水灵科贸主播Eric：在火车上演练直播|广交会日记

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广东水灵科贸有限公司新晋主播Eric：

作为多次参加广交会的外贸人，线下的广交会可以说是闭着眼睛都能筹备得妥妥当当的。忽然间来到“云端”，一切从零开始，原有的优势可以说荡然无存。但在如今争夺信息流的时代，任何一个企业都可以运用新营销思维和方式逆袭成功。

除了一系列的企业和产品的详情、图片、视频、VR、3D建模、器材采购、OBS推流等庞大的准备工作外，广交会直播是最能产生差异化，而且投入产出比最高的环节。从广交会引流模型来说，个人估计直播引流的比重超过20%。

我做过节目主持人，也试过路演，但直播对我来说还是很陌生。对着一个手机屏幕说话，没观众回应，没掌声支持，没外商的提问，感觉很不习惯。

由于产品供应链比较广泛，前面几场直播都是广交会前到各地供应商那里录制的。我们通宵写脚本，在火车上自我演练，从白昼拍到黑夜，才逐渐练就了镜头前的平稳。

广交会的直播不是面向消费者的直播，而是面向采购商。因此直播的焦点在于找出产品的独特性、生产工艺的先进性、知识产权的唯一性等，让外商在短时间内获得他想要的信息。内容不能广而全，要精选、简短而有力量，配合产品的特质，突出使用场景。

直播并没有固定的套路和模板，直播环境也可以多样化，包括在户外、展厅、车间或者高大上的虚拟直播间。直播语言也可以多样化，针对目标市场例如南美市场，我也邀请搭档用小语种西班牙语直播。

随着NG次数的慢慢减少，拍摄时长从第一场的8小时到后面的4小时，我们的语速逐渐地回归平稳自然，也变得信心满满。无比自豪能见证和亲历这次广交会的变革，见证了一次时代的变迁！

【记者】昌道励