4月20日，正在陕西考察的习近平总书记表示，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。

面对受疫情冲击、部分地区农副产品滞销的情况，近期许多基层干部开始在互联网平台直播带货，只为帮助农民尽快走出疫情影响，也是带领群众脱贫攻坚的创新举措。

4月19日，2020茂名荔枝线上直播预售活动启动，拉开今年茂名荔枝营销大幕。茂名市副市长与所有区（市）长组成“1+5”超强矩阵，干起“新农活”，发出助推农产品畅通销售“官方声音”，打响茂名荔枝品牌，彰显创新政务服务之举。

茂名市副市长崔剑（右）与南方+ 南农主播黄帼蓉出镜直播，为茂名荔枝带货。

从应急纾困到提早预售

产销长效对接更有深度

畅通农产品销售，品质是加法，营销是乘法。过去，很多产区政府都存有这样的观点：酒香不怕巷子深，只要农产品质量过硬，就不愁卖不出去、卖不上好价钱。但在如今农产品竞争更加激烈的时代下，正是这句老话让不少产区在市场面前栽了跟头。

农业农村部市场与信息化司司长唐珂3月份在国务院联防联控机制新闻发布会上就表示，要实施“互联网+”农产品出村进城工程，促进龙头企业、批发市场与产地建立长效稳定的购销关系，搭建常态化的产销对接平台，常年进行交易促销。

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，名优农产品营销不要被动等待，要主动出击，靠新颖的宣传、包装和推销手段等去赢得广大采购商以及消费者的信赖。否则，坐在家中苦等“伯乐”，只会被汹涌的市场大潮淹没。

4月19日，还没有到上市季节，已有数万吨茂名荔枝提前在“云端”找到了“准婆家”。这正是此次线上直播预售活动取得的喜人成绩。作为全球最大的荔枝生产基地，茂名今年迎来荔枝中大年，并将在5月中旬进入集中上市期。对此，茂名市委市政府主动出击早早布局，筹备通过在线直播预售的方式提前锁定采购意向，达到了更好地保障供需双方利益，畅通荔枝销售的效果。

直播当天签署茂名荔枝出口战略合作协议。茂名市农业农村局局长曾春（右）与中荔集团董事长陈耀华（左）代表签订协议。

与以往产销对接会现场热闹的情况不同，这次活动全程采用云直播、云发布、云营销、云签约、云互动、云消费、云旅游等新模式新手段，同步揭牌成立茂名荔枝采购商联盟，从以往把直播卖货作为应急之举逐步转为构建更加紧密的购销关系和长效产销对接机制。在接下来持续两个多月的荔枝销售季，这个被誉为“大唐荔乡”的地级市，工作将更有节奏更有计划。

从“卖产品”到“卖文化”

打造茂名荔枝品牌更有温度

农产品品牌的塑造与建设需要文化赋能，优秀的品牌文化可以赋予品牌强大生命力和非凡的扩张力。如今越来越多的产区正着手为农产品品牌注入深厚的文化内涵，以拉长产业链、提升价值链为关键，加快一二三产业融合发展，为乡村振兴提供了强劲的动力和支撑。

直播分会场再现竹筒装荔枝送至“长安”一幕。

“哒哒哒哒……”大路上响起清脆的马蹄声，一名全副武装的“大唐士兵”，身背竹筒，快马加鞭，绝尘而去。这正是在此次直播预售活动的分会场——高州市根子镇柏桥贡园发生的一幕。

为让全国网友亲身体验“大唐荔乡”的悠久文化，高州市市长朱春保在直播现场亲手挑选了当地的新鲜荔枝，按照当年进贡杨贵妃的标准用竹筒“打包”，由身着唐朝军装的士兵快马加鞭送到主会场，再现1300年前“一骑红尘妃子笑”的历史场景。当这一副书画里的场景在现实中重新演绎时，直播间瞬间被“穿越时空”“梦回大唐”等留言霸屏。这一刻，一切关于杨贵妃所食荔枝是否来源于茂名的争议立即随风消散。

直播分享茂名荔枝美食，助推更多衍生消费。

作为中国荔枝生产第一大市，茂名借一场直播活动，正把一颗荔枝能够撬动的商机无限拓展壮大：讲好“大唐荔乡”“千年贡品”故事，挖掘茂名荔枝深厚历史文化内涵，厚植发展底蕴，用文化来展示茂名的旅游资源，用文化来助推茂名荔枝营销，用文化来为茂名荔枝品牌价值赋能。

从幕后到台前

服务型政府瞄准决胜攻坚更有高度

此次直播预售活动筹备与举办期间，茂名市市长袁古洁亲自靠前指挥部署，茂名市副市长崔剑、茂南区区长廖述毅、电白区区长谭剑锋、高州市市长朱春保、信宜市市长王土瑞、化州市代市长邓泽友组成“1+5”超强矩阵出镜直播带货。副市长与所有区（市）长“组队”干上”新农活”，高规格，够硬核！

直播期间，信宜市市长王土瑞（左二）在分会场与主会场连线互动，共推茂名荔枝。

在直播间里，崔剑直言自己就是茂名荔枝的“店小二”，要用全力向广大网友推介“大唐贡品”；诚邀各地客商来茂名洽谈，政府一定会做好相关服务工作，保证荔枝产销对接通畅。

从中可以看出，世界最大荔枝产区的领导干部对叫响最具岭南特色水果品牌用行动彰显责任，以担当诠释使命；从中也可以看出，领导干部走向台前，直接参与农产品品牌营销宣传工作，正逐步成为新时代做好“三农”工作的重要抓手，打造为民利民亲民便民服务型政府的重大举措。

4月19日，国务院联防联控机制新闻发布会聚焦春季农业生产和农产品保供，农业农村部相关司局负责人肯定了战疫时期市长、县长、乡镇长直播带货的做法，为农产品销售找到了新出路。事实上，茂名市县联手、硬核直播带货的举动，为探索后疫情时代、数字农业融媒体传播背景下的农产品品牌创建与营销工作带来更多可能性。特别是在今年是全面建成小康社会决胜之年、脱贫攻坚决战之年，疫情重挫世界经济，前景充满不确定性的背景下，意义更大。

【总统筹】陈永 麦倩明 张璐 王贤原

【统   筹】黄帼蓉 高永彬

【撰   文】杨吉龙

【摄   影】周文进

【来   源】南方农村报