昨日，“云”上广交会进入第四天，记者从广东交易团独家获悉，6月15日~17日，广东交易团意向成交前三名分别为东盟、欧盟、美国。主要成交产品品类前两名分别是机电类和轻工类。

作为东道主，本届广交会广东省共有4268家企业参展。记者了解到，近年随着广东企业积极自主创新、自研技术、打造品牌，广东制造逐步升级为广东创造。在外贸领域，广东企业从以往的代工，到现在自主品牌“出海”，在海外成为“中国制造”的代表。

在本届广交会上，全省4268家参展企业当中，民营企业3617家，展位数10292个，较上届增加49个。外资企业555家，展位数1605个；国有企业96家，展位数1142个。从品牌企业及展位数来看，品牌企业数488家，展位数3163个。

现象：上“云”端初现成效

记者从本届参展的广东企业了解到，他们首次“上云端”抢抓国际单初见成效。广东兴发铝业有限公司在广交会首日，已经接受了海内外十多单的询盘，有望达成甚至超过往期的订单量和订单金额。企业负责人表示，“现在订单比较多，而且是历史最好的一年，我们会加大线上营销的力度，更好地将线上广交会、直播、互联网连在一块。”

“我们在户外搭建了一个300多平方米直播间，并模拟国外的场景展示产品。”在粤华卫生洁具的直播间，记者看到销售人员正在介绍无边泳池、户外按摩池等新品。粤华卫生洁具有限公司销售总监黄杰恩透露，“目前已接到12个意向单，不同于线下展会客商就给你一张名片，线上展会的意向客户，其意向程度更高。”

广东格兰仕相关人士介绍，“从开幕至今，除了广交会的页面直播、VR展厅等吸引采购商，采购商们利用腾讯会议工具预约洽谈外，公司海外市场团队还通过如在线社交平台、电话等更多方式与客户沟通。”

变化：渠道下沉 产品创新

一直以来，广东外贸企业很重视销售渠道下沉。广交会第一次把展馆“搬”到了线上，这对采购商来说虽然省去了奔波的辛苦，但同时也会希望有更多的服务配套来“眼见为实”。

“我们在直播第一天就发现，境外采购商的浏览习惯不同，他们更喜欢主动到访企业主页，而不是留下联系方式后等待推送采购信息。” 广东省外贸开发有限公司有关负责人告诉记者，就是因为敏锐地捕捉到了这一现象，他们立即调整直播带货策略，不仅在主页丰富了产品介绍，还主动提高产品在社交媒体上的曝光率，也因此第一次激活了外贸社交媒体传播模式。

企业负责人告诉记者，触网转型的直接利好就是把销售渠道下沉到了对方的细分市场，获取市场新需求的速度更快了，获取了更多直接面向新客户的机会。

除了渠道创新外，广东企业尤其注重产品面向市场变化不断推陈出新。昨天上午，在广州TIT纺织服装创意园，记者看到有十几个直播团队正在帮服装行业现场直播带货，走进广州纺织品进出口集团有限公司的直播间，一位女主播正在挑选牛仔裤，选出许多有刺绣花样的产品对着镜头用英语讲解。

直播中场休息时，她告诉记者：“这些都是广绣，手工缝在牛仔裤、牛仔外套上，提高品牌辨识度，这都是针对新需求的新产品。”企业有关负责人谈道，线上开播后，即使画面再清晰的镜头，也很难让客户甄别出与其他海量产品的不同。因此，企业快速研发了具有广州特色的广绣牛仔系列，趁着广交会从线下到线上转换，推陈出新，强化品牌输出，展示企业及品牌实力。

创新：借力跨境电商“出海”寻商家

今年以来，尤其是疫情发生后，跨境电商为稳住外贸基本盘注入强大新动能。点开广交会官网左下方的“跨境电商专区”专栏，全国105个跨境电商综试区首次集中向全球亮相。其中，广东跨境电商综试区13个，数量全国第一。2019年，广东跨境电商进出口总值1139.5亿元，同比增长50%，占全国比重达60%。其中，进口以保税模式为主，占比60%；出口以直邮模式为主，占比90%。广州、深圳、珠海、东莞、佛山和汕头6个跨境电商综试区进出口合计1079.6亿元，占全省的97.4%，引领作用显著。

“正计划将部分卫浴产品上线电商平台，向海外市场销售。”对于公司未来海外市场的规划，黄杰恩透露，公司目前有三个品牌，未来将把其中一个品牌专门打造为线上销售系列。“通过电商平台，期望能拓展海外个人消费端客户。类似厂家直销的模式，往后欧洲等地区的家庭消费者可以用四分之一，甚至六分之一的价格，就能买到同类产品。”

专家：要在供应链掌握话语权 在价格上掌握决定权

广东亚太电子商务研究院院长、暨南大学博士生导师陈海权注意到，此前广交会参展商许多是制造商，近几年多了互联网企业的身影。陈海权认为，作为全国的出口大省，当前广东省在产业供应链、成本、人才上仍有优势。“当前全球疫情下，国外经济受到冲击，更加需要性价比高的产品，因此依然有很大需求；同时，广东企业从传统代工走向自主品牌设计，品牌化的高端产品‘走出去’，针对不同的新兴市场仍具有很大空间。”

“当然也要看到，在供应链渠道掌握一定的话语权和价格上掌握决定权仍是未来努力的方向，广东外贸企业转型升级任重而道远。”陈海权表示，广东外贸企业要基于用户的角度，根据用户需求把产品做到极致，特别在质量、品牌、供应链、关键技术环境下工夫，彰显广东制造、广东创造的优势，抢占国际供应链制高点，在广州打造全球供应链。

【记者】文静 赵方圆 刘冉冉