“这么好的番茄，能不能给个优惠价啊县长？”

“来的都是老铁！都是朋友！我好不容易来一趟，给个最低价秒杀，让大家伙开心开心！”云南大理州弥渡县人民政府副县长李国才在直播镜头前熟练地和村播达人们连麦，把产自弥渡县的樱桃番茄和西瓜番茄向全国推广。

八方有好货，粤你来共赏。云南大理弥渡是全球最适宜樱桃番茄生长的三大黄金产区之一，近日在弥渡县人民政府的支持下，南方日报、南方+、南方公益联合每日优鲜、西瓜视频共同为弥渡县的樱桃番茄和西瓜番茄带货，4个小时的直播卖光了大棚一周的产量，助力云南弥渡县番茄销往全国30个省市，远至黑龙江、内蒙古的朋友都能品尝到来自云南弥渡县的新鲜番茄。

南方日报、南方+、南方公益联合每日优鲜、西瓜视频共同为弥渡县的樱桃番茄和西瓜番茄带货。

一场番茄大棚里的村播

弥渡县气候宜人，有“天气浑如三月里，风花不断四时春”之美誉。在弥渡县春沐源的种植基地里，大棚顶部垂下丝丝缕缕的白色吊线，番茄藤攀缘而上，亮红饱满的小番茄在绿叶映衬下可以清晰地看到表面的绒毛。

南方日报、南方+、南方公益联合每日优鲜、西瓜视频共同为弥渡县的樱桃番茄和西瓜番茄带货。

南方日报、南方+、南方公益联合每日优鲜、西瓜视频共同为弥渡县的樱桃番茄和西瓜番茄带货。

“你看这是7成熟的果实，个大皮薄，对着光可以看到里边的果肉纹路。”春沐源农业科技有限公司的工作人员小巫捻起一个番茄，看了眼成色就估计出果实的成熟程度。

小巫和同事蚂蚁另一个身份是新晋的村播达人。为了弥渡县樱桃番茄和西瓜番茄专场推荐活动，开播前一天，小巫和蚂蚁核对流程到深夜，逐一核对布景、售前备货、物流安排、达人连麦等环节。

一张桌子，一部手机，一个背景板，一场村播在弥渡县的番茄大棚中开播了。

“宝宝们，每小时前5名下单享受买一送一优惠，每小时第30名，第50名下单，额外赠送限量版多色番茄一箱！”对作为主播的小巫和蚂蚁来说，需要在4个小时的直播中保持饱满的情绪同时控制每个环节的节点，还需要兼顾抽奖和回答网友的问题，有时候一个小时的直播销售的就是一周的采摘量，为了保证农产品质量，一场村播背后需要主播、商务、客服前后方的密切配合。

“县长来了，县长来了，县长来了……”李国才的出现受到了网友们的热烈欢迎，在弹幕中主动刷起了“县长来了”。“大家好，我先给大家尝尝那个最好吃，我自己最喜欢的就是西瓜番茄啦。大家真的可以尝尝，我们弥渡好山好水，还有蔬菜之乡的美誉……”李国才介绍了弥渡风土人情，还在直播间里和有几十万粉丝的西瓜视频村播达人小阳响当当、优享果园连麦“砍价”。

村播带火大山里的甜蜜

对于直播带货的这一“新农活”，无论是县长还是村播达人在都在探索方法。在这次的直播带货专场中，“爆汁”“甜”“低价”等关键特点被主播反复提及，“宝宝们，前方注意，爆汁要来了！”主播小巫在直播间中咬下一口樱桃番茄，番茄的汁水溅到手机屏幕了引起惊呼，应网友要求，小巫一口气吃10个番茄，这一生动的展示带动了不少网友下单。

南方日报、南方+、南方公益联合每日优鲜、西瓜视频共同为弥渡县的樱桃番茄和西瓜番茄带货。

对于村播达人来说，除了通过话术、红包福利等让直播间的气氛“嗨起来”，具备专业性也同样重要。“我们这里采用的是无土栽培，用椰糠作为天然基质，一茬一换，云控制中心通过大数据给到番茄植株精准的营养供给。加上得天独厚的地理环境，我们弥渡春沐源樱桃番茄的营养、口感都很好。”对于本来就是三农从业人员的小巫和蚂蚁来说，回答网友提出番茄种植等专业问题也是小菜一碟。

4个小时的直播下来，小巫的嗓子明显嘶哑了，但这场村播非常“板扎”（云南方言中表示夸奖赞扬）——助力云南弥渡县番茄销往全国30个省市，其中南方+带货效果明显，喜欢尝鲜的广东人占据了下单量的五分之一。

“借助多平台、多媒体扩大直播带货的影响力，吸引更多用户的关注，切实帮助当地特色产品销往全国。授人以鱼不如授人以渔，我们希望将直播带货的理念和方法传递给当地的农业销售团队，同时借助每日优鲜平台将农产品销售出去，助力当地农业发展。”每日优鲜爱心助农专项小组负责人表示，疫情给农产品流通带来了极大的影响，疫情期间，助农小组曾赶往海南、广西、江苏等地，为当地解决超2700万斤滞销农产品，而此次联合南方日报、南方+的直播带货，不仅是助力当地特色农产品销售，更是将直播带货的销售模式带到当地。

◎记者手记：干好“新农活”更要精耕细作

一张桌，一部手机，一个背景板，一场村播就在番茄大棚里开始了。突破空间和时间限制的直播带货助力产自大理县城的樱桃番茄走向全国，南方+记者也深度参与到了这次直播带货中，在这场直播中喜欢尝鲜的广东人的下单量占了五分之一，云南里的甜蜜被带到了广东。

南方日报、南方+、南方公益联合每日优鲜、西瓜视频共同为弥渡县的樱桃番茄和西瓜番茄带货。图为南方日报、南方+记者在现场做起了“带货”主播。

这次南方+记者充当起了带货主播，除了和村播达人们连麦还给网友们抽奖发福利，真正参与到直播带货时，发现远不仅是手机屏幕中看到的那么轻松，“直播”简单，但难处在于屏幕外，议价、备货、包装、物流、平台推广等环环相扣，形成了精密操作流程。而且主播全程要保持高涨的情绪和清晰的头脑来把控流程，4个小时下来声音都哑了。

当直播成为新农活，手机成为新农具，数字成为新农资，我们看到的是直播带货趋势下，越来越多类似小巫、蚂蚁这样具有专业知识的“专家型网红”出现，每日优鲜等生鲜平台正也在联手供应商孵化三农达人，技术流的直播带货人才因为专业形成了自己的“粉丝圈”，由此也看到用户网购的需求不仅要直观体验和实惠的价格，而且更加注重口碑。

因此，伴随着直播带货的浪潮，产地逐渐成为农产品一个鲜明的品牌标识，逐渐受到市场的认可。云南弥渡县是樱桃番茄生长的三大黄金产区，樱桃番茄日常售价是60-70元两斤，相当于一斤就要30元，直播促销价格为39.9元两斤，相比于市场其他小番茄来说价格还是比较贵的，但是从销量来看，不少用户愿意为高质的农产品买单，此外，电商数据也显示，从用户的主动搜索词来看，“产地+农产品”的搜索词增长非常明显。湖北小龙虾、荔浦芋头、温县山药、盐池滩羊等明星农产品，都是用产地作为品牌获得了消费者的认可，从这一变化来看，直播带货也带出了中国品牌农产品的发展新篇章。

【记者】彭颖 叶丹

【摄影】董天健