直播卖货仅限于商场直播、

“吃播”探店、美妆测评等行业领域？

不不不！

如今的直播带货活动，

不仅仅局限在快消产品，

陶瓷等传统行业也纷纷试水直播购物，

开拓网上销售新渠道。

4月9日晚，中国陶瓷城举行了厂家直播季——德拉芙瓷砖专场活动，德拉芙总经理张娜利摇身变成线上的导购主播，向网友介绍品牌故事、特色产品及背后的研发过程。

3月28日，中国陶瓷城采取线上直播销售模式，让客户了解陶瓷产品。/佛山日报记者符诗贺摄

在直播活动中，一款星空石产品吸引了网友的注意。张娜利在直播活动中介绍，这款产品的创意来自于大家耳熟能详的一首儿歌《小星星》，“我是听这首儿歌长大的，觉得这首歌非常浪漫，所以我有能力制作自己的产品时，便以砖的形式把这首儿歌展示出来，希望消费者在家里便能看到星空宇宙的感觉。”

德拉芙展厅

为演示一款墙纸的抗污和抗撞击能力，张娜利还在现场用涂色笔在墙纸上涂鸦，并用湿抹布擦去涂鸦痕迹，同时还用剪刀撞击划拨墙纸，以展现其防磨能力。

这次直播是张娜利的“首秀”，但她却没有丝毫紧张，在直播活动中应付自如。“一方面是我以前有舞台表演的经验，另一方面我对自家品牌产品了解，对研发背后的故事、团队经历等熟悉，所以十分有信心。”张娜利说。

德拉芙展厅

门店位于中国陶瓷城的外围，德拉芙的经营受疫情影响较大，基本没有新到店的顾客。经过此次直播活动后，张娜利也对直播产生了浓厚的兴趣，并立刻着手购买了一套直播设备。

据了解，该场直播活动最终访问量达2321人次，点赞数超过1万，参与秒杀活动人数达286人次，转化率超10%。这也是中国陶瓷城为园区厂家举办的第三场直播活动。

除了厂家直播，中国陶瓷城还举办了2020年线上陶博会，包括线上国际采购节、线上经销商大会、线上岩板论坛等十多场直播活动。从3月28日上线至4月10日，线上陶博会线上浏览量已达495万人次，直播间总观看量21.2万人次。

而早在3月7日，东鹏瓷砖便举行了“亿元大补贴”直播购物节活动，在直播间里，东鹏导购人员、设计师向消费者讲解家装风格，东鹏还用总裁亲临直播放价等方式，大量吸引线上客流。

3月7日～3月19日，东鹏直播购物节活动收获了超3.6万单线上订单，仅3月19日晚，开播7分钟订单数就破千单，开播50分钟订单数破万单。

线上直播销售已成为大势所趋。商家只有通过好产品和服务，为用户创造价值，提升直播内容质量，才能用好直播这种营销方式，实现高效转化。陶谷企业克服苦难，在这个特殊时期探索出适合的发展之路。

来源丨佛山日报

编辑｜中国陶谷微信编辑小组 念响新媒体