尽管在直播中一再表示“卖的越多越高兴”，但董明珠的眼睛，盯住的不止是销售数据。

6月18日，格力直播销售102.7亿，再次打破自己创下的记录。这一次，董明珠将自己的直播间放在了“家”里，整个直播间按照客、卧、厨、卫、阳台、玄关等场景进行设计，充分打造多元家居场景，给人带来沉浸式体验。

可以看出，这是格力直播带货新零售模式的场景创新，营销高手董明珠将直播又玩出了新高度。这也再次“暴露”了董明珠直播的“心思”：带货只是顺手，更重要的是，要展示实力，再创新零售模式，打通线上线下销售渠道，真正让企业、经销商和消费者共同获益。

这是董明珠一如既往的风格。此前的6月1日，董明珠在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。6月18日这天，面对的直播成绩，董明珠依然笑得云淡风轻。或许她更得意的，是格力电器直播带货“带”出来的“货”之外的价值。

从这次618直播来看，董明珠完全打破了以往直播带货的场景和规则，打造了一场别具匠心的直播品牌秀。当天的直播不仅设置了两场科技品牌秀，还布局了六大生活真场景，董明珠的直播间摇身一变，成了普通的家庭式布局。与直播间充斥的“买它”不同，这场直播充满亲切感、科技感，展示了智能家居系统的硬核实力，也让消费者进一步了解了更加多元化的格力。

在万物互联已经成为现实的今天，格力在智慧家居领域也在深度布局。相比市场上现有的智能家居产品，格力打造了零碳健康家智能家居系统，该系统以光伏能源为驱动力，包括了空气、安防、健康、光照、能源五大管理系统，以格力物联手机、格力AI语音空调、格力指静脉智能门锁等作为场景交互入口，来控制家居实现全屋联动，支持用户可视化了解全屋能源状态，拥有管理系统智能化、智能家居集成化等诸多优势，在互联、互交的系统中，格力自主制造的产品形成了部分大于总体的聚合效应。

简单来说，格力零碳健康家系统以家居智能化为方向，围绕“零碳、智能、健康”三大核心战略，通过化整为零的方式，系统化营造了一种新的现代生活方式，全面服务用户的生活习惯。

智能家居是一个市场蓝海，前几年迎来爆发式增长，但最近两年又有所放缓。据市场调研机构Reportlinker发布的报告数据显示，2018年全年中国智能家居零售额同比下降了8.6%。

为什么会出现这种情况？痛点还是在于产品和服务。董明珠的“家”直播，也正是对痛点的破局和消除。格力的智能家居系统，展示了格力在这条新赛道上的实力，这也意味着，商家只有做好服务，解决痛点，才能赢得消费者青睐。在前一晚的论坛直播中，董明珠也明确提到：“疫情下带货成风，但直播不能仅仅看销售，而要以产品作为支撑，要保持诚信。公道自在人心，老百姓心里有一杆秤，产品的好坏会决定他们是否选择购买。所以我希望大家能达成一个共识，用优质的产品服务消费者，面对新模式的诞生，我们要更加意识到品质的重要性。”

但另一方面，随着5G和物联网的落地，智能家居市场发展将迎来加速发展，其市场规模稳步增长之势不会改变。据艾瑞咨询发布的《中国智能家居行业研究报告》，2017年中国智能家居市场规模为3254.7亿元，预计未来三年内市场将保持21.4%的年复合增长率，到2020年市场规模将达到5819.3亿元。2018年我国智能家居市场渗透率仅为4.9%。而同期美国已达32.0%。智能家居市场发展潜力可见一斑。

去年年底，在珠海举行的2019“让世界爱上中国造”高峰论坛上，董明珠宣布，格力电器的业务已从四大板块重构为消费领域和工业领域两大板块，突出智能家居和高端装备的地位。围绕智能家居产品创新，格力不等不靠、不买不仿，依托现有产品和技术优势，依靠自主培养人才，实现了在智能家居领域的厚积薄发。

直播不为带货，却未显示格力坚持自主创新引领的底气和豪气。开启新零售时代的格力，不止有掌握核心科技的空调，有硬核科技支撑的生活家电，也有了满足消费者对美好生活向往的智慧家居系统方案，这是格力新的堡垒。

在2020这个变革之年，格力用直播开启了渠道的巨大变革，也开启了在健康大产业的深耕大幕，一个更多元更格力的格力，正走入越来越多消费者家中。