眼下离广东荔枝上市还有十多天，而广东荔枝圈已经十分火热，荔枝营销工作开展得如火如荼。早在荔枝花香时节，广东省农业农村厅就印发《关于持续推动2020年“12221”荔枝市场营销行动工作的通知》，并召开广东荔枝“12221”市场营销工作视频会议，全面布局2020年广东荔枝“12221”营销行动。

在全球疫情蔓延，国际经济贸易重创的背景下，广东省提早布局，抢先营销，抢占市场“高地”。4月22日，2020年广东荔枝“12221”市场营销暨广东国际网络荔枝节在广州启动，京沪陕浙粤七地连线、全产业链加持、媒体矩阵全程直播，各产区、各行业联动，布局“线上、线下”两大市场，打好国内、国际市场“两张牌”，着力打造世界知名的“广东荔枝”品牌。

流量平台云集广东，按下“云”卖荔枝快进键

近年来，互联网网络营销模式盛行，在推动农业产业转型升级上有具有积极作用。今年的广东荔枝季，腾讯、淘宝、拼多多、京东、新浪等全国多家知名互联网企业将联手共同助推广东荔枝插上“数字”的翅膀。腾讯微视北京总部的短视频社区产品部副总经理陈鹏与主会场连线，并表示将在平台发起“广东荔枝短视频大赛”，推出荔枝短视频营销矩阵，以短视频带动荔枝销售。

为充分发掘荔枝的品质资源，京东集团发挥大型电商平台、物流快递等方面的行业优势，通过线上线下联动推广、精准营销与电商物流供应链一体化服务等方式，拓宽电商销售渠道，开设特色展馆专区，打造“广东荔枝”品牌。

在拼多多平台广受欢迎，拼多多平台将全面深化和推广“徐闻模式”，在茂名、增城、从化、惠来等产区打造荔枝专场活动，联合更多市县一把手开展荔枝直播专场，支持广东县市长在平台上直播卖荔枝，推动广东数字农业“新基建”。

新浪广东将充分发挥社交媒体属性，升级“农产品+社交营销”模式，不断探索农产品与社交互动玩法，依同时借助新浪广东IP打造计划，通过微博三农矩阵推广，集中引爆“广东荔枝”，深入挖掘广东荔枝品牌、文化及情感价值，让广东荔枝与世界共享。

直播一姐薇娅荣任荔枝大使，广东荔枝红了直播火了

“买火箭的网红主播今天卖广东荔枝了！”说到直播带货，不得不说的就是网红一姐薇娅，其带货能力毋庸置疑。去年，广东荔枝登上广州塔、荔枝“520”销售热点等花式营销手段让人惊叹；今年，广东荔枝营销再出大招！广东省农业农村厅邀请全球好物推荐官、淘宝第一主播薇娅担任“广东荔枝国际推广大使”、“广东粤字号农产品推广大使”，为广东荔枝销售助力。

“以电商传递公益与爱心，是我和我的团队一直以来秉承的理念。”薇娅表示，荔枝是岭南特色水果的“金字招牌”，将在荔枝上市季，参与#520就用荔枝表达爱#活动和广东荔枝专场推介助农公益活动，并在直播间推介广东荔枝，全力以赴担起推广大使的职责。此外，广东农业近年来也培养了一支“短视频+网红”直播“生力军”，以互联网思维，持续发力农业农产品直播领域。薇娅也来卖广东荔枝了，你还在等什么？

销区市场大门为荔枝大开，一亩田牵线田头连商超

好产品，要卖好价钱，好的市场及有效的平台和推广均不可缺少。为加强广东荔枝销区市场建设，广东一人一亩田网络科技有限公司将推动广东荔枝走进武汉、北京、上海、西安、黑龙江等各大国内重点批发市场，助力广东荔枝走向全国。

近年来，广东农产品采购商联盟秘书处积极落实广东“12221”农产品市场营销行动，主动作为，切实推动广东一村一品（上海和北京）交易中心的建设，为广东荔枝企业在长三角地区和环渤海湾等主要的销区市场搭建与采购商和出口商沟通合作的桥梁。会上，上海直浦农产品发展有限公司与广东链农营销企划有限公司签订广东惠阳镇隆荔枝进上海签订购销协议，标志着广东荔枝正式吹响进军北京、上海的号角。

海关备案基地签约，中荔集团丝路行

近年来，广东省紧抓建设粤港澳大湾区农业产业体系、积极响应“一带一路”倡议，以荔为媒，深化农业国际合作，推动广东荔枝“走出去”。目前，广东荔枝足迹遍布全世界，品牌扬名海内外，离不开奔赴在前线的农产品出口企业的共同努力。特别是在全球疫情影响下，省市县各级政府部门、各生产基地和出口企业仍积极推动 “粤字号”农业品牌国际市场建设。

作为国内最大的荔枝出口企业，广东中荔农业集团在广东国际网络荔枝节上作为代表与省内4大荔枝出口备案基地及韩国、希腊、日本、美国4个国家的荔枝采购商签约，共同助力广东荔枝“走出去”。2019年广东荔枝丝路行的举办，是广东荔枝出口的里程碑事件，成立了广东荔枝（农产品）出口联盟，见证了一批广东荔枝出口项目签约，授牌了一批广东荔枝境外推广大使，借助“一带一路”倡议东风，加快了广东荔枝产业“走出去”的步伐。

突出贡献采购商获表彰，2020再创佳绩

2019年起，在广东省委常委叶贞琴的亲自指挥下，广东启动荔枝“12221”营销行动，提出建设一个荔枝全产业链数据平台；组建采购商和经纪人两支队伍；建设产地和销区两个市场平台；策划采购商联盟走进荔枝产区及荔枝走进销区市场两场活动，实现打造品牌、扩大销量、市场引导、推广良种、果农增收等一揽子目标。其中，采购商队伍勇于担当，积极行动，成为广东荔枝销售的中坚力量。

为此广东农产品采购商联盟推选出在2019广东荔枝“12221”市场营销中贡献突出的十名采购商，对广东中荔农业集团有限公司、深圳市晟胜贸易有限公司、深圳市源兴果品股份有限公司、鑫荣懋集团股份有限公司、广州江南果菜批发市场经营管理有限公司、佛山市华南（国际）水果副食城、深圳百果园实业发展有限公司、广州盒马鲜生网络科技有限公司、京东生鲜、上海直浦农产品发展有限公司进行表彰，期待这批优质采购商队伍在2020年广东荔枝销售季再创佳绩。

车尾箱工程荔枝大营销，中石化让荔枝驾车进万家

如今新零售的风头正劲,与农产品上行可谓不期而遇。新零售模式，突破了传统农产品流通局限，运用互联网工具助力农产品上行。3月16日，“易捷净菜”保供稳价安心菜篮子车尾箱工程在广州正式启动，上线下融合的新零售销售模式，为消费者创造一种更加便捷、安全、放心购买生活必需品的购物新场景，新体验。近日，广东荔枝即将上线“车尾箱”工程，对广东荔枝进行了有效的宣传推广和销售，助力荔枝打造线上线下融合的新零售模式。

碧桂园作为物业管理行业领军企业，将充分发挥社区场景的渠道优势，在社区内进行产品推广和宣传，促进荔枝营销，“打通荔枝与社区最后一公里”。

作为全世界最大的电子商务企业，阿里巴巴把农业作为未来20年最重要的发展战略,创新新的营销方式，以县域为单位，大力开展数字乡村试点工作，打造乡村数字发展引擎，同时启动“鄂粤同心，抗疫发展千名村播大培训”活动及盒马鲜生的“广东荔枝与新零售齐飞 ‘十百千万’项目”，推动广东农业数字化和销售互联网化。

广东荔枝走南闯北，不仅荔枝鲜果，荔枝干、荔枝酒、荔枝糕、荔枝酥等荔枝衍生品深受消费者喜爱，还有广受年轻消费群体喜爱的鲜果茶饮。“五月广东荔枝即将成熟，我们的霸气荔枝鲜果茶也将如期而至。”奈雪的茶相关负责人介绍，作为“茶+软欧包”双产品模式的开创者，奈雪的茶将在今年荔枝销售季，打造一款湖北茶叶和广东荔枝有机结合的奈雪时尚特饮，以实际行动支持“鄂粤同心、抗疫发展”。

保价稳供安心平台上创立网络节，指尖轻点荔枝飞起来

疫情之下，广东迅速行动，在广东数字农业支撑下，迅速搭建起农产品“保供稳价安心”平台，并依托平台开展系列农产品推介直播、采购商会客厅、网络营销等工作。为进一步探索广东荔枝“12221”市场体系网络营销新模式，广东充分发挥平台优势，在平台上创立网络节，并将在平台上开展荔枝场地直播、荔枝产销云对接、荔枝飞进百姓家、荔枝丝路行、荔枝520、荔枝产销云会议、荔枝出货帮等系列创新营销活动。

统筹：黄海洋（电话18520252583）

作者：黄海洋 黄楚璇

来源：南方农村报