2020年4月15日，从化荔枝蜜&从化荔枝拼多多区长直播专场活动，广州市从化区的政府官员们与网友们进行了一场“云赏蜜”。

过去一个多月，在广东，你的微信朋友圈里一定被市县领导干部刷过屏：他们或卖小青柑，或卖大米，或推介番薯，带的货各有不同，却无一不是通过直播当起了“网红”。

受新冠肺炎疫情影响，无论是农产品销售，还是旅游业发展等都受到了一定的影响。为此各地的政府领导干部频频“出镜”：副区长短视频+直播带货新会区小青柑，美女网红县长为连山大米吆喝，县长为徐闻菠萝代言……与此同时，部门、乡镇干部等也纷纷上直播，为各地农产品代言带货，成为老百姓眼中的“超级带货员”，热情推荐当地最具代表性的特产，引发一轮新消费热潮。

作为粤港澳大湾区的生态屏障和后花园之一，从化素有“北回归线上的明珠”“中国温泉之都”等美誉，优越的环境下自然产出了不少“好货”。而在从化的城乡，区镇干部、企业等也先后上直播，为农产品、特色文旅营销代言，成为老百姓眼中的“超级带货员”。

4月15日上午10时，由广东省委农办、广东省农业农村厅和广东省扶贫办指导，广东农产品采购商联盟秘书处（广东省农业展览馆）、广州市从化区人民政府、南方农村报、南方+、拼多多联合主办，中国移动广东公司广州分公司协办，从化荔枝蜜&从化荔枝拼多多区长直播正式开播。这次活动也是广州直播带货年活动启动后，广州全市首场区政府官员为农产品直播带货的活动，而媒体则充分释放了资源链接能力，企业、民间力量等共同发力，帮助农产品“云端销售”的又一次创新尝试。

打造“政府官员+行业协会+农户+美食专家+网红”直播带货模式

“直播+网红+带货”是2020年站上风口的电商模式。那么，领导干部当网络“主播”的效果如何？背后又透出怎样的信号？

今年4月初，荔枝花飘香，新鲜的荔枝还没有正式上市，从化区委区政府就提早行动，利用疫情的空窗期，把危机转化成时机，成立从化美荔定制联盟，打造“荔枝+电商+慈善+旅游+网红直播带货+N”营销模式，全面启动今年从化荔枝线上定制。

在现场，主播进行直播带货的同时，邀请了从化区人民政府副区长周耿斌、从化区温泉镇党委书记何少强、从化区农业农村局长唐石森等政府官员进入直播间现场。嘉宾与主播一起对从化荔枝蜜、荔枝酒、荔枝干等从化区优质荔枝加工产品进行详细介绍。据了解，本场直播将持续12个小时。

“用一部手机就能看到我们从化的名优农特产品，让观众了解到产品优势和背后的品牌打造故事，这是一种很新颖的方式。”周耿斌表示，“预热活动超出了预期效果，未来还会有更多的尝试。”

云游览荔枝园是本次活动的一大特色，在镜头的另一边，主播带着网红共同“云”赏荔枝花海，介绍各个品种的荔枝树，“像上了一节亲近大自然的课”，同时也表达了“想吃‘区长同款’从化荔枝蜜”的声音，近距离感受了一番从化荔枝的魅力。官员示范+网红经济，再融合如今火爆的视频直播形式，这场“云赏蜜”活动，引起线上商家、市民和线上网友热议，频频点赞。

云定制开启荔枝新零售2.0时代

面对今年荔枝“中大年”的销售考验，作为全国闻名的“荔枝之乡”以及华南地区重要的荔枝生产地，从化已经提前谋划，转危为机，打响广东荔枝营销第一枪，将销售模式向移动互联网延伸，运用创新思维进行农业供给侧结构性改革，通过网红带货、短视频等手段延续和拓宽荔枝定制销售模式。

继4月1日超7000万人次“云”赏从化荔枝花海后，从化区又通过“云直播”将鲜酿从化荔枝蜜推荐给全国网友。“荔枝品质出众，从化荔枝蜜是国家地理标志产品，风味独特，营养丰富，每一滴蜂蜜都有着淡淡的荔枝花香味，具有生津、理气等功效。”周耿斌说。

据了解，从化区于今年成立从化美荔定制联盟，打造“荔枝+电商+慈善+旅游+直播带货+N”荔枝推广模式，率先全面启动2020年从化定制荔枝系列活动，让广大消费者更好体验个性化的“荔枝盛宴”。今年从化荔枝定制分为整树定制和定量定制，消费者可以优惠价格预购不同规格、不同品种的荔枝，还可以通过“组团”承包荔枝树，低门槛享受1年/3年的荔枝树挂名和产出所有权。参与定制的荔枝品种包括双壳槐枝、妃子笑、流溪桂味、井岗红糯、钱岗糯米糍等，每棵产量为60—80斤，1棵树1年定树价格低至499元，预售定制价格均比正常定制价格优惠100元。

唐石森透露，从化策划组织2020岭南荔枝文化节·生态从化 美荔定制系列活动，目的就是要通过定制模式为现代农业发展赋能，打造从化美荔定制的长效机制，推进农业与旅游、文化、生态等产业深度融合，助农惠民，助力乡村振兴。“利用电商平台能够拓宽荔枝的销售。今年的荔枝还挂在树上，通过云预售就可以卖给消费者，销路就不愁了。利用预售的宣传攻势，还能提升从化荔枝的知名度。”唐石森很期待。

“小小屏幕”拓宽政府服务新视角

作为从化区实现乡村振兴发展重要抓手，荔枝产业关系到当地很多人的“饭碗”。从化区岭南水果产业协会会长欧阳建忠说，荔枝易出现大小年现象，对此，从化区通过开发新鲜荔枝，荔枝干、荔枝酒、荔枝茶、荔枝醋等系列深加工产品，将荔枝产业链延伸开来，不仅延长了荔枝的保存时间，让果的身价翻倍，还创新了从化荔枝产业发展的动能，将从化荔枝打造成具有竞争力、影响力和知名度的特色农业产业。

在传统销售渠道收窄的情况下，从化区对荔枝线上售卖进行了总动员。唐石森介绍，从化区出台了专门政策，全力推动直播卖货的新兴销售模式，快速打通市场供需信息，形成新的市场需求。

“必须把问题想在前，主动出击寻求解决。”何少强告诉记者。护住农民“钱袋子”，丰富百姓“果篮子”，领导干部变身带货主播，小小的直播间对接起产销两端。

“干部自带流量，容易成‘网红’。”在这场直播中，线上销售运营方、从化美丽定制联盟理事长张秀富有感触地说：“领导干部公信力好，不仅快速推动农特产品销售，还进一步打响品牌、提升身价，线上直播带动了线下销售。”

【统筹】陈永 胡念飞 周晓凤 冼伟锋

【出镜】南方农村报网红主播 杨娉婧 闫毅真

【文字】南方农村报记者 陈振兴 陈志深

【摄影/摄像】马炳华 谭家富 程麒 柯学潜

【海报】莫淑霞 蔡宇洋 梁罗娜

【渠道分发】杜源良 许东宜