■大家谈

在新冠肺炎疫情对世界经济持续冲击之下，在“云端”举办如此规模的全球性贸易盛会的意义何在，又将带来什么影响？我们特邀北京大学经济学院教授曹和平、商务部研究院国际市场研究所副所长白明、中国社会科学院财经战略研究院市场流通与消费研究室主任依绍华、华中科技大学经济学院教授陈波聚焦于此展开讨论。

展现自信与开放的国家形象

为应对国际疫情冲击，此次“云上”广交会举办的意义是什么？能够为我国稳住外贸基本盘贡献哪些力量？

曹和平：此次疫情主要对大规模人群活动、人口密集出入通道、密封舱内活动等三类经济行为造成影响，这也是广交会的重要经济行为。自上世纪50年代以来，广交会已经形成举办的惯例，要保证其持续可行，所以线上广交会就会显得尤为重要。可以说，这是一次“惊险一跃”的过程，能加速把线下经济转换为线上经济，从而实现宏观经济的升级，使国民经济体系升级，利用数字化进入到更高的产业形态，把“危”变为“机”，加速中国经济的发展。

另外，这次的“飞跃”如果能够成功，会让广州尝到数字经济的甜头，对于务实的岭南商业文化而言，会更有动力去发展数字经济，从而帮助广州改变千年以来的传统经营方式，进而更好的利用新经济模式的契机。对于小微企业、微微企业来讲，“云上”广交会可以助推其完成线下经济向线上经济的转换，帮助其更好的稳住外贸基本盘。

白明：当前，新冠肺炎疫情对全球经济贸易的冲击持续显现，在此时举办网上广交会既是中国所需、世界所盼，也是扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务的重要举措，极大地增加了国内和国际社会对于我国扩大开放外贸发展的信心和决心，展现出应对疫情和积极支持多边贸易体制的大国担当。这也倒逼我国的国际贸易行业进行转型升级，使线上贸易的地位由之前的配角变为主角之一，探索线下线上充分结合的国际贸易方式，并在循序渐进中保留行之有效的做法。

借助“云上”广交会，国内的外贸企业可以与国际市场、国际伙伴保持联系，避免与全球贸易市场的脱节，既能留住往日的信息交流，也保住了经长期建立起来的国际渠道，从而保证了我国外贸企业可以在危机中活下来，为后疫情时代进一步抢占国际市场做好准备。

依绍华：在世界经济因疫情冲击遭受重创之际，“云上”广交会的举办彰显我国实施更高水平开放的决心和作为，也为重振世界经济注入中国能量、中国动力，为各国企业提供了广阔的市场机遇，还为经济全球化的未来发展提供了合理性的价值引领，为构建全球贸易新秩序贡献中国智慧。此次广交会向世界各国展示了国家形象，提供了开放型合作平台，推动经济全球化迈向新时代，不断推动全球自由贸易排除艰险、破浪前行。

稳住外贸基本盘，关键在于产品能卖出去。广交会作为久负盛名的著名展会品牌，将发挥重要的桥梁作用。一是稳住老客户、二是开拓新客户，在稳住存量的同时，积极扩大增量。“云上”广交会为全球商品贸易、服务贸易提供了一个全新的国际公共平台，这不仅可以满足消费者对国际产品的需求，也可以满足对优质服务和高端技术的需求，促进各国产品的自由流动，构建独具中国特色的产业链、供应链和价值链。

陈波：通过举办网上广交会，向全世界表明了中国的疫情已经得到有效控制，虽然国际客商暂时无法来到广州，但并不影响与中国进行商业活动。这也明确了我国对世界坚持开放的承诺，让世界对中国抱有信心。另一方面，互联网技术的发展为网上商务提供了技术条件，此次“云上”广交会从侧面向全世界宣示了中国在电子通信领域的领先。

在疫情的冲击下，全球消费欲望疲软，需求下降，但是仍有基本需求。首先，通过广交会积极牵线搭桥，将货物卖出去，可以为国内的出口商带来利好的消息，树立国内出口商的信心。其次，在全球企业遭受疫情的打击导致停工停产，本国产能无法满足需求侧的现象到处存在，中国完备的供应链，庞大的工业产能可以提供货物给有需求的国家，从而避免全球供应链的断链，增强国际抗“疫”的信心，有利于树立中国负责任大国形象。最后，广交会如若能够成功举办，会证明即使在逆全球化、疫情的浪潮中，国际上仍有旺盛的需求，侧面表明了全球化基础的雄厚以及改革开放政策的重要性。

广交会向数字经济升级

“云上”广交会对这个世界知名的贸易名牌意味着什么？能给广交会带来哪些新的变化？

曹和平：“云上”广交会可以使广交会“走入寻常百姓家”，进一步降低其准入门槛，从而更增加广交会在世界范围内的知名度。从发展趋势来看，广交会逐渐经历由线下到线上，再由线上到线下线上双轨经营，最后由双轨经营过渡到数字经济的过程。但是也应该看到，线上广交会的举办，预示着线上经济的高速发展，潜在竞争对手会逐渐出现，对于传统的会议载体所在地广州而言，更应该具有危机感，加快推动数字化转型的速度。

白明：由于规模、产品不适合、入会成本与门槛等原因，往常传统的广交会导致很多企业无法参与其中，而“云上”广交会则很好地解决了这个问题。在网上举办广交会意味着传统商业模式的转变，与互联网、云技术等新科技的融合，可以让更多企业参与到广交会的盛况当中。就展示内容而言，过去限于展馆条件，参展的企业也无法尽最大可能将自己的产品展现出来，更多的只是一些功能方面的视频演示。但伴随着云、5G、VR、AR等技术的发展，广交会的参展产品可以最大程度的展示出产品所承载的实际功能与卖点。

依绍华：“云上”广交会既是应对当前疫情的变通之举，更是一种创新之举，为日后广交会不断扩大规模进行了有效尝试，也是将新科技广泛应用于传统展会领域的积极探索，以期更好拓展广交会的国际影响力。这种虚拟的展览会从形式上弥补了博览会的时间和空间的限制，拓展了展览的空间和时间，有效增加了交易的机会，更加有效扩大展会辐射力。线上广交会被认为是对中国新型基础设施建设成果的检验，充分释放了新一代信息技术对于行业升级换代的推动作用。未来，科学技术势必将在博览会中发挥重要的作用，并将主导未来会展的发展，利用新科技、大数据和人工智能等，将带来展会形式、商业洽谈模式、服务方式等变化。

陈波：“云上”广交会是一种新的形式，让我们能够体验到从交易会谈到合同签订，再到商业活动的全过程，大大提升了广交会本身的运作效率。对于广交会的名声以及参展效果而言，都会在原有的基础上，提升一个更高的档次。在未来，广交会可以探索一种更新、更有效率的形式进行长期布局，探索更深层次的线上+线下通力合作的举办方式。

带动形成更丰富的会展模式

在线上举办广交会是会议上云的重要尝试，对未来会议会展行业的发展模式有什么影响？

曹和平：在经历过广交会“上云”后，未来会展经济将朝向线上线下双轨并行，最终归属到数字经济领域。从长远来看，这样的变化不只是发生在会展行业，未来云上经济将会成为经济社会的基础，整体会朝向数字经济的方向转化。未来的数字经济是一种全产业链的经济融合，会使制造业、金融业、旅游业等全行业的生产力与生产方式发生转变，加快各个商业业态进行更高价值，更深层次的合作。以广州为代表的岭南商业文化圈，一定要挣脱传统商业文化商业思维的束缚，以技术做先导，进行产业革新。

白明：第一，将促进未来会展行业运作模式的转型，极大程度提高办展办会效率。如从平面图搜索场馆内具体位置转为运用网络和云技术进行场馆内位置的具体位置的搜索。第二，将促进未来会展行业线上线下模式的进一步融合。对于容易体验的产品，如视觉向的产品，便可以直接利用云平台直接进行贸易来往；对于那些不容易体验的产品，如味觉向、嗅觉向等，则可以与贸促会等机构相配合，前期在线上进行初步的展示和宣传，后期通过政府或者民间机构所组织的体验会进行线下体验。最终形成“大线上、小线下”与机构充分结合的丰富多彩的会展模式。

依绍华：线上办会可作为未来会议会展行业的一种有效补充，丰富了这个行业的发展模式。首先，信息技术、网络技术的发展为广交会的发展转型注入了新的能量。特别是信息技术使云上广交会更加现代化、智能化，运行效率和整体举办效果明显优于传统会展业。其次，会展业可以借助网络的高效性和普及型，将大量的会展数据加以整合，通过网络虚拟和扩展性，与传统实物会展相比较，实现有序发展。同时，通过线上线下互动办展的形式，对传统商业价值进行了重新组合，提高了会展服务效率和质量，推动了会展活动的发展。最后，和过去现场人潮涌动的情况不同，新一届广交会首次被放到了云端，大数据、人工智能、VR等技术同时上阵，并借用直播带货这一新模式，参展商家不但可以直观形象地向全球商家展示产品特点，还解决了参展商的时差问题和差旅成本，双方可以实时互动并直接达成交易。

陈波：作为历史悠久的广交会，率先运用互联网云技术，对于其他展会将起到试验和示范作用。广交会“上云”，能给包括“进博会”在内的其他展会提供一个想象的空间，会对我国接下来的展会由线下为主的模式向线上以及线上+线下的转变起到推动作用。另外，线上展会是一种新的尝试，各个步骤与各方面的配合都需进一步探索，如线上成交、合同认定、资金结算等。通过广交会的带动，未来会有更多的会议“上云”，加快这种探索的步伐，使云展会模式愈发完善。

推动细分市场的外贸进出口

云上广交会借助互联网信息技术手段，让面对面交谈变成屏对屏交流，对于企业未来产生了怎样的思考？

曹和平：互联网信息技术的快速发展会产生两个结果，一是线下的部分企业职能会被线上所取代，必然将淘汰一些企业，推动整个经济体的进一步升级。二是线上技术的运用使得信息的传输更加便捷与快速，内容量也会更多，会创造新的经济模式。这两种转变，前者叫做产业数字化，后者叫做数字产业化，会要求企业从硬件和软件两部分进行革新升级。一方面，企业要在高敏感度零件、网络架设等高科技硬件上与时俱进；另一方面，企业在行政流程、管理模式、服务方式等软件方面也需要有数字化思维。

白明：“云上”广交会让企业体验到了云端服务对于效率提高的促进作用，节省了企业的参展时间，增加了商业机会搜索的效率和效果，让企业有着更大的动机与动力来进行数字化转型，促使线下交易向线上交易的扩展。另一方面，通过互联网信息手段，让对外贸易由B2B为主逐渐扩展到B2C，乃至于C2C，使小规模、精细化、细分市场的外贸进出口变为了可能，拓宽了企业的业务范围。

依绍华：通过这种形式，加快数字化技术的应用，在应用中不断完善数字化技术，从而更好推动企业的数字化转型发展。企业实现数字化转型既能弥补产品实物展览时间和空间的限制，能够有效增加大量的潜在交易机会。另一方面，数字化给全场景、高精度、宽纵深、无边界的网络贸易提供了无限可能和延展空间，不仅让全球市场首次目睹“线上外贸”可能释放的巨大潜力，也让积极投身其中的“中国制造”看到了更深程度拥抱数字化和全球化的可能。

陈波：本次“云上”广交会的举行，一方面，使越来越多的企业认识到云端商务的重要性与便捷性，更加明晰接下来的商务发展的方向，提前布局网端方面的市场活动，如广告营销的电子化宣传等。另一方面，会促使企业在适应数字化转型的同时，推动生产模式的改革，进行更加具有智能化属性的可调节化、可定制化的生产，以适应多变的市场需求。

“云办会”是疫情下突围的尝试

在疫情大流行背景下推动外贸企业借助广交会“云上”卖货，对于企业尤其是中小企业的贸易模式，有怎样的机遇和挑战？

曹和平：在当下，出口转内销面临更多的是挑战。由于疫情的冲击，国际供应链被迫打断，过剩的产能需要国内来进行消化。虽然利用广交会能向全球市场展示和出售产品，但这只是短期的权宜之计，用来缓和货品和资金的流动性的无奈之举。事实上，出口转内销的必要条件是工业与工业制成品达到饱和后还有产能。这就需要从生产到消费，整条产业链朝向数字经济转型，生产条线做到精细化生产，最大程度的释放产能。同时，可以使产品以最大效率地销售出去，更好地进行资金回笼。

白明：广交会作为全球贸易平台同样也是国内市场的关注点，能够借此打开国内市场大门。从全球化的角度来看，国内市场已是经济全球化下的分场，但仍需要具体问题具体分析。在外贸企业进入中国分场时，要考虑到公司产品的生命周期，是否拥有市场错位优势的基础上，再选择是否进入中国分场。同其他分场一样，进入中国分场也需要扬长避短，考虑到营销渠道的建设以及企业5-10年的长期战略规划，而不能仅仅是半途而废的试水。

依绍华：“云上”广交会降低了中小企业参展成本，扩大了这些企业开拓市场的机会。同时，也是企业扩大影响力、吸引投资的重要途径，有助于企业的关联产业、上下游产业在合作过程中，迅速对接国内外目标企业，在特定的时间和空间范围内促进资源和市场信息共享，实现利益最大化。当然，众多厂商云集，中小企业面临更大的竞争压力，中小企业要苦练内功，提高自己产品的创新力和竞争力。另外，“云上广交会”和“网交会”不会解决外贸企业的所有问题，其带货效果也可能远低于预期。但这样的尝试，为外贸企业提供了从疫情中突围的方向，也为疫情结束前的其他国际性展会提供了解决思路。

陈波：“云端”具有不限制信息浏览的特点，从而能极大程度地推动信息对称，使需求方与供给方达到相对高程度的匹配。如将信息放到网上，就相当于在全球做营销广告，并且国内外皆可下单，扩大了商业机会。但需要注意的是，国内需求与国外需求是有差别的，在做出口转内销的时候，需要一定时间去摸索并适应国内的销售模式、商业规则与习惯，做到能够适应国内需求的灵活的、定制化的生产。从这个方面而言，对企业的国际化能力提出了更高的要求，也需要相关优惠政策做到整体的把控。