6月8日,为期三天的首届直播节(中国•广州)拉下帷幕。10万多个品类商品、超27万场直播，这个直播盛宴不仅为全民带来超10亿元的优惠，更是促进了企业商家复工复产，营造全品类直播的氛围。  

全球膳食营养补充剂领先企业汤臣倍健也参与到此次直播节中。汤臣倍健创立于1995年，如今年销量已超过一千万瓶，在行业中处领先地位。  

“我们从八年前就开始在电商领域布局，抓住每一次电商领域出现新的风口。”汤臣倍健首席电子商务官尹昕说，“广州是全国首个以城市为平台举办直播节，这为企业带来的机遇是我们非常感兴趣的。”  

作为品牌企业，汤臣倍健如何在参与首届直播节(中国•广州)中获益？在电商领域发展近10年，汤臣倍健如何看待广州打造直播电商之都带来的机遇？对此，尹昕接受了南方日报、南方网、南方+独家专访。  

抓住广州直播节风口  

开播3分钟销售破百万  

记者：汤臣倍健深耕电商领域多年，从企业发展角度而言，这次前来参与首届直播节（中国•广州）是出于什么考虑？  

尹昕：2019年直播电商产业快速崛起，行业总规模高达四千多亿元，同比增长226%。2020年市场规模有望接近万亿元大关。从淘宝直播数据也能发现，广州品牌的直播成交量占据全国的三分之一。  

作为全国第一个以城市为平台举行的直播带货节，广州直播节这种新型的商业“造节”模式引人瞩目，对广州这座千年商都而言也颇具新意，既是适应特殊经济形势下的创新之举，也将蓄积推动商贸数字化转型升级的内在动力。直播节全面点燃广州在线新经济发展的引擎，促进消费潜力释放，推动广州成为直播电商产业高地。  

因此我们深入参与了这次直播节，邀请了薇娅、朱瓜瓜等头部主播带货，一场活动3分钟就卖了近200万，成绩还是不错的。  

记者：现在广州正在打造“直播电商之都”，您认为在广州发展直播电商有什么优势？  

尹昕：直播电商的核心是人、货、场，从这几个维度来看，广州打造“直播电商之都”有得天独厚的基础环境。  

首先，广州有数量庞大的专业批发市场，并且形成了强大的产业集聚和完备的供应链体系；其次，以广交会为代表，广州有联通全球两百多个国家和地区的商贸网络；再有，广州市商务局发布直播电商发展行动方案，预计到2022年，将构建1批直播电商产业集聚区、扶持100家具有示范作用的头部直播机构等等。除此之外，数据显示，目前累计已有289家财富世界五百强企业在广州投资或设立机构，其中至少有120家把总部或地区总部设在了广州。广州有这些扶持政策，广州打造直播电商之都值得期待。  

孵化专业主播团队  

开设体验馆打造直播IP  

记者：直播带货成为一种新赛道，您觉得作为企业该如何抓住这个机遇风口？为适应这样的新业态模式，目前，汤臣倍健做了哪些改变或尝试？  

尹昕：面对“直播带货”的新模式，公司正在结合品牌、产品定位、目标人群，一方面，善用网红、明星直播带货方式，不光带货，也能进行品牌推广和曝光，还可以二次传播；同时自建直播团队，向社交电商、内容电商拓展，触及更广泛的消费人群。  

汤臣倍健在2017年已提出电商品牌化，并不断升级线上战略，发展独立的电商品牌体系，开拓增量市场。2018年开始直播带货，从评估达人主播、收集数据，到拥有长期合作或者全案合作的明星、达人主播矩阵，目前合作过的主播超400名。  

现在，仅线上店铺就孵化25名主播，主播一开始都是由公司内部的营养师甄选，通过“主播培养101计划”，从人设定位、专业培训、表达技能，再到主播的级别晋升，层层筛选和沉淀，让专业的营养主播培养流程化、常态化。  

2020年我们推进用户资产运营，加快电商数字化建设，构建从会员数字化、私域流量到媒介投放数字化再到电商渠道数字化的路径，实现媒介投放和营销推广精准触达，为打造“直播带货”+“私域流量”的业务模式，打下基础。  

记者：2018年布局直播业务至今，汤臣倍健在直播带货方面形成了什么特点？积累了哪些优势？  

尹昕：我们响应市场变化是比较迅速的，对内建立独立的直播运营团队，铺设全平台的自主直播运营，并在广州、珠海等地搭建专用的直播基地，建立主播培养体系、以及设定内容生产与输出体制，粉丝运营机制；对外与头部MCN机构进行战略合作，与达人主播及重点KOL进行联动，形成汤臣倍健自有直播及达人直播阵容。  

其实汤臣倍健十几年在健康及营养专业人才上深耕，有数百名国家级营养师及多个健康领域的专家讲师团队，他们人人能出镜带货，是培养主播的天然资源。还有我们的全透明的生产基地，架上摄像机就是场景，配上麦克风就能直播了。包括我们建设营养探索馆，是集营养科普、健康体检、游乐分享等体验式互动于一体的综合型场馆。汤臣倍健直播团队正在打造的直播节目《营养大咖秀》，就是将直播与透明工厂、营养探索馆结合的自有IP。  

直播端销售转化超6倍增长  

加大投入共建直播电商之都  

记者：未来，汤臣倍健布局直播带货的份额将会有多大？  

尹昕：2019年是汤臣倍健直播电商发力的一年，整体数据大幅度增长，直播端销售转化同比2018年的直播端销售转化增长6倍以上。按电商体量占比来预估，未来汤臣倍健的直播带货的份额，一定是亿级的体量。  

记者：您对广州直播节未来有什么期待？  

尹昕：这次我们也获得了“首届直播节（中国•广州）助力企业”的荣誉，希望第二届、第三届直播节发展得越来越好，我们也跟着直播节一起成长。未来，我们也将投入更多人力物力，共同打造广州直播电商之都。  

记者：首届直播节（中国•广州）上卖出了许多广货，您最想推荐广州好吃好玩的是什么？  

尹昕：广州的北京路上下九、白云山都是有特色又潮流的的好玩的地方。我们的透明工厂、营养探索馆也是很有趣的，而且是免费的，欢迎大家来玩。  

广州是美食之都，广州许多老字号酒家都值得推荐。至于日常营养补充方面，汤臣倍健的胶原蛋白果饮对皮肤好，蛋白粉可以增强免疫力，欢迎大家上网搜索购买。  

【记者】黄绮铌

【摄影】张琪达 李江锐