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“依托广交会，我们的电池从1只卖到了60亿只电池。换言之，全世界几乎每个人每一年都要用上一颗我们公司生产的电池。”广州轻工集团虎头电池公司总经理简玮仪说，受到此次“云”上广交会的启发，虎头电池还将开辟云直播和海外线上推广等多渠道赋能新营销，推动系列产品全球贸易线上线下联动，打开全球市场线上拓展新局面。

“云”端之上，4000多家来自粤港澳大湾区的企业，在广交会的平台上展示最新产品、最新技术、最新成果。

“云”端之下，深耕粤港澳大湾区的企业腾讯，作为本届广交会技术服务商，组建了上千人团队，为广交会的网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。

“云端”广交会上，一股大湾区新力量正在崛起。

“中坚力量”：

大湾区企业撑起“云”端平台

“从1957年第一届广交会开始，到今年的第127届，均有广州轻工集团下属企业参展。”广州轻工工贸集团有限公司是几十年的“老广交”了，该公司副总经理陈家园说，今年广州轻工集团共有6家企业参展，共有292个展位。

“集团合计上传展品超过5000件，照片超过3万张，设立了7个虚拟展厅。”陈家园说，在“云”上广交会的推动下，业务团队转变成了直播团队，集团搭建了13个网上直播间，安排直播约430场，“以直播为主要形式的云广交将打开更多的商机”。

中国电子进出口珠海有限公司也在33年间从未缺席广交会。在疫情全球蔓延的背景下，该公司总经理周红也曾一度对今年的发展表示忐忑，“云”上广交会的举行，让她觉得机不可失。

本届广交会上，珠海中电在3个展区共有19个展位，推出精选展品280个。“10天累计安排直播超过60场次、190个小时。每场直播时间1-4小时不等，对应不同国际市场进行了时间上的合理安排，也对老客户进行了重点邀约。”周红表示，前五天展会珠海中电线上直播的观看客户超千人，后台也收到很多客户的意向订单。

广东省商务厅的数据显示，本届广交会广东共有4268家企业参展，展位总数13039个，占全国的21.7％。梳理广交会多年的参展商数据可以看到，来自粤港澳大湾区的企业都是其中的“中坚力量”。美的、格力、格兰仕、创维、TCL等一批粤港澳大湾区的龙头企业，为广交会带来最新的科技创新成果。

尤其是今年搬上“云”端的广交会，背后的技术服务商也是深耕粤港澳大湾区的企业腾讯。在这个打破时空界限的贸易平台背后，腾讯作为技术服务商组建了上千人团队，涉及5大事业群，22个部门来支持广交会项目，为广交会的网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。

在他们的努力下，登录广交会的官网，供采双方可在线预约和管理视频会议，实现线上“面对面”沟通，每场视频会议可容纳最多300人同时接入。供采双方还可在线发起和管理意向订单，如确定合作，可通过腾讯会议实现视频云签约。

创新力量：

前沿技术“云”游四海

本届广交会上，家电巨头格兰仕带来的不仅仅是最新的产品，还有最新研发的芯片技术。“我们重点要展示和讲解的，还是围绕格兰仕芯片和边缘计算的产品。”格兰仕集团副董事长梁惠强说。他同时也担任广东跃昉科技有限公司的CEO，是格兰仕在芯片技术研发、应用方面的主导人。

今年1月，由佛山市顺德区人民政府与恒基（中国）投资公司、格兰仕集团政企三方共同建设的顺德开源芯片产研城项目正式启动。首期投资达100亿，旨在打造国产芯片创新高地和产业新城，形成千亿级芯片产业生态链。

“自年初以来，我们花了大量的资金和人力，将RISC-V芯片应用到家电产品的项目里。”梁惠强希望通过这次线上广交会，把这项前沿技术介绍给其世界各地的合作伙伴。他说，依托开源芯片、边缘计算，既可以产生网络上的链接，也可以让家电产品在非联网状态下，实现智能运作。

本届广交会上，梁惠强还透露，第一代芯片“BF—细滘”将于今年第三季度正式量产，其掌握的边缘计算技术也处于世界领先水平，第一个应用这些技术的场景将是格兰仕最重要的产品——微波炉。

粤港澳大湾区的最新技术、最新成果，正在通过广交会的平台，传播到全球各地。

“依托广交会，我们的电池从1只卖到了60亿只电池。换言之，全世界几乎每个人每一年都要用上一颗我们公司生产的电池。”广州轻工集团虎头电池公司总经理简玮仪说，目前虎头电池、555电池已销往非洲、中东、美洲、欧洲及东南亚等70多个国家和地区。

广交会上万商云集，商机巨大，但若不想做一锤子买卖，就必须以产品的品质为基石，这是“虎头牌”电池跨越红海走红带来的启示。

“我们打造占地300亩的产业园基地，强化质量管理。”简玮仪介绍，在气温高达40℃的非洲，虎头牌电池采用的独特工艺及防漏配方让其可以保持稳定。“在尼日利亚、刚果、乌干达、赞比亚等非洲国家，我们的市场占有率达50%以上，部分国家甚至达到了90%以上。在他们看来，‘虎头’就是高品质电池的代名词。”

链接力量：

在“云”上开疆拓土

过去，三角牌、钻石牌小家电、虎头牌电池、双鱼牌体育用品、鹰金钱牌罐头食品等老广们耳熟能详的老字号“广货”，通过广交会打通了国际市场，融入全球经济一体化进程。在陈家园看来，首届以直播为特色的“云广交”将是激发业务潜能的新机遇。

陈家园这句话并不是盲目乐观，“虽然广交会的形式发生了变化，但内在的商业逻辑没有改变，想要在危机中育新机，于变局中开新局，最重要的还是苦练内功，做好产品和服务，走高质量发展道路”。

陈家园透露，5月，广州轻工投资5.4亿元在梅州建设的三角牌智能家电产业集群项目全面投产，开启依托现代产业集群，推进工贸一体化、内外贸一体化发展的转型之路。此外，轻工集团还将围绕集团拳头产品，重点打造小家电供应链、纺织品供应链、化工供应链，三条国际化供应链，打通产业链上下游，抓住原料、生产、设计研发、品质管控、品牌营销等关键环节，打造核心竞争优势。

“目前我们收到客户询盘1000多个，意向订单80多项，过千人次观看了直播，到访客户中来自南美地区最多，其次是东南亚。”广州轻出集团股份有限公司党委副书记、总经理朱璞真介绍道。

朱璞真认为，“云”上广交会实现了网上营销的突破，国际贸易实现了跨境电商和直播带货的融合，营销方式从B2C拓展到B2B，打造了国际贸易B2B的平台。“今后线上交易会和展会会大幅增加，成为会展新业态，并与线下展会平分秋色，起到功能互补的作用。”

作为一家传统纺织服装外贸公司，广州纺织工贸企业集团有限公司也借助广交会的平台不断开疆拓土，实现企业自身的成长。首次上“云”这家传统外贸企业便收获了1500万美金的意向成交订单，采购商主要来自欧美市场。这个成绩，让该公司副总经理关勇心中悬着的石头稍微落了地。

“广交会于我们而言是摇篮、窗口和平台。”广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃感慨道。“阳晨刚起步的时候工厂小、位置偏，是广交会让我们的产品‘酒香不怕巷子深’。”他介绍，通过每年两届的广交会，阳晨的业务不断扩大，产品链不断延伸。到2008年，阳晨产品销往全球六十多个国家和地区。

今年的“云”上广交会，无限拉近了企业与市场之间的距离。首次品尝到“云”上广交会的新奇后，姚中沃期待未来的广交会可以将线上与线下结合起来，集中办展两届与日常网上平台结合起来。

“线下的好处是，客户云集在一起，面对面深入沟通、交流、碰撞，可能会产生更多的火花，有利于产品的创新和提升，有利于彼此之间结成战略合作。而线上则快捷方便，可以及时发布，及时沟通，及时达成交易。”姚中沃说。

【记者】宾红霞 昌道励 黄舒旻