“今天来法院不到两个小时就能一次性解决我们6个人的纠纷，我真的很意外，拿到这些货款钱，我们的化肥店就有救了！”拿到货款的农资店老板郭某说。

赊销，看上去是稳住了客户，等到要欠款时却仍然难上加难。面对欠款，面对老赖，只有通过法律途径才最管用、才最高效。

5月25日，广西崇左扶绥县人民法院成功调解一家农资店的6起买卖合同纠纷案，并促使当事人当场履行义务，一次性化解纠纷。

2017年期间，陆某等6人多次到郭某与黄某在扶绥县山圩镇合伙经营的化肥店赊购肥料，价值40800元，三年来，郭某与黄某多次向陆某等6人催讨货款，但陆某等6人总是以种种借口拖着不还且避而不见。今年春节，一场突如其来的新冠肺炎疫情让化肥店的经营陷入了困境。无奈，郭某与黄某把陆某等6人告到了法院。

扶绥法院受理该案件后，考虑到疫情对人民群众生产生活的影响，承办法官在庭前多次电话连线双方当事人，认真听取了双方的意见并分析原因。原来，陆某等6人对拖欠货款的金额完全认可，也不是故意不归还货款，只是因今年疫情的影响，生意难做，资金周转紧张，一时就没能及时归还剩余欠款。了解到双方争议的并不是金额，只是各自的资金因疫情周转困难，双方又没能好好沟通，所以才产生纠纷。

为了从源头上一次性化解双方的矛盾，承办法官林法官在多次与双方当事人进行电话沟通后，组织郭某、黄某及陆某等6人进行庭前调解，最终双方达成一致协议：同意陆某等6人一次性当场付清货款，郭某与黄某同意放弃利息请求，并撤回对陆某等6人的起诉。六件买卖合同纠纷案件得以圆满解决。

赊销纠纷不在少数，下面这两例也是在法院执行人员的协助下才拿回了多年的赊销欠款。

案例

一

4月10日，笔者在建平县人民法院了解到，申请人为建平县某种子化肥门市，被执行人王某某分别于2018年4月、5月、10月三次在申请人处购买农资，共计欠款26000余元，后经多次催收，讨要无果，王某某一直推脱不还。申请人于2019年3月向建平县人民法院提起诉讼。法院判决王某某偿还申请人农资款26000余元。

王某某不服判决，于2019年7月向朝阳市中级人民法院提起上诉。朝阳市中级人民法院依法审理此案并驳回上诉，维持一审判决。判决生效后，王某某一直未履行其应负的法律义务，该种子化肥门市向建平县人民法院申请强制执行。

案件进入执行程序后，承办人立即对被执行人王某某进行财产查控，于2019年年末分两次依法扣划王某某名下银行部分存款后，未发现其他可供执行的财产，且被执行人去向不明，案件执行陷入困境。

今年初，正值备耕用肥高峰期，种子化肥门市负责人再次找到承办人，讲明备耕时节需要资金回笼，经营面临难处。案件承办人决定对被执行人王某某采取限制高消费、纳入失信人名单等诸多强制措施。迫于种种压力，被执行人王某某主动到建平县人民法院交付剩余执行款。法院在收到执行款后立即将其交付种子化肥门市，帮其收回了农资欠款，本案成功结案。

案例

二

2020年5月21日下午16时，在广西贺州富川瑶族自治县人民法院福利法庭办公室，被告廖某某将8000元货款当庭通过微信转账支付给原告孔某某，这是该庭以成功调解方式审结的又一起案件。

事因2015年起，被告廖某某因种植需要在原告孔某某处赊购农资产品并在实物出账单上签字画押，其陆续赊购货款金额达19205元。2020年3月，原告孔某某以多次向被告廖某某催讨赊购货款但被告廖某某拒不付款已形成违约为由诉至人民法院。

在庭审中，被告廖某某答辩称赊购农资是事实，其已以现金支付的形式支付了货款，但未在实物出入账上签字并销账。因双方就是否已付货款争执不下，主办法官黄忠友考虑该案诉讼标的金额不大，且原、被告也曾长期合作，故建议当事人以调解方式处理较为妥当。

庭审结束后，福利法庭的两位法官再次找到原、被告双方，结合庭审中双方对对方提交的证据质证意见进行法理分析，最终，双方认可被告已经支付了6000元的货款，原告同意被告廖某某再支付8000元货款了结此案。被告遂当场支付8000元给原告，这起历时5年的纠纷圆满解决。

赊销不仅是农资界的普遍现象，也是种业界头痛的难题，其实经销商对赊销都是深恶痛绝，可是陷入了这个赊销怪圈里又找不到出路。困扰行业的难题到底应该怎么解决？

在此建议种业经销商，可以先从以下5个方面起步，逐渐降低赊销的风险：

第一，要使自己的产品成为畅销品，这样就可以尽量不赊销；

第二，把给客户的利益放在明处，这样就可以少赊销；

第三，提高对客户的服务质量，用增殖服务来避免赊销；

第四，重视客户资信调查，防患于未然；

第五，把回款工作制度化，把损失降低到最小。

来源丨农资与市场杂志等

编辑丨农财君

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