，打造“东坡荔”品牌，推动镇隆荔枝迈向品牌化、高端化和国际化。

惠州镇隆“东坡荔”品牌logo。

东坡荔枝是指宋朝文豪苏东坡“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”诗中的荔枝，据悉，“东坡荔”的主旨是打造荔枝精品品牌，在荔枝的品质、个头、口感、包装等方面全面提升，以高端品质满足高端市场与客户的需求，打造独具岭南特色的水果之王。

镇隆“东坡荔”首次亮相展销会。

据了解，镇隆荔枝生产协会已于2019年注册了“东坡荔”商标，并在今年开始全面推广。“必须依托镇隆荔枝，打造品牌更高端、运营更严格的本地品牌！”吴添乐认为，“东坡荔”品牌的打造，有效提升了镇隆荔枝的整体形象，也是近期镇隆荔枝销售火热的重要原因。“接下来要将‘东坡荔’打造成为承载惠州文化的惠州城市宣传名片。”惠州市农业农村局邱兰英表示，惠州将着力做好荔枝品牌宣传，提升惠州荔枝品牌的影响力。

一批采购商：

开展采购商荔枝基地行，精准对接

“组织一批采购商进入镇隆荔枝产区，对今年荔枝销售至关重要。”吴添乐表示。抓好销售市场，核心在于抓好采购商。为进一步促进镇隆荔枝产销对接，全面布局全国荔枝销售市场，在省农业农村厅的指导下，镇隆镇政府同镇隆荔枝生产协会策划引入一批大型采购商入驻市场，并联合各大合作社来荔枝批发市场进行收购，共同为镇隆荔枝搭建产销对接平台。

在第十一届镇隆荔枝文化节开展期间，举行中国采购商惠阳镇隆产地行，邀请来自全国200余位采购商齐聚镇隆，进行实地考察、面对面洽谈。为便利采购商采购镇隆荔枝，镇隆还发布了“采购商绿色通道卡”，为采购商提供优质采购服务。

惠州（镇隆）首届东坡荔枝文化节之中国采购商惠阳镇隆产地行。

此外，惠州市红美荔生态农业发展有限公司与广东云帆茶叶有限公司、惠州市惠阳区镇隆镇景丽荔枝专业合作社与惠州市星空惠农电商直播平台、惠州市绿天使果蔬种植专业合作社与国际商友圈网络科技有限公司（抖音平台）、广东链农策划有限公司与物流联盟代表彭金、惠州市果皇农业科技有限公司与广广东中荔农业集团有限公司达成合作协议，双方将充分发挥各自平台优势，聚集多方资源，加强合作，助力镇隆荔枝销售，让镇隆荔枝走向世界。

一批素人主播：

形成全民直播局面，人人参与

在镇隆有一个现象，每到荔枝节，家家户户年轻人都在网上开拓了“副业”--卖荔枝。为了培育一批专业的素人主播，5月中旬，镇隆荔枝尚未成熟，镇隆镇组织开展镇隆荔枝文化节青年创业之素人直播技能培训活动，针对近20名互联网运营、直播、摄影摄像技术培训人员、镇隆创业青年、应届毕业生代表，开展关于摄影、视音频处理技能、直播带货技巧和流程实操等方面的专业培训，旨在通过网络营销的方式带动镇隆荔枝销售，拓宽销售渠道。

镇隆荔枝文化节青年创业之素人直播技能培训。

时下，直播成为农产品营销新标配，网络逐渐成为农产品销售的“主舞台”。今年的荔枝销售季，跟随广东国际网络荔枝节的步伐，镇隆镇全面推进荔枝网络营销工作，形成了全民卖货、全民电商的局面。

“今年镇隆荔枝线上销售渠道比过往多了很多，过去两三年电商销售仅占总销量的2-3成，今年提高到了5成左右。”吴添乐介绍，与往年不同，今年镇隆荔枝文化节更注重网络直播带货、云销售等线上营销，培育一批本地专业素人主播十分有必要，是促进直播专业化的必然选择。

一场销区活动：

进军上海高端市场，打响品牌

6月16日，惠州高端品牌“东坡荔”首次进入大上海，在上海发布品牌推广。与此同时，惠州“东坡荔”走进上海酒店。在此前的广东荔枝“12221”市场营销暨广东国际网络荔枝节启动仪式上，广东链农营销企划有限公司与上海直浦农产品发展有限公司签订广东惠阳镇隆荔枝进上海签订购销协议。这一系列举措，一步步推动“东坡荔”走进上海市场。荔枝北上进上海，打响了“东坡荔”扩展销区市场的第一炮，有效助力提升“东坡荔”品牌形象，对于今年荔枝价格和销量有一定的促进作用。

镇隆“东坡荔”进军上海市场。

销区市场建设，是荔枝“12221”市场营销行动中的重要部分。镇隆荔枝在这方面多有尝试，不止是进军北上广等地区，同时也在不断开拓港澳和日本、韩国、美国、加拿大等市场。2019年，镇隆荔枝作为广东荔枝代表亮相“第二届香港一带一路国际食品展”，广受消费者青睐。今年以来，镇隆镇加大力度做好荔枝出口板块，与广东中荔农业集团有限公司合作，在镇隆镇山顶村建立中荔集团荔枝运营基地，并将建设一个标准化出口荔枝产业园，加强荔枝出口和深加工生产能力，延伸荔枝产业链，提升附加值。在镇隆荔枝交易市场开售当天，今年第一批重大60吨的镇隆荔枝也被运往北美市场，接下来还将陆续出口到日本、韩国、加拿大等国家。

镇隆荔枝出口北美发车仪式。

【统筹】黄海洋

【采写】黄楚璇

【来源】南方农村报