《将哲学血肉化》

对于刚进入盛和塾，还不知道企业经营是怎么回事的人，只要告诉他们：“不要考虑多余的事，一味地拼命努力工作。付出不亚于任何人的努力。” 这就行了。我想，首先只要教他们这一条就可以了。

第三阶段

概括地说，第一阶段是经营者自己必须率先垂范，拼命工作，不亚于任何一位员工。第二阶段是用感人肺腑的语言跟员工们说话，把团队的力量凝聚起来。如果能做到这两条，就要进入第三阶段，即用好损益计算表，把哲学落实到经营的数字中去。

社长带头拼命工作，努力经营，员工们又齐心协力，业绩自然就能提升。但是，经济总是处于景气和不景气的交替之中。一旦经济陷入萧条，企业仍有可能马上跌入赤字，企业常常面临这样的课题。这时候需要的就是读懂并熟练运用损益计算表。塾生中或许有人认为，哲学与损益计算表是两回事，这种想法是不对的。如果你真的想要实践哲学，你就必须把哲学落实到损益计算表中去，必须将哲学转化为具体的数字。

经营企业与驾驶飞机一样，各位经营者，你们就是飞行员。你们要像飞行员一样，必须进入驾驶舱，手握方向盘，控制操纵企业这架飞机。这时候 ，飞机仪表盘上的每一个数字必须一个一个确认，掌握现在飞机所在的高度、飞行的速度以及飞行的方向。这样才能运用操纵杆，驾驶好飞机。这个驾驶舱中的仪表盘就是企业的损益计算表。读不懂仪表盘就无法驾驶飞机，与此同理，如果不能熟练使用损益计算表，就不能掌握好企业经营之舵。

例如，如果销售额从10亿日元下降到7亿日元，出现了亏本。这时就必须努力削减经费，把经费控制在与7亿日元销售额相符的水准内。要把损益计算表中的科目细分，并一项一项仔细分析，看看哪个科目哪个数字可以削减，彻底研究探讨。这样，针对已下降的销售额，彻底减少经费，哪怕销售额降低仍能保持盈利，这才叫企业经营。

一般认为，“销售额达到10亿日元时，有10％的利润，景气低迷，销售额下降到7亿日元，就会跌入亏损”，这是没有办法的事，无可奈何。但这不对！这并非理所当然。如果你只有7亿日元的销售额，那么就只能使用与7亿日元销售相应的经费，经营应该做这样的转化。为此，就要求对损益计算表上的每一个计算科目仔细审视，眼光要力透纸背，削减一切可以削减的经费。在做到经费最小化的同时，为了提高销售额，也要下功夫钻研创新。销售额从10亿日元降到了7亿日元，那么，要恢复到10亿日元，该怎么办。不！不仅是10亿日元，要提高到15亿日元该怎么办？经营者必须这样去思考问题。

为此，营销方面应该做什么工作？如果靠现在的老产品销售额难以提升，那么应该开发、经销什么新产品呢？如果要经销新产品，那么卖到哪里去呢？包括这些问题在内，经营者要开动脑筋想办法，从早到晚，东奔西走，尽一切努力去扩大销售。

就这样，对照损益计算表中的计算科目，把它们整天放在心头，眼中死盯着数字，飞奔到工作现场，指示部下削减相关经费，削减的结果再在损益计算表上加以确认。有时，还要快跑到另一个现场，发布新的指示，督促部下扩大销售。这才是经营。所以，如果一片真心诚意想把企业经营好，那么经营者必须争分夺秒，根本无暇旁顾，一心落实经营数字。这就是实践《京瓷哲学》中的“销售最大化，经费最小化”和“每天都进行核算”这两条哲学。

当然，因为我原来的出身是技术员，在创立京瓷公司的时候，我没有损益计算表方面的知识。所以当时企业的损益计算表是请外部专家来做的。但是外部的会计师做的普通损益计算表，在实际的经营中并不能使用。因此，我不断将会计科目细分，这样就方便在实际工作中使用。

另外，销售最大化，经费最小化，经过一个月的努力，结果究竟怎样，月底必须结算，做出损益计算表，否则就不能对下个月如何经营做出对策。如果看到的是2个月、3个月以前的数字，销售增加了、减少了；利润增加了、减少了；是盈利还是亏损。这时候知道了也没有任何意义。财务部门统计汇总，如果月末结算的话，最迟必须在一周之内做出损益计算表，否则，这些会计资料就无法在经营中有效发挥作用。

我的情况是，这样做出来的损益计算表，也就是各个部门的月度决算表，加起来有一叠，以前，出差时也好，在家时也好，我总是带着不离身，一定会放在随手的拎包中，有时甚至抱着它睡。这些表列出了细分的计算科目，因为是分部门核算的表格，加起来有几十张，仔细观看每张上的每一个科目，就要花费一两天的时间，所以，我总是放在手头，抽空细读。

在损益计算表里，看起来好像只是罗列了一个个枯燥无味的数字，但当你认真细致地观看这些数字，思考为什么会产生这样的数字，当你想明白的时候，从这些数字中就会浮现出现场负责人的面孔。数字会向你仔细描述实际的经营状态。这是比任何生动的小说都更加有趣的读物。所以不管出差还是留在公司，各部门负责人所采取的工作措施、各事业部的状况以及整个企业的实际状况，我都可以了如指掌。

像这样认真细致地阅读损益计算表，要读到什么程度呢？读到数字给你演绎的戏剧鲜明地呈现出来为止。

然而，很多经营者自以为是在经营企业，但他们却不认真去看反映现场实际情况的数字，即使看，也就是匆匆一瞥。听完会计师或税务师汇报，也只是说一句：“啊？是嘛？”就没了下文。对经营的数字既不做任何的反省，也不采取任何改进的措施。

既然是经营企业，就要随时看着损益计算表，具体地思考应该如何运行事业、如何经营企业，要把经营者自身的意志注入经营的数字中去。这就是在盛和塾学习、实践的第三个阶段。

正如以上所述，根据公司的规模、学习的水平不同，在这个盛和塾里学习的方法、实践的方法也随之不同。希望各位要根据各自的经营情况、经营课题的不同，不断加深学习。

（节选自《将哲学血肉化——在盛和塾应该如何学习》）

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