打破界限，中山灯都云上闪耀广交会

灯是光明的象征，繁星点点的灯光总能给人指明方向，带来希望。

在疫情期间，“中国灯饰之都”中山市古镇镇的灯饰企业曾经遭遇了发展过程中的“至暗时刻”。如今，中山古镇灯饰城重新灯火通明。在第127届广交会上，古镇镇的各大灯饰企业摩拳擦掌、信心十足地对接全球采购商，在“云端”再次绽放璀璨灯火。

“云”上之光

24小时直播间邀四方来客

“This is candle lamp……”缓慢旋转的水晶吊灯，一个个蜡烛形状的灯泡在廖子婷的手中忽明忽暗，她仔细地查看每一盏灯，并通过广交会直播间向海外采购商介绍光源产品。

廖子婷通过广交会直播间向海外采购商介绍光源产品。

廖子婷是中山市佳盛照明科技有限公司的一名业务员。“不管身处何处，光明总会给我们带来希望。”廖子婷表示，作为“销售”光明企业的一员，她想凭借着自己薄弱的力量，努力在广交会上发光发热。

“本届广交会设立了10×24小时直播间，为了配合海外客户的工作时间，我们的直播选择在下午和晚上进行。”据廖子婷介绍，在得知网上广交会设立直播间的消息后，公司迅速拟定直播团队方案，从业务部选拔组建了10人直播团队。

来自俄罗斯的Julia在样品直播间进行直播带货

“对于我来说，主播是一项具有挑战性的工作。”作为主播团队的一员，来自俄罗斯的Julia表示，一名优秀的主播不仅需要专业知识，还要有很强的应变能力。为了提高主播的业务能力，公司对直播团队进行业务培训，传授直播技巧。同时，针对不同场景需求设置不同直播间。“车间直播让客户更加直观地去了解灯的制造过程，样品间直播向客户详细地介绍每一个产品的特点。”廖子婷介绍说。

积极备战

抓住机遇实现“弯道超车”

“我们作为专业的出口工厂，从2007年到2019年参加了20多届的广交会。”在产品陈列室，亮起一排排形状各异的LED灯，中山市佳盛照明科技有限公司总经理林东风向记者介绍参展产品。据了解，他们的产品销往南美洲、中东、东南亚、非洲等地区，主要以“一带一路”沿线国家为主。

不同尺寸的LED产品整齐地排列在产品展示区内。

今年新冠肺炎疫情的爆发，对以外贸出口为主的灯饰企业带来了不小的冲击。据林东风介绍，与往年3-4月相比，今年的订单减少了30%左右，5月销量逐步恢复，6月的广交会对于他们而言是一个绝佳的机会，抓住机遇奋力前行，实现“弯道超车”。

谈起网上广交会，经验丰富的林东风的心情既忐忑又期待，提到最多的词就是“学习”。“这毕竟是一种全新的模式，所以要学习如何在网上更好地展现我们的产品。”在备战广交会期间，林东风和同事们每天加班到晚上11点，从学习广交会平台规则入手，参与线上企业培训、上传产品照片、录播产品介绍视频、制作工厂VR全景展厅，每一项工作落到实处，为网上广交会做好充足的准备。

此外，林东风也与采购商进行积极地沟通和联系。“不需要坐20多个小时飞机来到中国，网上也可以高效地洽谈。”来自哥伦比亚的采购商Camilo表示，通过网上广交会平台足不出户就能了解产品信息、下订单进行交易，非常方便。

线上展会

全链条组合拳提振信心

“我们古镇是有名的中国灯饰之都，主要以灯饰照明产业为主。”中山市古镇镇党委副书记、镇长阮志力表示，灯饰行业是古镇镇传统优势产业，已形成年产值超千亿元的产业集群，产品销往全球130个国家和地区。

在中山古镇的灯饰商场中，造型各异的灯饰交相辉映。

广交会是中山灯饰外贸企业的重要交易平台。据了解，在第126届广交会上，中山参展企业共计142家，展位数543个，一期意向成交为3.55亿美元，其中照明企业意向成交4800万美元。

作为中国外贸发展的“风向标”“晴雨表”，广交会自60多年前创立以来就一直没有中断过。多年来，全国各地的外贸企业借助广交会的平台，获得外贸出口的长足发展，也积累了品牌口碑，赢得全球新老客户的支持。

“因为疫情的影响，广交会采取线上模式，也是一种新的尝试。”阮志力表示，为了备战网上广交会，古镇镇政府对参展企业进行线上营销培训，做好线上反诈骗宣传工作，同时加强与中山市商务局的沟通联系，为企业顺利参加广交会保驾护航。

整体上“云”的广交会为中外客商打造一个超越时空界限的网络贸易平台。“云”端上的广交会将助力企业抢订单、保市场，更将打通产销对接堵点，稳定国际市场份额，展现出应对疫情和积极支持多边贸易体制的大国担当，也是扎实做好“六稳”工作、落实“六保”任务的重要举措。

盛会上“云”，机会无限。每个参展商都积极应对，做好充足准备，期望碰撞出更多新商机。“线上广交会，面对的是全世界。我们都非常有信心，我们这个产业定能够引领潮流，照耀全球。”阮志力充满期待。

【统筹】唐亮

【策划】念青 申晨

【脚本/采访】李润芳

【剪辑】蒋永生

【设计】武君丽

【协调】周丹阳