6月15日至6月24日，被誉为“中国第一展”和“外贸晴雨表”的第127届广交会举办。

本届广交会顺德分团共有656个摊位，参展企业包括美的、万和、格兰仕、中国联塑等194家企业。

从推出一系列“拳头产品”到邀请国际学者共同探讨工业4.0时代下的智造未来，顺德企业各出奇招，直播、VR、3D展示齐上阵吸引采购商眼球，众多全球首发的产品集中亮相，通过“云端”从顺德走向全球。

美的集团

诺贝尔奖得主助阵 直播展示黑科技产品

美的集团云展厅直播演示多款新产品、新科技，美的家用空调还邀请了包括诺贝尔奖得主Henrik Von Scheel在内的行业大咖探讨家用空调领域精益化、数字化、自动化一体的智能制造解决方案。

针对疫情的产品升级受热捧

每届广交会都是新技术、新产品的“比拼舞台”。和往年不同的是，今年美的多款主打产品，都聚焦疫情带来的新的消费需求。

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在国外安装空调的费用是非常高的，安装费几乎是空调本身价格的两倍！而且流程很复杂，要等很久，好比在德国，你付完钱后最快要等一个月才能够有人来给你安装！

针对海外空调安装成本高、排期滞后等用户痛点，推出仅用一颗螺丝钉就能自己在家安装的空调，即买即装。

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为了满足海外家庭聚餐派对等活动，美的推出能容纳16套餐具的大容量洗碗机，实现一次性清洗，方便快捷。

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美的还带来一款不放油、甚至能大幅降低食材自身油脂的空气炸锅。一是不用放油就可以炸、烤食材，减少消费者吃进嘴的‘负罪感’；二是添加新的双涡轮技术，让食材不用翻面就炸得均匀；三是提高热传导效能，将食材中自带的30%至40%的油脂自动分解，这样做出来的食物热量就会更低。

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除了关注疫情期间快速兴起的“宅经济”外，美的的产品研发团队还留意到时下越来越多单身群体，愿意在“悦己”方面投资。比如针对单身女性用户在家用冰箱储存面膜的需求，美的就专门推出了一款化妆盒大小的迷你冰箱”，这种设计既避免了以前在大冰箱里和其他食物混在一起造成串味的尴尬，而且本身就是一个很好的家居摆设，跳脱了传统家电产品只有“实用”的单一特性。

与线下展会相比，“云展会”不受观看人数、空间限制。美的集团表示，希望通过线上参展，让受到疫情影响无法前往中国的老客户通过网络平台了解美的的新产品、新趋势，也期待能让以往因各种原因无法亲赴中国的采购商，得到对接的渠道，催生更多商机。

数字化技术全方位展示细节

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由于线上直播，采购商无法触摸到产品材质。针对这一痛点，美的销售人员积极与客户互动，强化3D、直播、视频等形式的宣传，展示产品细节。同时，对意向客户进行后续联系寄送样本、促成订单等。

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“采购商直播是to B的直播，跟to C直接面对消费者的直播差别比较大，to C直播是促进产品在直播时点的零售购买量，to B可能涉及更多采购谈判、交付细节等，通常需要后续联系采购商以促进订单。”相关负责人表示。

尽管疫情之下面临更多挑战，但美的采取了微信营销、直播引流、秒杀活动等创新模式，在逆境中彰显经营韧性，其强大的物流网、全球化的经营布局和灵活的经营策略等优势凸显，疫情期间快速把销售渠道转移到线上来。今年第一季度，美的海外订单同比增长超过25%。

来源 | 央广网、珠江商报

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