网上广交会技术服务商尘埃落定。

中国对外贸易中心（集团）15日确定，腾讯成为第127届中国进出口商品交易会技术服务商。

办会63年，完全版网上广交会，突然来了。

4月7日，国务院常务会议决定，针对全球疫情形势，第127届广交会6月网上举办。

10日，国务院新闻发布会公布，2.5万家参展商全部上线展示，每家企业都有专门直播间。

现在，腾讯介入了。

网上广交会长啥样？

往届2.5万家参展商之外的外贸企业，也有机会参加广交会吗？

广交会实体展以后还办吗？

粤评君一一梳理，帮你找答案。

网上广交会长啥样？

广交会一年分春秋两届，近年每届出口均值高达约2000亿元人民币，全球近20万采购商在广州买买买。

这样的广交会搬上网，会是何种景象？

粤评君和参会企业、地市商务局，还有广东交易团聊过，大伙目前还不了解状况。

据国务院新闻发布会，以B2B为主B2C为辅，2.5万家企业和展品全部上线，按原来实体展展区分布；设跨境电商专区，鼓励达标企业参会；每家企业享有独立10×24小时直播间，可提供单独面对面和面向群体两种直播。

消息不多，粤评君提供可能情况分析如下：

“10×24小时”，意味着展期可能从原来15日变成10日。原来按行业分三期，这次还分不分期，企业得留意了。

“鼓励达标企业参会”，意味着可能一改多年来由各地商务部门分配参会名额的老模式，2.5万家之外的企业，有希望参展了！

企业和展品全上线，意味着没有空间限制，企业能推销的产品数量可能明显变多；也要求展品能有3D建模和精准图像，这项工作是企业自行完成，还是有技术支持，企业也得留意。

企业直播有一对一、一对多两种模式，意味着当前常见的密码型直播间、带货直播“登堂入室”。对销售人员可能考验不大，但直播可是昭示着采购商能跟着镜头直达工厂生产线！这是命门。“老广交会”都知道，外国采购商不远千里到会，可不爱现场下单，更大使命是工厂现场验货，更有甚者尤好通过观察企业风貌细节，推断产品质量和行业风向。对于客户不稳定的中小企业来说，能否拿下订单、涅槃重生，直播水平高，没准能弯道超车。

总体看，技术和时间或许不用太担心。

今年2月，全球移动通信最高咖年度活动——2020世界移动通信大会（巴展）因疫情突然取消。

而就在原会期，华为、索尼、小米等企业分别迅速办起了各自的“线上巴展”直播，华为、索尼首销5G折叠屏手机，小米声称直播第1分钟销售2亿台新款手机。

可见，疫情期间，大展上线，1.0版本效果突出。

其实，互联网企业对进军会展业早已有准备、有布局。

2018年首届进博会上，阿里CEO张勇宣布“大进口计划”，阿里计划5年实现全球2000亿美元的进口额。

实体展还是有人爱

实际上，广交会“上线”和电子商务活动已经开展约20年左右，后来2013年又成立电商平台。但采购商并未表达过高的热情。电商成交额占总成交额比例较低。

广东省机械进出口公司董事长王卫曾向粤评君解释说，不少发达国家电商水平还没有中国高，非洲、南美更甚，大量国外采购商电商意识不强，宁愿眼见为实。

粤评君去过8届广交会，深感不少采购商和参展商更愿意把实体广交会当作展示企业实力、结交潜在客户、规避低质量供货商的“社交”平台。

在会展期间下单越来越少见。参展商要维护外国采购商，提供参观考察服务，短则3个月，长达1年，才有可能拿下订单。

粤评君观察到一个有趣的现象：2013年至今的7年，既是我国电商平台爆发式发展、人人网购上线的7年，又是中国参展商在美国、德国等线下行业展、专业展挤破头，乃至把个别世界性展会“变成”中国展的7年。

今年1月，粤评君在美国拉斯维加斯2020年国际消费电子展（CES展）看到，5100多家参展商中33%来自中国，广东就超过800家，大疆、优必选等科技企业精英尽出。

Insta360 CEO刘亮在现场感慨地说，“5年前参展只有一张桌子，今年拿下了216平方米展区。”

拥有世界三分之二顶级实体专业展的德国，汉诺威工业博览会、法兰克福车展等大展闻名遐迩，同样是中国企业的香饽饽。

很多中小企业宁愿忍受展会期间价格涨5倍、每日高达500欧元的房费，也不远万里参展。有时一房难求，许多人不得不到四五十公里外的小城住宿。

另外，还要看到，国内实体会展业发展势头仍然强劲。3月19日，上海通过了全国首个会展业地方性法规《上海市会展业条例》，提出建设国际会展之都。

3月31日，长沙发布首批2020年度十大重点展览项目，在全国会展业界率先打响信心恢复的第一枪。

线上线下融合办展是未来的方向

实体展会的价值，目前是无法替代的。实体展为主、线上线下融合办展或将成为广交会的新趋势。

参展6年的广东力王董事长李维海向粤评君展示新模式的特点：线上发布产品和公司介绍，线下通过广交会发掘采购商，合力服务企业开拓市场。

线上线下融合也是广交会的改革方向。近年广交会开展智慧广交会建设，通过官网改版、APP升级等举措，打造预展平台、供采对接等6个新业务模式。

网上广交会恰好提供了机会，让云计算、大数据、工业物联网等在实践中更好推动贸易高质量发展。

下游展台施工企业也按捺不住，毕加展览董事长戴俊吉说，以前公司只帮客户企业做展台和展厅，最近通过直播帮合作伙伴培训业务，还帮他们拉订单，大家一起合作拧成一股绳，肯定还有市场机会。

但实体展为主、线上线下融合办展该如何创新、能有什么内涵呢？眼下来看，只能说想象空间很大。

在实体展“触电”积极性不大效果不好的当下、在B2B电商一直远逊B2C淘宝天猫之际、在直播带货方兴未艾之时，一场突如其来的疫情，给了网上广交会石破天惊的机遇。

期盼打开直播间，再赚2000亿。

【主笔】苏力 昌道励 王彪 彭琳

【策划】郑佳欣 吴哲 黄应来

【出品】南方经济智库